이번 주 업데이트 내용:

1、마케팅 퍼널 모델 구축

2、세 가지 콘텐츠 유형:광범위 콘텐츠, 정밀 콘텐츠, 전환 콘텐츠

3、세 가지 콘텐츠 유형 생성 방법

4、TikTok 분석을 활용한 콘텐츠 기획 완성

TikTok에서 브랜드 마케팅을 성공적으로 수행하려면 브랜드가 얻는 동영상 조회수와 좋아요 수에만 집중해서는 안 됩니다. 잠재 고객의 요구에 기반한 콘텐츠 전략도 매우 중요합니다.

마케팅 퍼널 모델을 구축하면 TikTok 전략을 세 가지 다른 유형의 콘텐츠로 나누어, 광범위한 매력을 가진 콘텐츠를 높은 타겟팅의 전환 콘텐츠로 전환할 수 있습니다.

세 가지 콘텐츠 유형: 광범위 콘텐츠, 정밀 콘텐츠, 전환 콘텐츠

1、광범위 콘텐츠. 이 동영상들은 전체 동영상 게시물의 약 70%를 차지합니다. 광범위한 시청자를 대상으로 하며, 강력한 전파력을 가지고 있어 TikTok에서 브랜드의 영향력과 노출도를 높입니다. 실제로 많은 초보자들이 이 단계에 머물러 있으며, 동영상 노출도는 높지만 전환율은 낮다는 것을 발견합니다. 하지만 이 단계는 브랜드 인지도를 구축하여 이후 마케팅을 위한 기반을 마련하는 단계입니다.

2、정밀 콘텐츠. 이 유형의 동영상 게시물은 전체 동영상의 약 20%를 차지하며, 비중은 높지 않지만 가장 중요한 브랜드 마케팅 핵심 콘텐츠입니다. 주로 사용자와의 관계를 구축하고 브랜드를 알리는 데 사용되며, 동영상 콘텐츠는 주로 전문 지식과 정보를 공유하여 사람들이 당신을 좋아하고 신뢰하도록 만드는 데 중점을 둡니다.

3、전환 콘텐츠. 전체 동영상 게시량의 약 10%를 차지하며, 이 유형의 콘텐츠는 매우 명확한 행동 유도 문구를 포함한 짧은 동영상을 의미합니다. 이러한 동영상의 조회수는 매우 낮지만, 상대적으로 높은 전환율을 보입니다.

세 가지 콘텐츠 유형을 어떻게 생성할까요?

1、광범위 콘텐츠:

TikTok 검색창에 관련 키워드(예: 제품 카테고리 또는 업종)를 입력하고, '가장 좋아요' > '전체 기간'으로 결과를 필터링한 후 해당 동영상을 시청하세요. 시청 후 메모를 하고, 이러한 동영상의 핵심 포인트를 정리하여 분석합니다. 예: 일반적으로 어떤 유형의 콘텐츠를 게시하는가? 언제 게시하는가? 어떤 키워드를 사용하는가? 어떤 주제의 콘텐츠가 인기가 있는가?

동시에 인기 동영상의 댓글을 확인하여 영감을 얻고, 시청자의 공감을 불러일으키는 주제를 찾아 콘텐츠를 제작하면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 재미있는 팁이나 유용한 도구를 보여주는 동영상, 또는 브랜드가 속한 분야의 인기 주제를 설명하는 관련 동영상은 일반적으로 좋은 조회수를 기록합니다.

2、정밀 콘텐츠:

정밀 콘텐츠는 연구와 제작에 더 많은 시간을 투자해야 합니다. 이 부분이 브랜드 마케팅의 핵심 콘텐츠이기 때문입니다.

제작 시에는 브랜드의 제품, 서비스 또는 전문 지식에 대한 4~5개의 카테고리를 나열해야 합니다.

그런 다음 각 카테고리 아래에 5~10개의 정보 포인트를 제시합니다. 이러한 정보 포인트는 30초 동영상에서 완전히 요약할 수 있는 것이 가장 좋습니다.

그런 다음 각 카테고리의 각 정보 포인트를 기반으로 동영상을 제작하여 어떤 주제가 시청자에게 가장 인기 있는지 확인하고, 지속적으로 심층 제작합니다.

예를 들어, 브랜드가 건강 식품 관련이라면 유연성, 다이어트, 홈 트레이닝, 러닝 팁 등 네 가지 카테고리를 나열할 수 있습니다. 그런 다음 각 정보 포인트에서 5~10개의 동영상 아이디어를 생성하여 인기도를 테스트할 수 있습니다.

3、전환 콘텐츠

이 부분의 콘텐츠를 생성하려면 먼저 타겟 사용자가 무엇을 하길 원하는지 정확히 이해해야 합니다. 이메일을 제공하게 하거나, 판매 전화를 예약하게 하거나, 무료 증정품을 다운로드하게 하거나, 구매를 유도할 수 있습니까?

그것이 무엇이든, 동영상에는 내가 어떤 제품을 제공할 수 있는지, 사람들이 왜 이 제품이 필요한지, 그리고 가능한 한 간단하게 얻을 수 있는 방법을 알려주는 매우 명확한 내용이 있어야 합니다.

TikTok에서 가장 직접적인 트래픽 유도 방법은 사용자를 프로필의 링크로 안내하여 전환을 유도하는 것입니다. 따라서 프로필의 홍보 콘텐츠를 최대한 최적화해야 하며, 필요한 경우 Linktree 또는 Beacons와 같은 링크 확장 서비스를 사용할 수도 있습니다.

TikTok 분석을 활용한 콘텐츠 기획 완성

TikTok의 몇 가지 주요 지표(예: 동영상 시청률, 시청자 유지율 그래프, 좋아요율, UTM 매개변수 등)는 동영상 콘텐츠 기획을 개선하는 데 도움이 됩니다.

동영상 시청률: 사용자가 동영상을 시청하는 빈도를 알려줍니다.

시청자 유지율 그래프: 사용자가 동영상을 끝까지 시청했는지, 그리고 언제 시청을 중단했는지 보여줍니다.

좋아요율: 최소 10%의 비율(10회 시청당 1회)을 유지할 수 있다면, 이 동영상은 플랫폼에서 매우 높은 노출도를 얻게 됩니다.

UTM 매개변수: TikTok의 전환율을 추적하는 데 도움이 됩니다. 일반적인 방법은 이를 계정 프로필에 추가하여 웹 트래픽이 TikTok 페이지에서 언제 유입되는지 확인하고, 이를 통해 어떤 날의 동영상이 가장 높은 전환율을 가져왔는지 추론할 수 있습니다.

마무리

TikTok 알고리즘은 매우 똑똑하지만, 우리가 '활용'할 수 없는 것은 아닙니다. 누군가가 우리의 특정 TikTok 동영상을 시청하고 좋아하면, 알고리즘은 이 사용자에게 우리 계정의 더 많은 콘텐츠를 보여줄 것이기 때문입니다.

이를 바탕으로 효과적인 콘텐츠 전략을 수립하는 것은 매우 필요합니다. 전략이 수립되면 알고리즘은 '콘텐츠 퍼널 모델'을 통해 이러한 그룹에 계정 콘텐츠를 지속적으로 추천할 뿐만 아니라, 점차 더 많은 TikTok 동영상을 보여주게 되어 브랜드에 매우 안정적인 전환 채널을 형성하게 됩니다!