TikTok의 인기가 높은 것은 사실이지만, TikTok과 작은 독립 사이트만으로 2000만 달러 규모를 달성하는 것은 다소 드문 일입니다.

오늘 소개할 주인공은 바로 Halara, 스포츠 레저 의류에 특화된 브랜드입니다.

소셜 미디어의 부상으로 브랜드 마케팅은 더 이상 전통적인 광고 채널에 국한되지 않고, 더 개인화되고 상호작용이 강한 소셜 플랫폼으로 전환되고 있습니다.

Halara는 바로 독특한 시장 포지셔닝과 TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼에서 확보한 트래픽을 바탕으로 해외 진출에 성공했습니다.

2020년, Microsoft, Hulu 등 글로벌 인터넷 기업에서 주요 직책을 맡았던 Zhang Xiaopei는 미주 지역의 스포츠 레저 의류 시장 공백과 소셜 미디어 플랫폼의 강력한 영향력을 감지했습니다.

심사숙고 끝에 Zhang Xiaopei는 패션 분야로 진출하여 스포츠 레저 브랜드 Halara를 설립했습니다. 시장 트렌드에 대한 깊은 통찰력을 바탕으로 패션의 최전선을 따라가며 기능성과 편안함에 중점을 둔 제품을 개발하여, 특히 젊은 여성 소비자의 스포츠 레저 의류 수요를 충족시키기 위해 노력했습니다.

물론 최종 결과는 우리가 본 바와 같습니다. Halara는 시장에서 빠르게 반응을 얻으며 판매량이 해마다 증가하여 SHEIN에 이어 또 하나의 유명한跨境电商 패스트 패션 브랜드가 되었고, 북미 소비자들 사이에서는 'Lululemon의 대체재'라는 별칭을 얻기도 했습니다.

하지만 분명히 Halara의 길이 그렇게 순탄할 리가 없습니다.

시장 수요를 더 정확하게 충족시키기 위해 Halara는 제품 라인을 재설계했습니다. 그중 Cloudful Fabric 시리즈는 첨단 기술과 패션 디자인을 결합하여 운동 중 땀으로 인한 옷의 통기성 문제를 해결하는 데 특화되었습니다.

또한 Petitoff Fabric 시리즈는 반려동물을 키우는 사람들의 실제 필요에 따라 반려동물 털이 옷에 잘 붙는 문제와 효과적인 털 제거 문제를 해결합니다.

이러한 세분화된 제품 라인은 소비자에게 더 세심하고 실용적인 착용 경험을 제공합니다.

출처: Halara 독립 사이트

하지만 속담처럼, 혼자서는 버티기 어렵습니다.

Halara는 우수한 제품 특성만으로는 충분한 인지도 없이 브랜드의 해외 진출 성공을 보장할 수 없다는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 일찍부터 TikTok, YouTube 등 소셜 미디어 플랫폼을 구축하여 해외 독립 사이트로 트래픽을 유도하고, TikTok Shop 미주 지역이 개설된 후에는 이를 미래 판매의 주요 전장으로 포함시켰습니다.

TikTok에서의 Halara 소셜 미디어 매트릭스 출처: TikTok

구체적인 홍보 측면에서 Halara는 다수의 해외 인플루언서와 협력하여 인플루언서의 개인적 매력과 전문적인 추천을 활용해 브랜드 인기를 조성하고, 대량 주문 가능성을 높이며 브랜드 홍보와 판매 성장을 실현했습니다.

예를 들어 최근 한 달 동안 Halara와 연계된 인플루언서는 무려 2300명에 달하며, 30일 예상 GMV는 390만 달러입니다.

출처: Echotik

바로 이러한 해외 인플루언서들의 지원 덕분에 Halara는 창립 후 불과 몇 년 만에 현재의 위치에 도달할 수 있었습니다.

이들 해외 인플루언서가 판매하는 제품 종류는 다양하며, 대부분 중간 규모의 해외 인플루언서입니다. 물론 탑 인플루언서도 많으며, 그중에는 팔로워 수가 1700만 명에 달하는 대형 인플루언서 @fresajapomex도 있습니다.

@fresajapomex는 영상에서 Halara 운동복 바지의 편안함과 미적 요소를 보여주며, 착용 후의 즉각적인 변화를 드러내 수많은 젊은 여성 소비자의 마음을 사로잡았고, Halara에 많은 인기와 트래픽을 가져다주었습니다.

출처: TikTok

TikTok 인플루언서 마케팅 외에도 Halara는 데이터 기반 마케팅 전략을 활용하여 판매 데이터, 사용자 피드백 등의 정보를 분석하고, TikTok 브랜드 태그 챌린지, 블랙 프라이데이 대규모 프로모션 등 마케팅 활동을 지속적으로 최적화하여 시장 변화와 소비자 수요 변화에 대응했습니다.

또한 브랜드 캠퍼스 앰버서더 프로그램 'Halara Campus'를 설립하여 미국 캠퍼스 학생 클럽을 후원하고, 브랜드 테마 이벤트를 개최하며, 캠퍼스 내 브랜드 앰버서더를 모집함으로써 브랜드와 유사한 가치관과 신념을 가진 충성 소비자층을 유치하고 유지하여 목표 소비자를 지속적으로 확대하고 재구매율을 높였습니다.

Halara의 사례를 분석해 보면, Halara 성공의 비결은 가성비 높은 제품 외에도 활용한 TikTok 인플루언서 마케팅 전략과 밀접한 관련이 있습니다. 다채널 구축과 데이터 기반 마케팅 전략을 포함한 이 접근 방식은 다른 해외 진출 브랜드에도 많은 귀중한 시사점을 제공할 수 있습니다.

앞으로 소셜 미디어가 지속적으로 발전하고 변화함에 따라 Halara는 계속해서 혁신을 유지하며 더 큰 성공을 거둘 것이라고 믿습니다.