대부분의 사람들은 프린터를 사용해 본 적이 있지만, 열 프레스 기계를 사용해 본 적이 있나요?

일반적인 인식에서 열 프레스 기계는 공장에서 사용되는 장비이며, B2B 공장을 대상으로 하고 C2C 소비자 제품과는 전혀 관련이 없습니다.

하지만 후난성의 이 기업——肆玖科技는 다른 길을 개척하여 DIY 창의성을 접점으로 삼아 열 프레스 기계를 소비자용 시장에 진출시켰고, 글로벌 브랜드인HTVRONT를 성공적으로 구축했습니다.

肆玖科技의 소비자용 열 프레스 기계 브랜드인 HTVRONT는 DIY 애호가에게 더 간편하고 쉽게 사용할 수 있는 열전사 기계 제품을 제공하는 데 집중하고 있습니다.

초기 시장 조사에서 HTVRONT는 기존 열 프레스 기계가 크고 무거우며 조작이 불편하다는 문제점을 발견하고, DIY 창작 시나리오에 특화된 소비자용 열 프레스 기계를 출시했습니다.

이 소형 열 프레스 기계는 '열전사 기계'라고도 불리며, 조립 없이 바로 사용할 수 있고 조작이 간편하여 다양한 일상 DIY 시나리오에 적합합니다.

또한 가격이 적당하여 C2C 공예 애호가가 개성을 표현하기에도 좋고, B2B 종사자가 저비용으로 창업하기에도 적합하여 양쪽 소비자를 모두 만족시키는 제품입니다.

동시에 시장을 확장하고 다양한 고객의 요구를 충족시키기 위해 HTVRONT는 롤러 열전사 기계, 모자 열전사 기계, 미니 열전사 기계 등 다양한 DIY 시나리오에 적용되는 여러 제품을 개발하여 소비자의 개인화된 요구를 충족시켰습니다. HTVRONT는 또한 샹수 자수와 같은 중국 전통 공예를 중국 미학과 결합하여 전 세계에 중국의 문화적 자신감을 전달하고 있습니다.

하지만 제품과 창의성만으로는 HTVRONT가 단기간에 현재의 위치에 오르고 해외 인기 순위에서 높은 자리를 유지하기에 충분하지 않습니다. DIY 문화가 오래되고 성숙한 유럽과 미국 지역에서도 대중이 새로운 브랜드와 제품을 인식하고 받아들이게 하는 것은 충분하지 않습니다.

따라서 HTVRONT는 소셜 미디어 마케팅을 잘 활용하여 고품질 콘텐츠를 게시함으로써 사용자의 관심을 끌고 브랜드 인지도와 경쟁력을 높였습니다.

명성이 생기고 소비자가 제품을 다른 스마트 제품의 상대적으로 저렴한 가격(70~230달러)과 비교하면 자연스럽게 HTVRONT를 선택하는 경향이 생깁니다.

HTVRONT의 이 전략은 정말 훌륭한 수였다고 할 수 있습니다.

현재 HTVRONT는 TikTok, Facebook, Instagram 등 소셜 미디어 플랫폼에 계정을 보유하고 있으며, TikTok 팔로워는 12만 명, 좋아요는 54만 개를 넘었고, #htvront 해시태그가 포함된 동영상은 1만 5천 개 이상으로 많은 UGC 콘텐츠가 생성되었습니다.

또한 이러한 소셜 플랫폼에서 HTVRONT는 제품의 창의적인 동영상 외에도 할인 프로모션, 제품 튜토리얼, 사용자 사례 등의 콘텐츠를 게시하여 사용자가 제품을 이해하도록 유도하고, 사용자가 자신의 DIY 작품과 사용 경험을 공유하며 상호 작용에 참여하도록 장려하여 독립 사이트로 트래픽을 유도합니다.

肆玖科技는 또한 온라인 크라우드 펀딩에 적극적으로 참여하고 유명 KOL과 협력하여 브랜드 영향력을 확대하고 있습니다. 肆玖科技의 또 다른 DIY 기술 브랜드인 '乐立克LOKLiK'(커팅 플로터 제품 전문)와 결합하여 肆玖科技는 DIY 소프트웨어 및 하드웨어 생태계를 성공적으로 구축하여 전 세계 DIY 애호가에게 더 풍부하고 편리한 창작 도구와 플랫폼을 제공했습니다.

즉, 肆玖科技는 크로스보더 시장에서 DIY를 완벽하게 이해하고 활용했다고 할 수 있습니다.

제품 혁신과 마케팅 노력 외에도 肆玖科技는 자체 브랜드 이미지 구축에 주력하고 있습니다. 국내외 유명 전시회에 적극적으로 참여하고 업계 종사자 및 글로벌 유통업체와 깊이 있는 협력을 통해 브랜드 인지도와 평판을 지속적으로 향상시키고 있습니다.

또한 문화적 가치 전달에 힘쓰며 중국 전통 문화와 현대 기술을 결합하여 전 세계 사용자에게 독특한 경험을 제공하고 있습니다. 이러한 융합 혁신적인 브랜드 이미지는 소비자의 브랜드 동질감을 강화할 뿐만 아니라 글로벌 시장에서 브랜드 확장을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

HTVRONT의 발전 역사와 최근 크로스보더 전자상거래 시장을 살펴보면, HTVRONT의 성공은 이미 예견된 바였습니다.

유럽과 미국 지역의 DIY 문화는 이 틈새 시장에 발전 방향을 제시했을 뿐이며, 이 시장이 주목받게 된 진정한 이유는 이 시장을 발견한 안목에 있습니다.

주요 판매 품목인 3C 전자제품과 의류 등의 시장이 '블루오션에서 레드오션으로' 변하면서, '틈새 + 수직' 시장이 대분류보다 더 큰 시장 수요를 가지게 되었습니다.

이때 올바른 소셜 미디어 마케팅만 결합하면 B2B 제품도 자신에게 가장 적합한 시장 포지셔닝을 찾고, 사용자의 신뢰와 지지를 얻어 브랜드의 장기적인 발전을 실현할 수 있습니다.