량치차오 선생은 "인생 백년, 유아 교육에 달려 있다"고 말한 적이 있습니다.

조기 교육은 사람의 시작에 영향을 미치며, 과학적인 육아 관념이 점차 사람들의 마음에 자리 잡으면서 조기 교육 장난감은 전 세계 시장에서 무시할 수 없는 산업으로 빠르게 성장했습니다.

미국의 한 장난감 회사 Lovevery는 뛰어난 조기 교육 장난감 브랜드입니다.

지난 5년 동안, 이 회사는 각각 2000만 달러의 시리즈 B 투자와 1억 달러의 시리즈 C 투자를 유치했으며, 2021년 말 기준으로 그 가치는 이미 8억 달러를 초과했습니다!

2022년 말에는 IPO 공모를 통해 상장하여 조기 교육 장난감 브랜드 중 자본의 거물로 도약했습니다.

하지만 Lovevery는 2017년에 설립되었는데, 불과 몇 년 만에 혁신적인 구독형 조기 교육 박스로 유명해진 이 브랜드는 어떻게 이룰 수 있었을까요?

01  근본적으로 사용자의 마음을 사로잡다

Lovevery의 발전사를 살펴볼 수 있습니다.

Lovevery는 창립 초기부터 몬테소리 교육 이념을 따르며 0-4세 어린이의 성장 요구에 집중했습니다. 구독형 조기 교육 박스를 통해 다양한 발달 단계에 맞는 장난감과 책을 제공하여 유아의 다감각 발달을 촉진했습니다. 이는 당시 조기 교육 시장의 큰 수요 속에서 매우 부족했던 부분이었습니다.

그 후 Lovevery는 시대의 발전에 발맞춰 사용자의痛点을 정확히 파악하고, 놀이 장난감, 놀이 체육관, 블록 세트, 장난감 보관 가구 등 다양한 제품을 잇달아 출시하여 부모가 아기의 나이에 따라 선택할 수 있도록 했습니다.

이 외에도 Lovevery는 초보 부모를 위해 장난감부터 육아 지식까지全方位的 서비스를 제공하여, 바쁘고 교육 경험이 없는 부모들이 조기 교육 문제를 해결할 수 있도록 도왔습니다.

이것이 바로 근본적으로 사용자의 마음을 사로잡은 이유입니다.

마케팅 측면에서 Lovevery는 공식 웹사이트를 통한 판매뿐만 아니라 아마존 스토어를 개설하고 Target, Babylist 등 소매 채널에 입점하여 전 세계 32개국에 제품을 공급했습니다.

최근 몇 년 동안에는 TikTok 등 글로벌 소셜 미디어 플랫폼에도 진출하여 제품 사용 영상을 지속적으로 업데이트하며 더 많은 고객을 유치하고 있습니다. 기고 시점 기준으로 Lovevery의 TikTok 주요 계정은 48만 8300명의 팔로워를 모았고, 좋아요는 330만 개를 넘었습니다.

02  조기 교육 장난감 분야의 강력한 트렌드

Lovevery가 현재의 위치를 차지할 수 있었던 것은 자체 경영 외에도외부 시장 환경과도 큰 관련이 있습니다.

유럽 및 미국 시장은 국내와 다릅니다. 국내의 조기 교육 수요는 늦게 시작되어 2023년에도 침투율이 약 15%에 불과한 반면, 유럽 및 미국은 75%에 달해 국내를 훨씬 앞지르므로, 그에 따라 시장 수요도 더욱 뚜렷하게 드러납니다.

따라서 지금은 조기 교육 장난감이라는 세부 분야에서 해외 진출을 위한 최적의 시기입니다.

시장 조사에 따르면, 2022년부터 2030년까지 글로벌 유아 교육 시장의 연평균 복합 성장률은 13.15%에 달할 것으로 예상되며, 시장 규모는 4870억 달러로 증가할 것으로 전망됩니다.

전 세계 출산율이 지속적으로 감소하고 있지만, 조기 교육 시장의 잠재력은 여전히 막대하며, 특히 소득 수준이 높고 교육 자원이 풍부한 북미와 유럽 지역에서 두드러집니다.

글로벌 유아 교육 시장 규모 확대 출처: facts

물론 Lovevery 외에도 미국의 Melissa&Doug, Fisher-Price와 같은 브랜드들도 조기 교육 제품 라인을 적극적으로 확장하며 목재 퍼즐부터 스마트 장난감까지 다양한 교육용 장난감을 출시하고 있습니다.

이러한 장난감에는 전통적인 물리적 장난감뿐만 아니라 Learning Resources에서 출시한 프로그래밍 가능한 로봇 쥐와 인터랙티브 전자 기기와 같은 스마트 기능을 갖춘 교육용 하드웨어도 포함되어 있어, 아이들이 놀이를 통해 프로그래밍과 문제 해결 기술을 배울 수 있습니다.

국내 조기 교육 장난감 브랜드인 Logic Dog, Auby, Goodway, Huohuotu 등도 자체 제품의 특성으로 시장에서 큰 인기를 얻고 있으며, 일부 브랜드는 이미 해외에 진출하여 글로벌 시장에 점차 진출하고 있습니다.

전반적으로 조기 교육 장난감 시장의 발전 전망은 넓습니다. B2B 측면이든 B2C 측면이든 해외 조기 교육 시장은 상당한 규모를 가지고 있습니다.

다만, 글로벌화된 시장 환경과 문화적 차이를 고려하여 조기 교육 브랜드는 현지 상황에 맞게 효과적인 마케팅 전략을 수립하여 국제 소비자를 유치해야 합니다. 동시에 브랜드는 변화하는 소비자 요구와 교육 트렌드에 적응하기 위해 지속적인 제품 및 서비스 혁신에 주목해야 합니다.

미래에는 교육 방법의 추가 혁신과 글로벌 시장의 추가 개척에 따라 조기 교육 장난감 업계는 더 많은 발전 기회를 맞이할 것으로 예상됩니다.