쓰레기봉투는 누구나 사본 적이 있습니다. 한 묶음에 40개 들어있는 쓰레기봉투는 국내 핀둬둬에서 9.9위안에 세 묶음도 흔합니다. 더 고급인 생분해성 친환경 쓰레기봉투라도 일반 단가는 10위안 안팎입니다.

하지만 북미에서는 HoldOn의 친환경 쓰레기봉투가 한 묶음에 거의 26달러에 판매됩니다! 게다가 판매량이 폭발적이어서 환경운동가와 주부들에게 큰 사랑을 받고 있으며, HoldOn은 이를 통해 연간 7000만 달러의 수익을 올리고 있습니다!

북미의 쓰레기봉투 시장이 정말 이렇게 부족한 걸까요? 아니면 HoldOn이라는 친환경 쓰레기봉투 브랜드에 어떤 마법이 있는 걸까요?

기원과 제품 특징

HoldOn은 2021년 미국 캘리포니아주에서 설립되었으며, Sheeva Sairafi와 Livio Bisterzo가 공동 창업했습니다. 두 창업자는 모두 확고한 환경운동가입니다.

그들이 HoldOn을 창립하게 된 계기는 Sheeva가 아이를 낳은 후 일상생활에서 발생하는 쓰레기를 처리하기 위해 더 친환경적인 방법을 찾아야 한다는 것을 깨달았기 때문이며, 이렇게 해서 HoldOn 브랜드가 탄생했습니다.

HoldOn 쓰레기봉투의 독특한 점은 친환경 소재 선택에 있습니다. 이 브랜드의 쓰레기봉투는 PBAT, PLA, 옥수수 전분, 탄산칼슘 등 지속 가능한 소재로 만들어집니다. 이러한 소재는 쓰레기봉투를 튼튼하고 내구성 있게 만들 뿐만 아니라, 몇 주 안에 분해되기 시작하여 6개월 이내에 완전히 분해되며 미세플라스틱을 남기지 않습니다.

또한 이 쓰레기봉투는 TUV 인증 가정용 퇴비화 및 BPI 인증을 통과하여 환경 친화성을 충분히 입증했습니다.

게다가 HoldOn의 쓰레기봉투는 친환경적일 뿐만 아니라 디자인이 아름답고 사용하기 편리합니다. 제품 라인에는 퇴비화 가능한 주방용 쓰레기봉투, 욕실용 쓰레기봉투, 지퍼 잠금 샌드위치 백, 식품 백이 포함되며 가격은 13달러에서 26달러까지 다양합니다.

시장 포지셔닝과 마케팅 전략

일반 쓰레기봉투보다 가격이 높음에도 불구하고 HoldOn의 제품은 여전히 널리 사랑받고 있습니다. 성공의 핵심은 정확한 시장 포지셔닝과 효과적인 마케팅 전략에 있습니다. HoldOn은 친환경 특성으로 소비자를 끌어들일 뿐만 아니라 브랜드 홍보에도 큰 노력을 기울였습니다.

소셜 미디어에서 HoldOn은 적극적으로 브랜드를 홍보하고 있으며, 특히 TikTok에서 눈에 띄는 효과를 거두고 있습니다. 생생하고 재미있으며 교육적인 동영상을 게시함으로써 HoldOn은 많은 좋아요를 성공적으로 유치했습니다.

예를 들어, 브랜드가 TikTok에 게시하는 콘텐츠에는 일반적으로 제품 사용 시연, 환경 교육 및 사용자 생성 콘텐츠가 포함됩니다. 이러한 동영상은 제품의 장점을 보여줄 뿐만 아니라 실제 사용자 경험을 통해 소비자의 신뢰감을 높입니다.

HoldOn은 또한 환경 영향력 있는 인플루언서 및 유명인과 협력하여 소셜 미디어에서의 영향력을 더욱 확대했습니다. 이러한 협력 파트너는 자신의 TikTok 계정에서 HoldOn 제품 사용 경험을 공유하고 친환경적 장점을 강조합니다. 이러한 협력은 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 제품 판매를 촉진했습니다.

TikTok에서 HoldOn은 #HoldOnBags 및 #EcoFriendlyBags와 같은 챌린지 및 해시태그 기능도 적극 활용합니다. 이러한 활동은 사용자가 HoldOn 제품을 사용하는 창의적인 동영상을 공유하도록 장려하여 브랜드 노출도와 사용자 참여를 더욱 높입니다. 이러한 마케팅 전략을 통해 HoldOn은 브랜드 인지도를 성공적으로 높였을 뿐만 아니라 충성도 높은 사용자 기반을 육성했습니다.

독립 사이트에서는 HoldOn이 구독 모델을 통해 소비자를 유치하여 할인과 편의를 제공합니다. 예를 들어, 소비자는 월간 구독 서비스를 선택하여 25% 할인과 무료 배송을 받을 수 있어 잦은 쇼핑의 번거로움을 피할 수 있습니다. 이러한 구독 모델은 소비자에게 편의를 제공할 뿐만 아니라 HoldOn에 안정적인 수익원을 제공합니다.

HoldOn은 또한 171명의 투자자로부터 180만 달러 이상의 자금을 모금했으며, Fast Company 2023년 재료 부문 혁신 디자인상을 수상했습니다. 이러한 자금 지원을 바탕으로 HoldOn은 지속적으로 신제품을 개발하고 시장을 확장할 수 있습니다.

환경 영향과 사회적 책임

HoldOn은 제품 자체의 친환경성에만 집중하는 것이 아니라 지속 가능성에 대한 대중의 인식을 높이는 데에도 힘쓰고 있습니다. B型企业(B Corporation)으로서 HoldOn은 거버넌스, 직원 복지, 지역사회 참여 및 환경 보호 등 여러 분야에서 뛰어난 성과를 보여주고 있습니다. 이러한 노력 덕분에 HoldOn은 B型企业 평가에서 81.3점을 받았으며, 이는 일반 기업의 50.9점을 훨씬 웃도는 수치입니다.

HoldOn의 성공은 단순한 상업적 승리일 뿐만 아니라 환경 보호 사업의 큰 진전이기도 합니다. 미국은 매년 약 1000억 개의 비닐봉투를 사용하고 폐기하며, 이 비닐봉투는 매립지에 쌓여 환경을 심각하게 오염시킵니다. HoldOn의 생분해성 쓰레기봉투는 이 문제에 대한 실질적인 해결책을 제공합니다.

동시에 소비자들의 HoldOn 쓰레기봉투에 대한 평가도 대체로 긍정적입니다. 많은 사용자가 이 쓰레기봉투가 친환경적일 뿐만 아니라 매우 내구성이 뛰어나다고 말합니다. 많은 사람들이 뛰어난 품질과 환경 친화성을 칭찬하며, 이는 보급할 가치가 있는 친환경 제품이라고 생각합니다.

볼 수 있듯이, HoldOn은 혁신적이고 친환경적인 제품으로 시장을 사로잡았을 뿐만 아니라 효과적인 마케팅 전략과 사회적 책임 의식을 통해 훌륭한 브랜드 이미지를 구축했습니다.

그리고 여기에는 사실 우리 국내 해외 진출 브랜드가 배울 점이 많습니다. 예를 들어 소셜 미디어 마케팅을 유연하게 활용하고, 브랜드 인지도와 긍정적인 평가 향상에 중점을 두는 것 등이 있습니다.

요컨대, HoldOn의 성공 스토리는 친환경 제품의 엄청난 잠재력을 보여줄 뿐만 아니라 다른 기업들에게도 귀중한 경험과 시사점을 제공합니다. 이 사례가 국내 해외 진출 브랜드에 도움이 되어 브랜드의 해외 진출이 더욱 수월해지길 바랍니다.

마지막으로, 모두 성공적으로 해외 진출하시길 바랍니다!