큐브는 많은 사람들의 어린 시절 지능 장난감일 뿐만 아니라, 매우 도전적이고 재미있는 두뇌 게임이기도 합니다. 그러나 85년대생 광저우 청년 장간위안에게 큐브는 단순한 어린 시절 장난감이 아니라 창업 영감의 원천이었습니다.

큐브에 대한 열정을 바탕으로 장간위안은 2014년 GANCUBE 브랜드를 설립했고, 빠르게 글로벌 유명 프리미엄 큐브 브랜드로 성장시켰습니다.

창업 초기: 취미에서 사업으로

장간위안은 중국 최초의 큐브 애호가 중 한 명으로, 2006년 중국 최초의 스피드 큐브 대회 챔피언이 되었고, 일곱 번이나 중국 기록을 경신했습니다. 이러한 성과를 바탕으로 장간위안은 큐브 커뮤니티에서 풍부한 경험과 폭넓은 인맥을 쌓았고, 이는 이후 창업의 탄탄한 기반이 되었습니다.

2014년, 장간위안은 공식적으로 GANCUBE 브랜드를 설립하며 창업 여정을 시작했습니다. 처음에는 GANCUBE가 주로 국내 시장에 집중했지만, 곧 해외 시장의 거대한 잠재력을 깨닫고 국제 시장 개척을 결정했습니다.

해외 시장 확장

2019년, GANCUBE는 공식적으로 국제 시장에 진출했고, 동남아시아 전자상거래 플랫폼 Lazada에 입점했습니다. 단 한 달 만에 GANCUBE의 GMV(총 상품 거래액)가 10배 증가했고, 이듬해 8월에는 83배 더 증가하여 Lazada의 두뇌 장난감 카테고리에서 레고 다음으로 선두 브랜드가 되었습니다.

출처: SpeedCubeShop(스피드 큐브 웹사이트)

또한, GANCUBE는 동남아시아 시장뿐만 아니라 라틴 아메리카 시장에서도 큰 성공을 거두었습니다. Mercado Libre 멕시코 스테이션에 진입한 첫 주에 GANCUBE는 베스트셀러 목록에 올랐으며, 제품 가격은 동시에 등록된 다른 제품보다 훨씬 높았습니다. 이러한 고가 전략은 판매를 저해하지 않았을 뿐만 아니라 브랜드의 프리미엄 이미지를 높였습니다.

출처: Mercado Libre

전 세계적으로 GANCUBE의 제품은 100개 이상의 국가와 지역에 수출되며, 현재 스마트 큐브 매출은 전 세계 시장의 약 20%를 차지합니다. 2023년 GANCUBE의 연간 매출 성장률은 100%에 달했고, 브랜드 앱 사용자 수는 100만 명을 돌파했습니다.

출처: GANCUBE 독립 웹사이트

소셜 미디어 마케팅의 성공

현대 마케팅에서 소셜 미디어의 역할은 무시할 수 없습니다. GANCUBE는 YouTube, Instagram, TikTok 등 다양한 플랫폼에 진출하여 브랜드를 적극적으로 홍보하며 상당한 성과를 거두었습니다. 특히 TikTok에서 GANCUBE는 전문적인 큐브 플레이 영상과 대회 콘텐츠를 게시하여 많은 사용자의 관심을 끌었습니다.

TikTok에서 GANCUBE의 콘텐츠는 큐브 튜토리얼, 대회 하이라이트, 제품 소개 등 다양한 측면을 다룹니다. 큐브 애호가 및 전문 선수와의 협업을 통해 GANCUBE는 제품의 뛰어난 성능을 보여줄 뿐만 아니라 큐브 커뮤니티 내에서 브랜드의 전문적인 이미지를 더욱 강화했습니다.

예를 들어, 브랜드는 TikTok에서 #GANCUBEChallenge 챌린지를 시작하여 사용자들이 큐브 챌린지 영상을 공유하도록 장려했고, 이는 브랜드의 노출도와 사용자 참여도를 크게 높였습니다.

이러한 소셜 미디어 마케팅 전략의 성공은 GANCUBE가 사용자 기반을 빠르게 확장하는 데 도움을 주었을 뿐만 아니라 제품 판매량을 크게 향상시켰습니다. TikTok을 통해 GANCUBE는 브랜드의 가치를 전 세계 큐브 애호가들에게 성공적으로 전달하여 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타냈습니다.

프리미엄 사용자 타겟팅 및 제품 기술

제품 가격 측면에서 GANCUBE의 3x3 큐브 평균 가격은 150위안 이상이며, 마그네틱 큐브 시리즈 Maglev Galaxy의 가격은 거의 700위안에 달합니다.

GANCUBE의 가격 포지셔닝은 창립 초기부터 프리미엄 사용자, 특히 전문 큐브 플레이어와 기술 매니아를 겨냥했음을 분명히 보여줍니다. 이러한 사용자에게는 제품의 성능과 재미가 가장 중요합니다. 따라서 GANCUBE는 기술 연구 개발에 많은 자원을 투자했습니다.

예를 들어, GANCUBE의 스마트 큐브는 네트워크 연결 기능을 갖추고 있어 자동으로 시간을 측정할 수 있어 전문 대회 사용에 편리합니다. 고속 회전 성능은 최고 수준의 플레이어에게 촉감 경험을 보장하며, 사용자 요구에 따라 조정할 수 있습니다.

또한, GANCUBE는 특허 기술에서도 상당한 성과를 거두었으며, 현재 70개 이상의 특허를 보유하고 있으며 여러 세계 기록을 경신했습니다.

또한 MoYu Cubes와 함께 전 세계 큐브 매니아들로부터 '큐브계의 애플과 삼성'으로 불리고 있습니다.

앞으로 GANCUBE는 제품 라인을 계속 확장하고 글로벌 시장에서의 마케팅 노력을 강화할 계획입니다. 지속적인 혁신과 고품질 제품을 통해 GANCUBE는 글로벌 큐브 시장에서 더 큰 점유율을 차지할 것으로 기대됩니다.

언뜻 보기에 GANCUBE의 성공은 취미에서 시작된 우연한 사례처럼 보이지만, 이것은 또한 기회를 잡아 성공으로 이끈 전형적인 사례가 아닐까요?

창업자 장간위안의 전문적인 배경은 분명 선천적인 이점이 있었지만, GANCUBE의 정확한 브랜드 포지셔닝, 강력한 연구 개발 능력, 효과적인 소셜 미디어 마케팅 중 어느 하나라도 이 결과에 없어서는 안 될 요소가 아니었을까요?

따라서 GANCUBE의 성공은 단순한 행운이 아니라, 해외 진출의 기회를 포착하고 성공의 밧줄을 잡은 것에 불과합니다.