TikTok은 해외 진출 기업이 전 세계 고객의 관심을 끌기 위한 필수 도구가 되었으며, TikTok 광고를 적절히 활용하면 더 나은 제품 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 하지만 TikTok 광고 비용을 낮추는 방법에 대해 잘 알지 못하는 해외 진출 기업들도 있습니다. 이에 대해 Tuke는 다음과 같은 6가지 해결 방법을 정리했습니다. 해외 진출 '초보자'든 '숙련된' 판매자든, 읽고 나면 도움이 될 것입니다.

방법 1: 내부 고객 데이터 숙달

내부 고객 데이터는 TikTok 광고 비용을 낮추는 핵심입니다.

이 데이터를 통해 기업의 고객이 누구인지, 무엇을 구매했는지, 어떤 유형의 광고에 반응했는지 파악하여 배치 전략을 더 잘 조정할 수 있습니다.

예를 들어, 데이터가 Z세대 그룹이 특정 제품을 구매하고 있음을 보여준다면, 기업의 TikTok 광고를 이들을 대상으로 맞춤 제작할 수 있습니다. 또한 사용자 댓글을 분석하여 제품에 대한 사용자의 실제 의견을 파악하고, 고객과 공감할 수 있는 언어, 관심사, 감정적 트리거 포인트를 더 정확히 찾을 수 있습니다.

이러한 내부 고객 데이터를 활용하면 잠재 타겟 고객을 유치하거나 행동을 유도할 가능성이 높은 개인 맞춤형 광고를 만들 수 있으며, 자연스럽게 획득당 비용(CPA)도 낮아집니다.

출처: 《2024 글로벌 Z세대 소비 인사이트 보고서》

방법 2: 외부 데이터 숙달

외부 데이터를 숙달하는 것도 TikTok 광고 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 업계 보고서와 Google 검색 트렌드를 분석하여 새로운 트렌드와 소비 수요 변화를 발견할 수 있습니다. 특정 제품의 수요가 계절적으로 증가하는 것을 발견하면, 적시에 배치 전략을 조정하여 관심이 최고조에 달할 때 광고를 게재함으로써 광고 효과를 크게 높이고 비용을 낮출 수 있습니다.

출처: The Conversation

방법 3: 경쟁사 분석

광고를 게재할 때는 경쟁사의 '동향'도 면밀히 주시하고 관찰해야 합니다. 이렇게 하면 완전히 처음부터 시작하는 시행착오 과정을 피해 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 장점을 배워 비용을 더 낮추면서 광고 게재 효율을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 경쟁사 광고 중 어떤 유형의 콘텐츠가 사용자와 강한 공감을 얻었는지, 어떤 시각적 요소와 콘텐츠 요소의 활용이 사용자 참여도를 높였는지 관찰할 수 있습니다. 장점을 취하고 단점을 보완하는 것이 혼자서 열심히 하는 것보다 시간과 노력을 훨씬 절약할 수 있습니다.

방법 4: 인기 트렌드 파악

인기 트렌드를 파악하는 것도 해외 진출 기업의 TikTok 광고 비용을 낮출 수 있으며, 핵심은 신속하게 대응하는 것입니다.

TikTok에서 인기 트렌드의 수명 주기는 일반적으로 매우 짧아, 이벤트의 인기가 며칠 또는 몇 시간 만에 사라질 수 있습니다. 따라서 특정 트렌드를 발견하면 신속하게 대응해야 합니다. 트렌드의 인기를 활용하면 브랜드 메시지를 더 잘 전파하고 제품을 홍보할 수 있어 광고 비용을 낮출 수 있습니다.

출처: TikTok Creative Center

방법 5: 페르소나를 크리에이티브에 매핑

페르소나에는 연령, 성별, 관심사,痛点, 동기, 선호도 및 행동이 포함됩니다.

페르소나가 확립되면 이를 특정 크리에이티브 개념에 매핑하여 각 페르소나의 특성과 선호도에 맞는 광고 콘텐츠를 설계해야 합니다.

예를 들어, '패션을 추구하는 Z세대'라는 페르소나를 식별했다면, 광고 크리에이티브 콘텐츠에는 Z세대의 관심사와 라이프스타일에 부합하는 현대적인 패션 요소가 포함되어야 합니다. 그래야만 타겟팅되고 매력적인 광고를 만들고 광고 예산을 효과적으로 통제할 수 있습니다.

이미지 출처: TikTok

방법 6: TikTok 광고 콘텐츠 최적화

TikTok 광고 비용을 낮추려면 콘텐츠도 최적화해야 합니다. 해외 진출 기업은 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 활용하여 진정성 있고 매력적인 광고를 제작할 수 있습니다.

동시에 기업은 브랜드 챌린지나 사용자 평가를 통해 사용자가 제품과의 상호 작용 경험을 공유하도록 장려할 수 있습니다. 이는 고객 기반을 충성도 높은 커뮤니티로 전환할 뿐만 아니라 광고에 창의적인 콘텐츠를 제공합니다.

사용자가 이러한 실제 경험을 연출된 광고 대신 보게 되면 참여도가 일반적으로 더 높아집니다. TikTok에서는 인간의 감정을 반영하는 이러한 진정성 있는 광고가 더 인기가 있기 때문입니다.

참여도가 높은 광고는 광고 가시성을 크게 높이고 접촉당 비용을 낮출 수 있습니다. 따라서 해외 진출 기업은 처음부터 이러한 진정성 있고 콘텐츠가 풍부한 광고를 제작하여 비용 효율성을 높이는 것이 좋습니다.

이미지 출처: TikTok

위 내용을 통해 해외 진출 기업이 자신에게 맞는 최적화 경로를 찾아 TikTok 광고 비용을 효과적으로 낮추고 해외 사업 성장을 실현할 수 있기를 바랍니다.