857Tabcut 특칸이 제공한 데이터에 따르면, 최근 가전 카테고리가 미국 TikTok Shop 순위에서 상승세를 보이고 있으며, 주간 판매량이 11만+에 달하고, 매출액은 410만+ 달러에 이르고 있습니다.
이 카테고리에서 "Voweek"라는 무선 청소기가 43.99-79.99달러의 가격으로 한 주에 7,771개가 판매되어 단숨에 가전 카테고리 1위에 올랐습니다.
토크 조사에 따르면, 이 제품은 TikTok에 막 출시된 신제품으로 보이며, 출시 직후 빠르게 인기를 얻어 단숨에 주간 가전 카테고리 1위에 올랐습니다.
심지어 아마존에서 이 제품을 검색해도 4성 평점을 받고 있는 것을 볼 수 있어, 해외에서도 인지도가 낮지 않음을 알 수 있습니다.
Voweek의 브랜드와 제품을 깊이 파헤쳐 보면, 이 Voweek 무선 청소기가 TikTok에서 폭발적인 판매를 기록한 것은 우연이 아니라, 청소기 시장의 트렌드를 정확히 파악하고 정밀 마케팅을 한 결과임을 알 수 있습니다.
이 또한 청소기 업계의 해외 진출 전략에 새로운 아이디어를 제공하고 있습니다.
그렇다면 Voweek가 어떻게 마케팅을 했는지, 토크가 함께 분석해보겠습니다.
1. TikTok 상품 선정 전략
TikTok에서 상품 선정은 성공의 첫걸음입니다. "Voweek 무선 청소기"가 두각을 나타낼 수 있었던 것은 주로 그 편리함과 실용성 덕분으로, 가정 청소, 자동차 청소 등 다양한 상황에 적합합니다.
게다가 TikTok에는 원래부터 청소기와 관련된 인기 태그와 주제가 많습니다. 예를 들어 handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner 등이 있습니다.
이러한 태그의 영상 콘텐츠는 청소기의 다양한 종류, 기능, 사용 상황을 다루며 많은 유저들의 관심과 토론을 이끌어냅니다. 예를 들어, 청소기 태그에는 21만 개가 넘는 영상이 게시되어 누적 조회수가 수백만, 심지어 수억 회에 달합니다.
2. 숏폼 영상 콘텐츠 제작
청소기 제품 자체가 일상에서 자주 사용하는 가전 중 하나이기 때문에, Voweek의 숏폼 영상은 일상에서 출발하여 제품의 다양한 사용 상황을 보여주며 구매자의 관심을 끌고 있습니다.
예를 들어, 언박싱 영상. 실제 언박싱 과정을 통해 제품의 포장, 구성품, 전체 외관을 사용자에게 보여주어 제품에 대한 직관적인 인식을 심어주고, 신뢰감을 높입니다.
또한 기능 소개와 제품 시연도 흔히 쓰이는 방법입니다. 청소기가 다양한 상황에서 어떻게 쓰이는지, 예를 들어 가정 청소, 자동차 청소, 또는 반려동물 가정의 특별한 니즈에 맞춘 콘텐츠를 제작합니다.
Voweek를 홍보하는 인플루언서 중에는 다른 청소기와 비교하여 Voweek 제품의 장점을 부각시키는 경우도 있습니다. 이는 사용자가 제품의 실용성과 편리함을 이해하는 데 도움이 되어 구매 의욕을 높입니다.
3. 주문 전환 전략
TikTok의 숏폼 영상은 사용자 관심을 끄는 것뿐만 아니라, 직접 주문으로 전환될 수 있습니다.
Voweek는 인플루언서와 협업할 때, 인플루언서가 고객의 문의를 유도하도록 합니다. 라이브 방송을 진행할 때도 시청자와 실시간으로 소통하며, 궁금증을 해소하고 제품을 홍보하여 문의량을 늘립니다.
또한, 쇼핑카트, 독립몰, 전화&Email 등 다양한 주문 채널을 마련하여, 더 많은 신제품 정보를 제공하고, 잠재 구매자가 언제든지 주문할 수 있도록 편의를 제공합니다.
그중 독립몰은 완벽한 고객 지원을 제공하여, 고객의 문의에 답변하고 주문을 처리할 수 있습니다.
마지막으로
수출 기업에게 TikTok은 분명히 엄청난 잠재력을 가진 마케팅 플랫폼입니다. 합리적인 상품 선정 전략, 창의적인 숏폼 영상 콘텐츠, 효율적인 주문 전환 전략을 통해 기업은 TikTok에서 빠른 성장을 이루고 더 많은 고객과 주문을 얻을 수 있습니다. 이 경험이 여러분이 TikTok에서 더 큰 성공을 거두는 데 도움이 되길 바랍니다!
