동남아시아는 방대한 인구 기반과 높은 출산율을 바탕으로유아용품 시장 수요가 활발합니다. Statista 데이터에 따르면 필리핀, 인도네시아, 베트남 등 국가의 출산율은 세계 평균보다 높습니다.

예를 들어, 2023년 필리핀의 출산율은 2.77, 인도네시아는 2.1입니다. 동남아시아는 다자녀 가구 비율도 높아 필리핀 여성 1인당 2.49명, 인도네시아 2.27명, 베트남 2.05명의 자녀를 낳습니다.

2023년 동남아시아 인구 분포 현황

이러한 인구 구조는 유아용품 시장에 큰 성장 잠재력을 제공합니다. 특히 인터넷 보급률이 점차 높아지고 1인당 소비 수준이 매년 증가하는 배경 속에서동남아시아의 유아용품 시장은 브랜드 성장을 위한 온상과 같아, 진출한 유아용품 브랜드는 쉽게 넓은 발전 공간을 얻을 수 있습니다.

이는 국내에서 치열한 경쟁을 벌이는 유아용품 시장 환경에 비해업계 모든 사람이 선망하는 '천국'이라 할 수 있습니다.

하지만 보는 것과 잡는 것은 별개의 문제입니다. 매년 해외에 진출하는 브랜드는 셀 수 없이 많지만, 올바른 트랙을 선택한 브랜드는 과연 얼마나 될까요?

분명히, 이 중국 브랜드의 해외 진출 가속화浪潮 속에서신생 유아용품 브랜드 MAKUKU는 그 기회를 잡은 케이스에 속합니다. MAKUKU는뛰어난 시장 전략과 제품 품질을 바탕으로 동남아시아 유아용품 시장에서 빠르게 성장하여 가장 인기 있는 중고급 유아용품 브랜드 중 하나가 되었습니다.

왜 성공할 수 있었을까요?

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현지화 제품 전략

2020년에 설립된 MAKUKU 브랜드는 Sands Talk Indonesia 산하에 있습니다. 동남아시아 시장에서 수년간深耕한 중국 해외 진출 팀이 개발했으며, 동남아시아 시장의 현지화 요구에 대한 깊은 이해를 바탕으로 합니다. 따라서 MAKUKU는 창립 초기부터 중고급 유아용품 시장을 빠르게 선점했습니다.

EchoTik 데이터에 따르면 MAKUKU는 TikTok에 여러 개의 스토어를 운영하고 있으며, 현재 가장 큰 스토어는 인도네시아 스토어로 팔로워 수가 110만 명에 달합니다. 그중 필리핀 스토어 중 하나는 작년 출시 이후총 판매량 18만 2천 개, 총 GMV 1,090만 위안을 기록했습니다.

제품 라인

필리핀 시장에서 MAKUKU는 Slim, Comfort, Ultra Care 세 가지 제품 라인을 출시하여 중고급 시장의 다양한 세분화된 고객층을 대상으로 합니다.

Slim 라인:얇고 피부에 자극이 적으며 흡수성과 통기성이 뛰어나 고온 다습한 열대 기후에 적합합니다. 이 제품 라인은 MAKUKU에 좋은 평판을 안겨주었습니다.

Comfort 라인:가성비를 강조하여 시장 점유율을 빠르게 확보하는 데 중점을 둡니다.

Ultra Care 라인:고급 경험을 강조하여 고급 사용자의 요구를 충족시킵니다.

TikTok 플랫폼에서 사용자 피드백을 수집하여 MAKUKU는 지속적으로 제품 개발 방향을 조정하고 사용자 경험을 더욱 향상시킵니다. 자체 독립 스토어에서는 MAKUKU 기저귀가 부드럽고 탄력 있으며 통기성과 흡수성이 좋아 동남아시아의 열대 지역에 매우 적합하다는 소비자 평가도 있습니다.

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온·오프라인 마케팅 통합

MAKUKU는 온·오프라인 통합의 중요성을 잘 알고 있어 전통적인 오프라인 판매 채널을 적극적으로 개척하는 동시에 온라인 인터넷 자원을 최대한 활용하여두 가지를 모두 잡고, 모두 강화하는 전략을 펼칩니다.

온라인 측면에서 MAKUKU는 TikTok을 주요 운영 플랫폼으로 선택하고 비디오 콘텐츠 제작 및 홍보에 많은 자원을 투자했습니다. 현재 MAKUKU의 공식 계정은 인도네시아에서 110만 명 이상의 팔로워를 확보했으며, 이 수치는 TikTok에서 MAKUKU의 영향력을 입증합니다.

구체적인 콘텐츠 측면에서 MAKUKU의 비디오는 다양합니다. 가볍고 유머러스한 가족 상황극부터 제품을 직접 소개하는 실용적인 비디오까지 포함됩니다. 이러한 비디오는 많은 시청자의 관심을 끌었을 뿐만 아니라 MAKUKU의 브랜드 이념과 제품 특징을 잠재 소비자에게 성공적으로 전달했습니다.

또한MAKUKU는 TikTok의 현지 인플루언서와 적극적으로 협력하여 그들의 홍보와 추천을 통해 브랜드 인지도와 영향력을 더욱 확대하고 있습니다.

이러한 협력 방식은 MAKUKU가 브랜드 이미지를 빠르게 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 타겟 고객의 관심과 구매를 효과적으로 유도합니다.

또한 MAKUKU는 중국 해외 진출 브랜드이기 때문에 팀은 국내 라이브 커머스의 성공 경험을 잘 알고 있습니다. 그들은 이러한 경험을 그대로 적용하여인플루언서 매트릭스와 라이브 방송 매트릭스를 구축하여 제품과 브랜드의 노출을 더욱 확대했습니다.

이러한 홍보 외에도 MAKUKU는 대규모 온라인 테마 마케팅 캠페인을 진행하여 인도네시아 스타 및 TikTok 유아용품 인플루언서와 협력하고, 스토어 라이브 방송과 인플루언서 매트릭스 라이브 방송을 결합한 전략을 사용했으며, 상업적 트래픽 지원을 받았습니다.

MAKUKU의 성공 과정을 자세히 살펴보면, 그들이 한 일은 현재 국내 해외 진출 기업의 일반적인 패턴에 불과하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

뛰어난 제품력을 제외하면, 현지화된 시장 전략이나 강력한 온·오프라인 마케팅 통합 모델 모두 MAKUKU가 동남아시아 유아용품 시장에 적응하기 위해 현지 상황에 맞게 조정한 조치일 뿐입니다.

핵심은 TikTok과 같은 소셜 플랫폼의 트래픽 이점을 활용하여 브랜드 인지도를 실제 판매 실적으로 전환하는 것입니다.

그러나 이것이 MAKUKU의 경험이 참고할 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 오히려 MAKUKU의 성공 경로는 동남아시아에 진출하려는 모든 브랜드가 배워야 할 점입니다.

앞으로 동남아시아 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 기회는 더욱 넓어질 것으로 예상됩니다.