이 짧은 동영상이 유행하는 시대에 TikTok은 브랜드 홍보의 보물창고가 되었습니다. TikTok 인플루언서와 협력함으로써 기업과 상인은 브랜드 인지도와 판매량을 빠르게 높일 수 있습니다.

오늘은TikTok 인플루언서와 효율적으로 연락을 맺는 방법과 성공적으로 협력하여 판매를 촉진하는 방법에 대해 이야기해보겠습니다.

01 올바른 인플루언서 선택이 중요하다

먼저, 자신의 제품이 누구에게 판매되는지 명확히 파악해야 하며, 목표 고객과 일치하는 TikTok 인플루언서를 찾아야 합니다. 인플루언서의 팔로워 데이터(예: 연령, 성별, 관심사)를 분석함으로써 더 정확하게 적합한 협력 대상을 선택할 수 있습니다.

예를 들어, 제품이 스킨케어라면 뷰티 및 스킨케어 콘텐츠를 자주 공유하는 인플루언서와 협력해야 하며, 기술 분야 인플루언서와 협력해서는 안 됩니다. 전문 분야가 다르면 좋은 효과를 기대할 수 없습니다.

또한 TikTok 인플루언서를 찾을 때 팔로워 수만 볼 것이 아니라, 인플루언서의 상호작용률, 동영상 조회수, 과거 판매 실적도 확인해야 합니다.

이러한 데이터는 Post for Rent 또는HypeAuditor에서 확인할 수 있으며, 인플루언서의 실제 영향력을 더 폭넓게 파악하여 더 현명한 선택을 할 수 있습니다.

이미지 출처: Post for Rent

02 협력 제안 보내기

해외 TikTok과 중국의 Douyin은 다릅니다. 중국에서는 인플루언서를 찾을 때 동영상에 댓글을 달거나 DM을 보내면 연락처를 추가해 직접 연락하고 가격 협상도 할 수 있습니다.

하지만 해외에서는 언어와 문화의 차이로 인해 중국식 방식이 통하지 않습니다. 심지어 상대방은 당신의 브랜드나 제품을 모를 수도 있습니다.

따라서 인플루언서에게 연락하기 전에 상세한 초대장을 준비하는 것이 매우 중요합니다. 초대장에는 다음 내용이 포함되어야 합니다:

자기소개: 브랜드와 제품을 간단히 소개합니다.

협력 목적: 협력을 통해 달성하고자 하는 목표(예: 브랜드 인지도 향상, 판매 증가 등)를 설명합니다.

협력 방식: TikTok 숏폼 동영상 홍보, 라이브 판매 또는 기타 방식 등 원하는 협력 형태와 홍보 횟수를 상세히 설명합니다.

협력 보상: 커미션, 제품 체험 등 협력 혜택과 보상을 명확히 기재합니다.

초대장을 작성한 후 인플루언서를 찾아 배포하면 됩니다. 대부분의 TikTok 인플루언서는 프로필에 연락처를 남기므로 이메일이나 DM으로 연락할 수 있습니다. 초대장을 보낼 때는 간결하고 핵심을 강조하며, 협력 의지를 보여야 합니다.

03 협력 방안 수립

초기 의사가 맞으면 인플루언서와 협력 내용에 대해 상세히 논의해야 합니다. 동영상의 창의성, 게시 시간, 홍보 제품 등입니다.

이러한 논의는 TikTok 인플루언서가 제작·게시하는 동영상의 내용, 스타일, 형식이 브랜드 이미지와 일치하도록 하여 브랜드 인지도를 높이고 긍정적인 효과를 얻기 위함입니다. 그렇지 않으면 협력의 의미가 없습니다.

또한 동영상 촬영, 편집, 검토, 게시 등 각 단계의 상세한 협력 일정표를 만들어 협력이 체계적으로 진행되도록 해야 합니다.

최종 동영상도 적절한 게시 시간을 선택해 최대한 노출을 높여야 합니다.

물론 협력 과정에서 커미션 문제도 중요한 부분입니다. 우리의 예의를 지키면서(예: 사기 당하지 않도록) 인플루언서가 성실히 서비스를 제공할 수 있도록 공정하고 합리적인 계약을 맺어야 합니다.

이는 협력 방식과 기대 효과에 따라 양측이 협상해야 합니다. 일반적으로 커미션 비율은 인플루언서의 영향력, 팔로워 기반, 콘텐츠 품질에 따라 달라집니다.

04 계약 체결

협력 의사가 맞으면 반드시 공식 계약을 체결해 양측의 권리와 의무를 명확히 해야 합니다. 이는 인플루언서에 대한 제약이자 우리의 권익을 더 깊이 보호하는 방법입니다.

계약서에는 다음과 같은 내용을 포함할 수 있습니다:

협력 조항: 협력 기간, 콘텐츠 요구사항, 검토 절차 등 양측의 권리와 의무를 상세히 기재합니다.

지불 조항: 지불 방식, 지불 시기, 커미션 비율 등을 명확히 합니다.

비밀 유지 협약: 협력 내용과 영업 비밀에 대한 비밀 유지 의무를 규정합니다.

위약 책임: 위약 시 처리 방법을 명확히 하여 양측의 권익을 보호합니다.

이 단계까지 진행되면 TikTok 인플루언서와의 협력이 성사된 것입니다. 하지만 이후 진행 과정에서도 몇 가지 문제에 주의해야 합니다.

예를 들어 소비자 권익 보호 및 허위 정보 게시 금지, 판매 효과(조회수, 좋아요 수, 구매량 등) 정기 추적 및 평가로 홍보 전략을 적시에 조정, 인플루언서와 긴밀한 소통 및 협력으로 협력이 원활히 진행되도록 하고, 중간에 문제나 어려움이 발생하면 즉시 소통해 해결해야 합니다.

05 결론

TikTok 인플루언서와 협력 관계를 맺으려면 세심한 사전 준비와 원활한 소통이 필요합니다. 적합한 인플루언서 선택, 협력 제안 발송, 협력 방안 수립, 커미션 비율 협상, 계약 체결 등 각 단계에서 신중하게 접근해야 합니다.

효과적인 협력을 통해 브랜드는 TikTok 인플루언서의 영향력을 최대한 활용하여 판매 증가와 브랜드 인지도 향상을 실현할 수 있습니다.