TikTok과 같은 소셜 미디어의 발전으로 브랜드가 소셜 플랫폼 마케팅을 통해 업계 베스트셀러로 도약하는 것은 더 이상 드문 일이 아닙니다. 하지만 Milamiamor처럼 짧은 시간 안에 급부상하여 TikTok Shop 순위에서 약 3개월 연속 1위를 차지한 경우는 드뭅니다.

그렇다면 Milamiamor가 이러한 영예를 누릴 수 있었던 이유는 무엇일까요?

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단일 제품의 폭발적 인기

Milamiamor는 텍사스에 본사를 둔 소화 건강 보충제를 전문으로 하는 미국 회사로, Wael과 Jennifer 부부가 설립했습니다. 창립자 Wael은 한때 과체중이었으며 건강 개선을 위해 9개월 만에 100파운드를 감량했고, 이것이 Milamiamor 창립의 영감이 되었습니다. 브랜드의 사명은 사람들이 건강 여정을 시작하고 건강한 신체, 마음, 영혼을 포용하도록 돕는 것입니다.

2018년 창립 이후 Milamiamor는 신뢰받는 브랜드로 자리 잡았습니다. 주력 제품인 15 Day Cleanse는 부드럽고 효과적인 클렌징 포뮬러로 장내 노폐물과 독소를 제거하고 변비 등의 문제를 완화하는 데 도움을 줍니다.

데이터에 따르면, 올해 3월에만 이 제품의 TikTok Shop 판매량은 100만 2천 개에 달했으며, 매출액은 1480만 달러에 달해 TikTok Shop 소규모 매장 판매 1위를 기록했습니다.

3개월이 지난 지금도 Milamiamor는 여전히 상위 2위 자리를 유지하고 있습니다. 지난 30일 동안 이 브랜드의 판매량은 31만 9천 개에 달했으며, 예상 매출액은 349만 달러에 달했습니다.

출처: Echotik

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시장 통찰력과 정밀 마케팅

Milamiamor가 설립 후 불과 몇 년 만에 이러한 성과를 거둘 수 있었던 것은 팬데믹 이후 북미 지역의 건강 보충제 선호도와 같은 거시적 환경 요인 외에도, 시장에 대한 깊은 통찰력과 정밀한 마케팅 전략 덕분입니다.

첫째, 미국 소비자들은 건강 보충제 성분에 대해 특별한 선호도를 가지고 있습니다. 조사에 따르면 북미 시장 소비자들은 버섯 추출물, 동충하초, 글루코사민, MSM(메틸설포닐메탄) 등의 성분을 특히 선호합니다. Milamiamor는 이러한 트렌드를 포착하여 제품에 질경이 껍질, 미국 대황, 센나 잎과 같은 천연 성분을 사용하여 소비자의 천연 추출물에 대한 요구를 충족시켰습니다.

또한 Milamiamor는 타겟 고객을 젊은 소비자로 설정했습니다. 조사에 따르면 18-44세 젊은이의 73%가 적어도 한 달에 몇 번씩 위장 문제 증상을 경험합니다. Milamiamor는 이러한 요구를 예리하게 간파하고 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 마케팅을 진행하여 많은 젊은 사용자를 성공적으로 유치했습니다.

구체적인 마케팅 전략에서 Milamiamor는 저가 전략과 인플루언서 마케팅 전략을 선택했습니다. TikTok에서 Milamiamor 제품의 가격은 모두 20달러를 넘지 않으며, 주력 제품인 15 Day Cleanse는 업계 평균보다 훨씬 낮은 14.8달러의 초저가로 출시되었습니다. 이 전략은 가성비를 찾는 젊은 소비자들의 충동 구매를 효과적으로 유도했습니다.

또한 Milamiamor는 TikTok의 KOL 및 KOC와 협력하여 인플루언서 마케팅 전략을 실행했습니다. 그리고 이러한 인플루언서들이 Milamiamor 제품을 섭취했기 때문에 현재의 상태로 서서히 회복되었다는 개념을 전파했습니다. 이는 무의식적으로 소비자들의 체형 불안을 완화시켜 건강 보충제에 관심이 있는 더 많은 시청자를 효과적으로 유치하고 브랜드의 시장 영향력을 더욱 강화했습니다.

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건강 보충제 시장의 치열한 경쟁

글로벌 건강 보충제 시장은 빠르게 성장하고 있으며, Milamiamor는 다크호스로서 시장에서 입지를 굳혔습니다. 그러나 이렇게 거대한 시장에 이 브랜드만 있는 것은 아닙니다.

Milamiamor 외에도 단백질 파우더를 전문으로 하는 Micro Ingredients가 최근 건강 보충제 시장에서 떠오른 두 번째 다크호스입니다. 이 브랜드는 '고품질', '순수', '천연' 등을 핵심 판매 포인트로 삼아 소비자의 건강 및 영양 요구를 충족시키는 데 주력하고 있습니다.

'멀티 콜라겐 펩타이드 파우더' 제품 하나로 Micro Ingredients는 건강 보충제 카테고리의 히트 브랜드로 도약했습니다. 올해 3월, 이 제품의 TikTok Shop 일일 평균 판매량은 6000개에 달했으며, 전체 플랫폼 판매량 순위 3위로 빠르게 상승했습니다.

출처: Geek Clues

6월에는 일시적으로 Milamiamor를 제치고 소규모 매장 판매량 1위에 올랐습니다. Echotik 데이터에 따르면 최근 30일 동안 이 브랜드의 판매량은 34만 개에 달했으며, 예상 매출액은 699만 달러를 초과했습니다.

출처: Micro Ingredients 독립 웹사이트

전반적으로 Milamiamor와 Micro Ingredients의 성공은 다른 브랜드들에게 귀중한 참고 자료를 제공합니다: 목표 시장의 독특한 요구를 깊이 파고들고, 차별화된 제품 포지셔닝과 혁신적인 마케팅 전략을 활용해야만 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

Milamiamor와 Micro Ingredients의 성공은 단순한 브랜드의 부상이 아니라 시장 트렌드의 반영입니다. 건강 및 건강 보충제 시장에서 소비자의 요구를 더 잘 충족시키는 브랜드가 시장의 선호를 얻을 수 있습니다. 더 많은 브랜드가 이로부터 영감을 얻어 지속적으로 혁신하고 자신만의 성공 길을 개척하기를 바랍니다.