최근 중국의 트렌드 장난감이 태국에서 열풍을 일으키고 있습니다.

데이터 플랫폼 Echotik의 자료에 따르면, POP MART의 TikTok 태국 스토어는 올해 3월 Echotik에 등록된 이후 모니터링된 총 판매량이 5만 개를 초과했습니다!

특히 최근 30일 동안 판매량이 급증하여 약 2만 8천 개가 판매되었습니다. 이 스토어(@POP MART Thailand Online)는 주로 라이브 방송, 숏폼 영상, 상품 카드 등을 통해 판매를 진행하며, 인기 상품의 가격은 주로 1000~2500태국 바트 사이입니다.

최근 30일 동안 가장 많이 판매된 단일 상품은 1.77K 태국 바트의 CRYBABY 파워퍼프걸 시리즈로, 무려 5600개가 판매되었습니다!

POP MART의 이러한 상황은 태국에서 드문 사례가 아닙니다. Echotik 데이터에 따르면, TOY-house(@nongnop66)라는 TikTok跨境 소형 스토어도 최근 단기간에 판매량이 급증하여 2만 2400개로 증가했습니다.

이 스토어에서 3개월 전에 출시된 인기 상품인 LABUBU 하트 마카롱 시리즈는 현재까지 약 5000개가 판매되었습니다.그중 최근 1개월 동안의 판매량이 2000개를 차지합니다.

이는 중국의 트렌드 장난감이 태국 시장을 폭발적으로 이끌고 있음을 보여줍니다.

그 이유 중 하나는 4월에 한국 걸그룹 멤버 Lisa가 Instagram에 LABUBU 트렌드 장난감을 여러 번 게시하며 스타 효과를 일으켰기 때문입니다. 이는 트렌드 장난감이 동남아 시장을 폭발시키는 계기를 마련했습니다.

또 다른 이유는 현재 트렌드 문화가 부상하면서 트렌드 장난감이 점차 젊은이들이 트렌드와 수집을 추구하는 인기 선택이 되고 있기 때문입니다.

관련 부서 통계에 따르면, 트렌드 장난감 애호가는 대부분 15세에서 40세 사이에 집중되어 있으며, 이 비율은 95%에 달합니다. 그중 60% 이상이 학사 이상의 학위를 보유하고 있습니다.

이는 트렌드 장난감이 젊은이들에게 더 사랑받을 뿐만 아니라, 현재 고학력자들의 트렌드와 수집에 대한 요구를 더 잘 충족시켜 동호인 계층의 소셜 화폐 역할을 한다는 것을 의미합니다.

또한 트렌드 장난감은 종종 블라인드 박스 형태로 등장하여 재미와 불확실성을 더하고 수집의惊喜감을 높이기 때문에 젊은 소비자들에게 인기가 많습니다.

관련 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 트렌드 장난감 시장 규모는 448억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 그중 동남아 장난감 시장 규모는 지속적으로 성장하여 2023년 56.4억 달러에서 2028년 65.2억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연간 성장률은 7%입니다.

2023년, 태국 장난감 및 게임 산업 시장 규모는 동남아의 14.35%를 차지하며, 중국 홍콩과 싱가포르를 넘어 IP 소비의 핫스팟이 되었습니다.

이 점은 장난감 및 게임 산업뿐만 아니라 영상 산업에서도 확인할 수 있습니다. 다양한 중국 대형 IP 영상이 태국에서 리메이크되었습니다. 또한 태국 내 IP 수용도가 높아 중국 트렌드 장난감 시장의 해외 진출에 선천적 조건을 마련했습니다.

POP MART, 52TOYS와 같은 선두 기업들은 동남아에 진출했으며, 많은跨境 판매자들도 중국 트렌드 장난감을 동남아로 판매하기 시작했습니다.

물론 외부 환경이 이렇게 좋음에도 불구하고, 트렌드 장난감이 동남아로 진출할 때 몇 가지 주의할 점이 있습니다.

첫째는 제품 현지화입니다. 어느 지역이나 국가로 진출하든 제품 현지화는 '현지 적응 실패'를 피하는 핵심입니다. POP MART는 각국 소비자에 맞춰 다른 IP를 주력으로 밀고 있습니다.

예를 들어, 동남아 시장을 열기 위해 POP MART는 미니언즈, 산리오 등 글로벌 대형 IP와 협력하고 현지 디자이너와 계약하여 현지 문화 요소를 IP 디자인에 통합했습니다. 태국 디자이너가 만든 CRYBABY는 두 달 만에 태국 베스트셀러 Top 2에 진입했습니다.

하지만 IP의 인기는 빠르게 오르고 빠르게 사라지기 때문에, 이 인기를 잘 활용하여 장기적인 브랜드 인지도를 얻는 것이 브랜드 해외 진출의 핵심입니다.

이때 소셜 미디어의 개입과 지원이 필요하며, 소셜 엔터테인먼트를 통해 트렌드 장난감을 인기 있게 만드는 것입니다.

TikTok에서는 많은 태국 블로거들이 트렌드 장난감의玩法을 소개하는 언박싱을 하며, 관련 해시태그에는 수만 명이 참여하고 있어 약간의 운영만으로도 제품이 대박 날 수 있습니다.

Lisa가 이끈 트렌드 장난감 인기는 전형적인 예입니다.

POP MART의 해외 소셜 미디어 자체 운영 계정 팔로워 수는 100만 명을 넘었으며, KOL을 초청하여 오프라인 매장에서 라이브 방송을 진행하고 브랜드, IP 및 블라인드 박스玩法을 소개합니다. 새로운 신흥 시장을 개척할 때마다 POP MART는 현지 KOL과 협력하여 소셜 미디어를 통해 매장 탐방 활동을 진행하고, 온라인과 오프라인을 연계하여 브랜드 영향력을 더욱 높입니다.

TikTok은 더 이상 젊은이들이 일상을 공유하는 비디오 플랫폼이 아니라 거대한 시장입니다. 그 사용자는 전 세계, 특히 젊은 세대에 걸쳐 있습니다. 그들은 새로운 것을 탐구하고 새로운 제품을 시도하는 것을 좋아합니다. 제품이 재미있고 매력적이라면 단기간에 많은 노출을 얻기 쉽습니다.

또한TikTok에서 마케팅을 하는 것은 전통적인 광고 방식에 비해 비용이 더 저렴합니다. 사용자는 TikTok에서 직접 판매자와 상호 작용하고 피드백을 제공할 수도 있습니다. 이러한 즉각적인 상호 작용은 사용자의 참여감을 높일 뿐만 아니라 판매자가 신속하게 전략을 조정하고 제품과 서비스를 최적화할 수 있게 합니다.

전반적으로 중국 트렌드 장난감 IP는 글로벌 시장에서巨大的 잠재력을 가지고 있으며, 동남아는 지리적 및 문화적 이점 덕분에 첫 번째 선택지가 되었지만, 미래에는 한 지역에 국한되지 않을 것입니다.

현지화 개조와 소셜 미디어 바이럴 마케팅을 통해 오프라인 판매 채널을 확장함으로써, 선두 브랜드든 소규모 트렌드 장난감이든 해외 시장에서 자리 잡을 수 있습니다.

TikTok 무대에서 함께 더 많은 기적을 만들어 봅시다!