의류 산업과 글로벌 경제 수준의 발전에 따라, 유명 브랜드는 더 이상 소비자가 의류의 가치를 측정하는 기준이 아니며, 오히려 가성비가 소비자의 새로운 추구가 되었습니다.

이로 인해 발생한 유명 브랜드의 대체재 라인은 대부분의 브랜드가 사용하는 일반적인 비즈니스 모델이 되었습니다.

샤먼의 한 공급망 회사가 이러한 방식을 따르고 있습니다. 이 회사가 설립한 브랜드 baleaf는 이를 통해 많은 해외 진출 경쟁자를 물리치고 2023년 아마존 올해의 가장 가치 있는 브랜드 상을 수상하며 당당히 기준이 되는 기업이 되었습니다.

사이클링 반바지에서부터 5대 핵심 카테고리를 갖춘 자체 브랜드에 이르기까지, baleaf는 어떤 일을 했을까요?

2014년, baleaf는 샤먼 Junyi Supply Chain Co., Ltd.에서 설립되었습니다. 이 회사는 당시 의류 공급망 사업만을 하고 있었습니다.

baleaf가 설립된 후, Junyi는 국제 시장에 주목하여 자체 의류 브랜드를 해외에 판매하고, 우수한 제품 디자인과 엄격한 품질 관리를 통해 국제 시장에서 'Made in China'에 대한 편견을 깨고 중국 브랜드의 새로운 이미지를 구축하고자 했습니다.

그러나 해외 진출이 쉬운 일은 아니었습니다. baleaf는 브랜드 해외 진출 초기에 많은 도전에 직면했습니다. 해외 시장의 문화적 차이, 소비 습관의 차이, 브랜드 인지도 부족 등의 문제가 한때 baleaf를 어렵게 했습니다. 그러나 baleaf는 이에 물러서지 않고 적극적으로 탐구하고 지속적으로 전략을 조정하여 결국 해외 시장의 문을 성공적으로 열었습니다.

공급망을 예로 들면, 초기 회사가 의류 공급 사업을 하고 있었기 때문에 브랜드 발전 과정에서 baleaf는 항상 공급망 최적화를 중요시했습니다.

우수한 기성복 공장을 선택하고, 원단 공급업체와 기성복 공급업체를 통합함으로써 baleaf는 '자체 연구개발 + 외부 생산'의 OBM 모델을 형성하고, 엄격한 품질 관리를 통해 제품 품질의 일관성을 보장했습니다.

이후 baleaf는 자체 개발한 IT 플랫폼과 디지털 시스템 도입을 통해 전단계 연구개발, 공급망, 운영부터 후단계 인사, 행정, 재무에 이르기까지 전체 연결망의 디지털 관리를 실현했습니다.

이러한 디지털 전환은 공급망 관리 효율성을 높였을 뿐만 아니라 브랜드가 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있게 했습니다.

브랜드가 점차 형성되는 과정에서 baleaf는 브랜드 영향력을 지속적으로 높이며 글로벌 시장에 진출했습니다. 2019년, baleaf는 독립 사이트 구축을 시작하여 브랜드 전시 및 소비자와의 직접적인 소통 플랫폼으로 활용했습니다. 회원 관리와 포인트 설정을 통해 baleaf는 사용자 충성도를 강화했습니다.

동시에 baleaf는 다채널 홍보 전략을 매우 중시했습니다. Amazon, eBay와 같은 전통적인 전자상거래 플랫폼 외에도 baleaf는 Instagram, Facebook, TikTok과 같은 소셜 미디어 채널을 적극적으로 개척하여 인플루언서 협업, 사용자 상호작용 등을 통해 브랜드 인지도와 호감도를 높였습니다.

예: 아침 조깅 장비 전시.

baleaf는 아침 조깅 장비 전시 영상 시리즈를 제작했습니다. 운동복, 러닝화부터 스마트 밴드까지, 유행하는 배경 음악과 정교한 편집을 더해 많은 사용자의 시청과 좋아요를 유도했습니다. 영상에는 아침 조깅 팁도 포함되어 실용성과 재미를 더했습니다.

또한 baleaf는 운동 챌린지를 개최하여 사용자가 baleaf 제품을 착용하고 운동하는 짧은 영상을 촬영하고 특정 태그를 달도록 장려했습니다.

이러한 마케팅 조치는 baleaf의 브랜드 노출도를 높이는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 사용자의 참여도와 충성도를 증가시켰습니다.

시장이 어떻게 변하든, 제품의 품질은 항상 baleaf의 근본입니다. baleaf는 디자인, 원자재 선택부터 제작, 품질 검사에 이르기까지 제품의 모든 생산 단계를 엄격하게 관리하여 최선을 다하고 있습니다. 고품질의 제품은 소비자의 입소문을 얻었을 뿐만 아니라 브랜드에 좋은 이미지를 구축했습니다.

현재 baleaf는 오프라인 소비자 그룹의 요구에 따라 브랜드 업그레이드를 진행하고 있습니다. 긍정적이고 건강한 운동 라이프스타일 개념에서 출발하여 전 카테고리 다중 시나리오를 구축하고 여러 카테고리 간의 스타일 호환성을 탐구하고 있습니다.

미주 시장의 소비 수준 향상과 시장의 점진적인 회복에 따라 운동복 업계의 새로운 방식이 계속 등장하고 있습니다. baleaf는 장기주의를 고수하며 공급망 통합, 디지털 역량 강화 및 브랜드 이념 전달에 주력하여 브랜드의 국제화 및 현지화 발전을 더욱 실현할 것입니다.

동시에 baleaf의 해외 진출 성공 사례는 다른 무역 브랜드에 훌륭한 모범이 되고 있습니다. 지속적인 노력과 혁신을 통해 중국 브랜드는 국제 시장에서 충분히 자리 잡을 수 있으며, '제조'에서 '창조'로의 화려한 변신을 이룰 수 있습니다.

baleaf의 성공 경험이 더 많은 무역 브랜드와 공장에 영감을 주어 중국 브랜드의 해외 진출 새로운 장을 함께 열어가길 바랍니다!