최근 몇 년 동안, 크로스보더 전자상거래의 급속한 발전으로 수많은 사람들이 기회를 목격했으며, 일부는 예리한 비즈니스 감각과 뛰어난 실행력을 통해 이 트랙에서 두각을 나타냈습니다. 패스트 패션 브랜드 Halara가 그 선두주자입니다. 이 브랜드는 단기간에 급성장하여 글로벌 스포츠 캐주얼 의류 시장의 다크호스로 떠올랐습니다.

Halara의 이야기는 2020년 5월에 시작됩니다. 그해, 칭화대학교 컴퓨터 과학 및 기술 학과 출신의 재원 장샤오페이는 마이크로소프트 온라인 광고 팀에서 수석 연구 개발 디렉터로 근무한 경험을 바탕으로 전량전속 테크놀로지 유한회사를 설립하고 Halara 브랜드를 출시했습니다. 그녀는 Amazon, Google, Microsoft 등 글로벌 500대 기업의 엘리트들로 구성된 핵심 팀을 꾸려, 스포츠 캐주얼 의류를 중심으로 한 패스트 패션 브랜드를 구축하는 데 주력했습니다.

결과적으로 Halara는 확실히 큰 성공을 거두었습니다. 데이터에 따르면, Halara는 현재 TikTok 미국 지역에 4개의 스토어를 운영 중이며, 그중 Halara US의 판매량은 출시 이후 누적 142만 개를 넘어섰고, 총 매출은 4619만 달러에 달하며, 이는 약 3억 3600만 위안에 해당합니다. 다른 스토어의 매출까지 합산하면 그 숫자는 더욱 놀라울 것입니다. 주목할 점은 이러한 모든 성과가 브랜드 설립 불과 4년 만에 이루어졌다는 사실입니다.

Halara 미국 지역의 4개 TikTok 샵, 출처: 디다독

그렇다면 Halara는 어떻게 이렇게 짧은 시간에 이러한 성과를 이룰 수 있었을까요? 첫째, Halara는 시장을 정확히 타겟팅하여 제품 라인을 젊은 여성 소비자층, 특히 건강한 라이프스타일을 추구하고 스포츠 캐주얼을 중시하는 소비자에게 집중했습니다. 고품질, 저렴한 가격의 제품은 빠르게 소비자의 호응을 얻었습니다.

하지만 우수한 제품만으로는 Halara가 치열한 크로스보더 전자상거래 시장에서 두각을 나타내기에 충분하지 않습니다. 마케팅 전략의 성공적인 실행도 그만큼 중요하며, 전 세계적으로 인기 있는 TikTok은 자연스럽게 Halara의 해외 진출을 위한 새로운 마케팅 전장이 되었습니다.

TikTok에서 Halara는 다중 계정 운영 마케팅 모델을 채택하여 제품 전시, 변신, 댄스 등 다양한 콘텐츠를 게시하며 지속적으로 많은 젊은 사용자의 관심을 끌었습니다. 현재 TikTok 계정의 최대 팔로워 수는 66만 8400명입니다.

Halara의 TikTok 계정 현황

동시에 Halara는 해외 인플루언서들과 협력하여 제품 노출도를 높이는 데 주력했습니다. 이러한 '인플루언서 + 숏폼' 마케팅 모델은 Halara가 TikTok에서 빠르게 인기를 얻어 젊은 층 사이에서 유행하는 패션 브랜드로 자리 잡게 했습니다.

Halara가 크리에이터와 협력하여 제품 홍보

소셜 미디어 마케팅 외에도 Halara는 독립 사이트 운영에 많은 신경을 썼습니다. Google Trends 데이터에 따르면, Halara 브랜드 출시 이후 'halara'의 글로벌 검색량은 꾸준히 증가하여 2024년에 역사적 최고치를 기록했습니다. 이는 소비자들의 Halara 브랜드에 대한 인지도와 관심도가 지속적으로 높아지고 있음을 의미합니다.

뛰어난 시장 성과 덕분에 Halara는 자본 시장의 주목도 받았습니다. 산싱 캐피탈, 세쿼이아 차이나, IDG 캐피탈 등 최상위 투자자들이 잇따라 자금을 투입했습니다. 브랜드 설립 1년 만에 Halara는 엔젤 라운드와 시리즈 A 라운드 펀딩을 성공적으로 완료하여 총 1억 3000만 달러의 막대한 자금을 조달했습니다.

Halara 펀딩 정보, 출처: 톈옌차

Halara의 부상은 단순한 성공적인 비즈니스 사례가 아니라 지혜와 노력이 가득한 창업 전설입니다. 앞으로 더 많은 해외 진출 기업이 Halara처럼 해외에서 성공하길 기대합니다!