최근 몇 년간 라이브 커머스는 전자상거래 업계에서 큰 열풍을 일으켰으며, 특히 동남아 시장 중에서는 베트남의 성과가 두드러집니다.

올해 5월, TikTok Shop 베트남 라이브 커머스는 단일 방송에서 GMV(총 상품 거래액)가 1,000억 베트남 동(약 400만 달러 이상)을 돌파하는 기록을 세웠습니다.

그리고 바로 지난 6.6 베트남 전자상거래 대규모 프로모션에서는 베트남 라이브 커머스의 일인자 보하린(Võ Hà Linh)이 4시간 만에 3,300만 위안(약 450만 달러 이상)의 매출을 기록했습니다.

과연 보하린(Võ Hà Linh)의 라이브 커머스 역량이 얼마나 뛰어난 것일까요?

아니면 베트남 시장에서 라이브 커머스가 그만큼 인기가 많은 것일까요?

사실 베트남 시장의 현황, 시장 잠재력, 그리고 중국 브랜드의 베트남 진출 기회를 종합해보면 이러한 의문들은 모두 쉽게 풀립니다.

Statista의 데이터에 따르면,베트남 전자상거래 시장 수익은 2024년에 139억 달러에 달할 것으로 예상되며, 향후 5년간 연평균 11.21%의 복합 성장률을 기록할 것으로 보입니다.2029년에는 236.5억 달러에 이를 것으로 전망됩니다..

동시에 Coc Coc 플랫폼의 조사에 따르면, 베트남 응답자의 77%가 라이브 방송을 시청한 적이 있으며, 그 중 71%가 라이브 방송을 보면서 쇼핑을 했다고 답했습니다.

베트남 전자상거래 협회의 데이터에 따르면, 2024년 1분기에는 95%의 베트남 온라인 소비자가 라이브 커머스 경험이 있으며, 매달 라이브 커머스 방송 횟수가 250만 회를 넘었습니다.

이러한 데이터는 모두 베트남에서 라이브 커머스가 매우 인기가 많고, 시장 잠재력이 크다는 현상을 입증하고 있습니다.

베트남은 1억 명의 인구를 보유하고 있으며, 평균 연령은 33세, 인구의 73%가 35세 이하입니다. 젊은 중산층과 Z세대 소비자층은 새로운 것에 대한 수용도가 높고, 경제의 고속 성장으로 인해 젊은이들의 선구적 소비에 대한 수용도 역시 매우 높습니다.

이 모든 것이 어느 정도 베트남 라이브 커머스의 발전을 촉진했습니다.

게다가 베트남은 중국과 국경을 맞대고 있으며, 국경 창고는 주로 동흥, 핑샹, 허커우 등 중-베트남 국경 도시에 위치해 있어 라이브 커머스의 재고 위험을 크게 줄였고, 중국 브랜드가 베트남 시장에 진출하는 데 신뢰할 수 있는 공급망 기반과 실효성을 보장해줍니다.

현재,매일 최대 500만 개의 크로스보더 소포가 중국에서 베트남으로 발송되고 있습니다. 이에는 뷰티, 스킨케어, 의류, 식품, 3C 전자 등 다양한 카테고리가 포함됩니다.

이러한 외부 요인을 제외하고, 다시 보하린(Võ Hà Linh) 본인을 살펴보면, 그녀가 베트남 라이브 커머스의 일인자가 되고, 2년 만에 거의450만명의 TikTok 팔로워를 모은 것은 그녀 자체의 강력한 실력이 있음을 의미합니다.

물론 이러한 강력한 실력은 우리가 쉽게 따라할 수 없지만, 그렇다고 해서 다른 측면에서 기회를 찾는 데 방해가 되지는 않습니다.

베트남의 라이브 커머스 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 현지 소비자들은 라이브 커머스라는 새로운 쇼핑 형태를 매우 잘 받아들이고 있습니다. 또한,베트남의 지리적 위치와 공급망 우위는 중국 브랜드의 해외 진출에 견고한 기반을 제공합니다.

여기에 TikTok 등 플랫폼의 지원이 더해져, 점점 더 많은 중국 브랜드가 라이브 커머스를 통해 베트남 시장에 진입하여 브랜드와 매출의 동반 성장을 이룰 수 있습니다.

중국 화장품 브랜드 SACE LADY가 좋은 예입니다.

이 브랜드는 2022년 TikTok에 입점한 후, 플랫폼을 통해 빠르게 제품 테스트를 진행하고, 많은 샘플을 인플루언서에게 보내 피드백을 수집하여 여러 히트 상품을 성공적으로 만들어냈습니다.

현재 이 브랜드는 TikTok 베트남 스토어에서 110만 개 이상의 제품을 판매했으며, 1,000명 이상의 인플루언서와 협력 관계를 맺었고, 1,000회 이상의 라이브 방송을 진행했으며, 총 GMV는 1,000억 베트남 동(417만 달러)을 돌파했습니다.

이미지 출처: Echotik

그리고 지금 베트남 진출을 하면 TikTok의 공식적인 강력한 지원도 받을 수 있습니다.

TikTok 베트남 CEO Nguyen Lam Thanh은 올해 말까지 약 100만 달러를 투자해 10,000개 이상의 베트남 중소기업에 광고 및 마케팅 지원을 제공하겠다고 약속했습니다.

구체적인 해외 진출 전략은 다음 세 가지를 참고할 수 있습니다:

1. TikTok 플랫폼 활용:TikTok 플랫폼을 통해 브랜드 홍보 및 제품 판매를 진행하고, 방대한 사용자 기반과 트래픽 자원을 활용해 빠르게 시장을 개척합니다.

2. 현지화 운영:베트남 소비자의 니즈와 선호를 이해하고, 현지화 운영을 통해 현지 시장에 맞는 제품과 마케팅 전략을 출시합니다.

3. 강력한 공급망 구축:중-베트남 국경 창고의 지리적 이점을 활용해 효율적인 공급망을 구축하고, 상품이 신속하게 소비자에게 전달될 수 있도록 보장합니다.

베트남의 라이브 커머스는 폭발적인 성장 단계에 있으며, 앞으로 더 많은 기록이 깨지고, 더 많은 중국 브랜드가 TikTok의 추진 아래 빠르게 성장할 것입니다.

동남아 시장에서 입지를 다지고자 하는 기업에게 라이브 커머스는 분명 중요한 진입점이자 발전 방향이며, 국제 시장 확장을 꿈꾸는 모든 브랜드와 기업이 주목하고 적극적으로 참여할 가치가 있습니다.

또한, TikTok 동남아 크로스보더 스토어는 현재 무료 입점 중이며, 정책 조정과 함께 10대 엄선 혜택을 출시해 상인들이 빠르게 진입할 수 있도록 돕고 있습니다. 자세한 내용은 백오피스에서 토크에게 문의하세요~