최근 몇 년간, 더우인(抖音),TikTok 등 플랫폼의 급속한 부상으로 숏폼 동영상, Vlog, 라이브 방송 등 콘텐츠 형식이 전면적으로 폭발하며 보편화되었습니다.

바로 이러한 추세 속에서, 이전에는 눈에 띄지 않았던'소수' 도구——핸드헬드 짐벌, 시장의 발전 바람(风口)에 올라서며, 전체 세분화된 카테고리의 시장 폭발을 직접 이끌었습니다.

그림 출처:Zhiyun

에 따르면Market Research Future의 분석 데이터:

전 세계핸드헬드 짐벌의시장 규모에2024년 평가액이 도달한11.54억 달러，예상된다해당업계는2025년의 12.88억 달러에서 2035년의 38.68억 달러로 성장하며, 예측 기간 내의연평균 성장률약11.62%, 전체적인 증가세가 매우 가파르다.

출처:Market Research Future

이렇게 전망이 넓고 발전 가능성이 큰 황금 트랙을 마주하며, 국내에는 이미 많은 기업들이 기회를 포착하여 해외 진출을 선택했고, 해외 시장에서 빠르게 인기를 얻었습니다.

오늘 소개할 것은Zhiyun（지윤），바로 그중에서도 특히 뛰어난 성과를 보인 해외 진출 모범입니다.

겨우30제곱미터가 넘는 작업실에서 모색하며 시작하여，줄곧도약하여되어2연 매출돌파하여40억원의업계 선두 대박! 이제 어떻게 해냈는지 함께 살펴보겠습니다.

출처:Zhiyun

사무실에서 시작한 작은 브랜드가 성장하여2년 만에 매출 40억을 돌파한 선두 대박

공개된 자료에 따르면,Zhiyun（지윤）은 광시 구이린 출신의 핸드헬드 스태빌라이저 브랜드로, 2015년에 설립되었습니다. 그 탄생은 창립자 랴오 씨의 개인 경험과 업계 통찰력에서 비롯되었습니다.

랴오 씨는 군수 기업에 근무하며 레이더와 풍력 발전기 관련 기술에 정통했으며, 동시에 영상 애호가이기도 했습니다. 당시 시중에 나와 있는 스태빌라이저가 무겁고 가격이 비싼 현실에 불만을 품고, 자체 개발 창업 아이디어를 떠올렸습니다.

출처:Zhiyun

2014년 프로젝트를 시작할 때, 랴오 씨는 팀을 이끌어 겨우 30여 제곱미터의 작업실에서 시행착오를 겪으며 시작했습니다. 성숙한 브랜드도 없고, 기성 히트 상품도 없었으며, 먼저 시장에 진입한 수십 개의 경쟁업체와 맞서야 했습니다.

2015년, 랴오 씨는 구이린에서 공식적으로 Zhiyun(지윤) 브랜드를 창립하고 첫 번째 핸드헬드 짐벌(안정기)을 출시했습니다.

제품은 한 손 한 팔 구조로 전통적인 두 팔 안정기를 대체하고 모터 제어 알고리즘을 최적화하여, 흔들림 방지 성능을 보장하면서도 무게를 대폭 줄였습니다. 이는 짧은 동영상과 라이브 방송 폭발적 증가하는 시장 수요에 정확히 부합하여, 출시되자마자 시장의 인정을 빠르게 받았습니다.

그 후 몇 년 동안,Zhiyun 브랜드는 계속해서 연구개발에 투자하여, YUNHE, WEEBILL, SMOOTH 등 시리즈를 지속적으로 업데이트하고, AI 심층 추적, 제스처 제어, 객체 박스 선택 추적 등의 기술을 접목했습니다.

그 중, YUNHE2는 세계 최초로 포커스 팔로우(초점 추적)를 지원하는 핸드헬드 3축 안정기가 되어 업계 기준을 세웠고, SMOOTH 스마트폰 안정기는 CCTV가 리우 올림픽 생중계에 사용하여 처음으로 국제 최고 스포츠 무대에 올랐습니다.

출처:Zhiyun

제품과 기술 측면에서 지속적으로 노력하는 것 외에도,Zhiyun은 온라인과 오프라인 채널 구축에도 적극적으로 움직였습니다.

온라인에서는 브랜드가 아마존(Amazon),eBay, Walmart, Best Buy, Newegg 등 글로벌 주요 전자상거래 플랫폼에 입점했습니다.

2017년 아마존에 진출했을 때, 1년 만에 200만 대를 판매했습니다. 2018년에는 아마존 단일 채널에서 3,500만 달러의 매출을 달성했으며, 짐벌(안정기) 카테고리에서 약 60%의 시장 점유율을 차지했습니다.

출처: Amazon

오프라인에서는,Zhiyun은 또한 미국 1,000개 이상의 매장에 진출하여 전자제품, 사진 관련 소매점을 아우르며, 온라인 트래픽 유도와 오프라인 체험의 선순환을 구축했습니다.

실적 측면에서,Zhiyun은 꾸준한 성장세를 유지했습니다: 2021년 연 매출은 19.97억 위안에 달했고, 2022년에는 20.6억 위안으로 계속 증가하여 2년간 총 매출이 40억 위안을 돌파했습니다.

2025년에,Zhiyun은 글로벌 짐벌(운대) 카테고리 출하량 점유율 약 22.7%로 세계 2위를 차지했으며, 핸드헬드 안정기라는 세분 시장에서 명실상부한 선두 주자입니다.

출처:Zhiyun

하나의 영상이 무려4,300만 뷰를 기록했는데, 틱톡(TikTok)에서 무엇을 잘했을까요?

그러나 해외 시장에서 브랜드는 온라인과 오프라인 판매 채널을 구축하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

외국 브랜드로서 해외 소비자들의 브랜드와 제품에 대한 인지도가 제한적이어서 직접적인 신뢰 형성과 구매 전환을 이끌어내기 어렵습니다.

따라서 소셜 미디어는 브랜드가 해외 사용자와 소통하고 신뢰를 얻는 핵심 무대가 되었습니다.

Zhiyun 브랜드도 일찍이 이를 인지하고 TikTok 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에 진출하여 사용자의 생활 속 장면에 깊이 들어가는 콘텐츠 마케팅을 통해 글로벌 소비자와의 거리를 점차 좁혀나갔습니다.

에서TikTok에서，Zhiyun은 자체 공식 브랜드 계정 @zhiyun_global을 개설했으며, 현재까지 41.32만 명의 팔로워를 확보하고 좋아요 수는 200만에 달했습니다.

출처:TikTok

핵심 사용자에게 정확히 도달하고 해외受众의 선호도에 맞추기 위해, 해당 계정의 동영상 콘텐츠는 크게 두 가지 방향으로 나뉩니다.

첫 번째 유형은 전문적이고 하드코어한 노선을 표방하며, 전문 영상 창작, 마이크로 영화 느낌의 대작에 초점을 맞춰 전문 사진 애호가와 기술 마니아를 유치합니다.

예를 들어,@zhiyun_global 계정에서는 Zhiyun의 짐벌을 사용하여 영화급 액션 장면을 촬영하는 방법을 보여주는 비하인드 촬영 영상을 게시한 적이 있습니다.

게시 이후 현재까지 이 영상의 조회수는 놀랍게도4310만 회, 좋아요 수는 35.19만 회로, 전파 효과가 매우 뛰어납니다.

제품의 전문 성능을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라, 시청 과정에서 사용자의 브랜드에 대한 호감도와 신뢰도를 무의식적으로 향상시킵니다.

출처:TikTok

두 번째 유형은 실제 일상 사용 장면에 초점을 맞추며, 눈 오는 날 기록, 커플 여행Vlog, 개인 생활 스냅 등 다양한 상황을 포함합니다.

다양한 생활 장면에서 출발하여 더 많은 일반 콘텐츠 창작자들이 느낄 수 있도록Zhiyun 짐벌의 실용성과 일상적인 동반감을 통해 수용자 계층을 더욱 확대합니다.

출처:TikTok

한 번의 산길 질주로 많은 해외 사용자가 이 중국 브랜드를 기억하게 되었습니다.

또한,Zhiyun은 또한 TikTok의 테크 분야 인플루언서와 적극적으로 협력하여 인플루언서의 영향력을 통해 더 많은 해외 잠재 사용자에게 효율적으로 도달하고 유치하고 있습니다.

소유한 것처럼20.9만 팔로워를 보유한 TikTok 테크 인플루언서 @matt_tin은 브랜드와 협업하여 산길을 달리며 촬영한 실측 영상을 제작했습니다.

이미지 출처:TikTok

영상 속에서는 촬영 환경이 험난한 산길임에도 불구하고, 인플루언서가 내내 휴대폰을 손에 들고 달리며 촬영했지만, 완성된 화면은 여전히 안정적이고 부드러우며 거의 흔들림이 없어 제품의 뛰어난 손떨림 방지 성능을 생생하게 보여주었습니다.

최종적으로, 이 프로모션 영상은 무려110만 회 재생과 4.32만 회 좋아요를 기록하며 반응이 매우 뜨거웠습니다.

많은 사용자들이 댓글에서 감탄했다고 밝혔으며, 더 나아가 성공적으로“种草”된 사람들은 직접 댓글을 남겨 다음 촬영 때는 반드시 Zhiyun의 스태빌라이저를 구매하겠다고 밝혔습니다.

이는 또한 실제 사용 환경에 가깝고 강력한 체험감을 주는 실측 콘텐츠가 해외 사용자들의 관심과 신뢰를 더 잘 유발하여 효과적으로 소비 전환을 이끌어낼 수 있다는 것을 입증했습니다.

이미지 출처:TikTok

맺음말

현재, 글로벌 핸드헬드 스태빌라이저 시장은 계속해서 뜨거워지고 있습니다.

짧은 동영상과 라이브 방송 콘텐츠 형식의 보급은 아직 한계에 도달하지 않았으며, 개인 크리에이터,MCN 기관, 라이브 방송 블로거의 수는 계속 증가하고 있으며, 촬영 장비에 대한 수요도 더 가볍고, 더 스마트하고, 더 전문적인 방향으로 진화하고 있습니다.

해외 진출을 원하는 기업에게는 지금 이 카테고리에 진입하는 것이 성숙한 시장 기반을 활용할 수 있을 뿐만 아니라 충분한 기술 업그레이드 공간도 확보할 수 있습니다.

Zhiyun의 성장 경로는 이미 증명했습니다. 사용자의 진정한 요구를 정확히 파악하고, 마음을 가라앉혀 제품 기술을 연마한 후, 소셜 미디어 플랫폼을 통해 전 세계 사용자와 진정한 연결을 구축한다면, 내륙 도시에서 시작한 브랜드라도 해외 시장에서 자신만의 넓은 세상을 찾을 수 있다는 것을.

더 많은 국내 기업에게 해외 시장의 문은 이미 열려 있으며, 지금이야말로 좋은 제품을 가지고 나갈 최적의 시기입니다.