베이징 시간 오후 8시 30분, 선전 룽강구에 위치한 Tuke 출해 회사에서 유럽 출신의主播 다멍이 TikTok 카메라를 향해 영국 시청자들에게 중국의 3C 제품을 열정적으로 소개하고 있습니다.

이 정교한 '메이드 인 차이나' 제품들은 곧 산과 바다를 건너 대서양 건너편 고객의 손에 도착하여 독특한 상품 여정을 완성할 것입니다.

다멍이主播로 일한 지 2년째이며, 중국에서 생활한 지 9년째입니다.

"사람들이 라이브 방송을 보는 것을 좋아하기 때문입니다. 물건을 사지 않더라도 팬이 될 수도 있고, 대화를 나눌 수 있어서 정말 기쁩니다." 다멍이 선전 TV와의 인터뷰에서 말했습니다.

다멍의 말에는 이 일에 대한 사랑이 가득 담겨 있습니다. 그리고 이 사랑은 그가 선전이라는 전자상거래의 옥토에서 자신만의 자리를 찾을 수 있게 해주었습니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

최근 몇 년 동안 해외에서 라이브 방송 산업이 성장하면서 점점 더 많은 외국인들이主播라는 직업에 큰 관심을 가지게 되었고, 다멍도 그중 한 명입니다.

그가 선전을 선택한 이유는 이곳에 전자상거래와 관련된 더 많은 기회가 있다고 생각했기 때문입니다. 창업을 원하든 인터넷 관련 일을 하고 싶든 이곳은 좋은 장소입니다.

다멍의 라이브 방송실에는 옆에 서서 다멍의 방송을 진지하게 지켜보는 한 소녀가 있습니다. 그녀는 프랑스 출신의主播 안제입니다.

라이브 방송 업계에 종사하기 전에 그녀는 디자이너, 모델로 일했으며, 올해 라이브 방송 업계를 접한 후 크로스보더主播로 전향하기로 결정했습니다.

다멍과 달리 안제는 라이브 방송에 완전히 신입입니다. 그녀는 제품, 시장, 라이브 방송 화술,主播의 방송 태도 등을 하나하나 배우고 이해해야 합니다.

운 좋게도 안제는 Tuke에서 8년간 미국 생활 경험이 있는 크로스보더 전자상거래 종사자 추린을 만났습니다..

추린은 2023년 팀과 함께 선전에 와서 해외 마케팅 서비스를 시작했습니다. 이곳에서 제품을 판매하는 동시에 외국인主播들의 멘토가 되었습니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

외국인主播들이 어떻게 방송하고 시장을 개척해야 하는지에 대해 그녀만의 노하우가 있습니다.

"많은 브랜드들이 여전히 외국인 얼굴, 즉 외국인主播를 찾고 싶어 합니다.외국인主播의 언어, 이미지, 그리고 목표 국가에 대한 이해를 중국의 강력하고 성숙한 운영 팀과 운영 기술과 결합해야만 목표 국가에 더 적합한 현지화된 라이브 방송실을 만들 수 있습니다." 추린이 인터뷰에서 말했습니다.

라이브 방송실 안에는 3C 제품부터 의류, 신발, 모자, 한약 아이 패치부터 정교한 작은 액세서리까지 다양한 중국 상품이 진열되어 있습니다. 이는 라이브 방송실의 고객층이 북미에서 동남아시아까지 분포되어 있음을 보여줍니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

시청자에게 진정한 경험을 제공하고 자신의 '어휘 데이터베이스'를 풍부하게 하기 위해 이 외국인主播들은 판매하는 모든 상품을 직접 경험하고 맛보았습니다.

방 중앙의 테이블은 그들이 제품을 판매하는 '무대'입니다. 보조 조명 아래에서 TikTok을 켜고 목표 지역을 선택하여 라이브 방송을 시작합니다.

경쾌한 음악에 맞춰 그들은 유창한 외국어로 손에 든 상품을 쉴 새 없이 소개하고, 포장을 뜯고, 제품을 꺼내고, 세부 사항을 보여주며, 해외 네티즌의 질문에 답하고, 제품 특징을 설명하고, 방송을 보지 않은 해외 구매자에게 상품 상세 페이지를 열어 평가를 보도록 유도합니다. 전체 과정이 능숙하고 자연스럽습니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

국내 라이브 방송실의 빠른 템포와 달리, 이 해외 라이브 방송실은 방송 중에 네티즌과의 상호 작용과 대화를 통해 분위기를 조성하는 데 더 중점을 둡니다.

라이브 방송실의 조명 상자에는 영어 용어로 가득 찬 A4 용지几张이 붙어 있습니다. 이는主播들이 평소에 축적한 '화술'입니다. 그들은 중국어와 영어 등 여러 언어를 유창하게 구사하며 해외 시청자에게 친근감을 줍니다.

"저희 나라에서는 사람들이 주로 시장에서 물건을 사는데, 중국에서 전자상거래 라이브 방송 쇼핑이 이렇게 인기 있고 편리할 줄은 몰랐어요." 안제가 말했습니다.

제품과 시장을 더 잘 이해하기 위해 추린은 그녀를 선전에 위치한 중국 전자 제품 1번가인 화창베이로 데려갔습니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

안제는 처음에는 판매하는 것에 적응하지 못했고, 라이브 방송실의 팬들이 사고 싶으면 사는 것이라고 생각하여 '구매 압박'이나 '강요'를 하지 않았다고 말했습니다. 하지만 지금은 팬들이 소포를 받고 기쁘게 경험을 공유하러 오는 모습을 보고 자신도 매우 기쁘고 즐겁다고 느낍니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

Tuke에는 다멍과 안제 외에도 많은 사람들이 취미와 관심으로 파트타임 해외主播가 되었습니다. 그들은 중국 문화에 대한 이해와 해외 시청자 심리에 대한 파악을 바탕으로 중국 제품과 해외 시청자 사이의 거리를 성공적으로 좁히고 라이브 방송실에서 신뢰를 키워나가고 있습니다.

선전 Tuke 출해 창립자 리펑은 " 우리가 해외 진출을 선택한 것은 최근 몇 년간 TikTok의 해외 성장과 사용자 증가를 보았기 때문입니다. 이는 우리가 '나가서' 크로스보더 전자상거래 및 크로스보더 해외 서비스 제공업체가 되겠다는 생각을 굳히게 했습니다.

해외 진출과 크로스보더에 있어 선전의 조건은 독보적입니다."

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

그리고 기회가 가득한 선전이라는 땅에서 Tuke는 외국인主播들이 TikTok에서 빛을 발하며 중국의 좋은 제품을 세계에 알리는 데 힘을 보태고 있습니다.

다멍에서 안제까지, 이 외국인主播들은 자신만의 독특한 장점과 Tuke가 제공하는 우수한 라이브 방송 환경 및 전문 운영 지원을 결합하여 언어와 문화의 장벽을 넘어 해외 시청자에게 중국 전자상거래 라이브 방송의 매력을 느끼게 합니다.

회사는 '라이브 방송 + 숏폼 영상 + 다채널 홍보'의 혁신적인 모델을 채택하고 있습니다. 외국인主播는 전면에서 열정적으로 제품을 판매하고, 중국 기업은 후면에서 운영과 공급망을 보장하며, 둘이 긴밀히 협력하여 중국 제품이 TikTok 미국 지역, 동남아시아 지역 등 다양한 시장에서 인기를 얻고, 3C 전자 제품, 소비재, 전자 소품 등 카테고리에서 상당한 판매량을 기록하고 있습니다.

(사진 출처: 선전 TV 심시 뉴스)

이곳에서 외국인主播들은 자신의 가치를 실현할 뿐만 아니라 Tuke의 발전에도 기여하고 있습니다.

더욱 중요한 것은 그들이 중국 제품이 해외로 나가는 다리 역할을 하여 중국의 좋은 제품이 세계 곳곳에서 뿌리를 내리고 꽃을 피우며, 점점 더 많은 해외 소비자들이 '메이드 인 차이나'의 독특한 매력을 느끼고 중국 크로스보더 전자상거래의 활력을 목격하도록 돕고 있다는 점입니다.