해외 여성 의류 시장은 항상 '치열한 경쟁의 장'이었습니다. 지난 몇 년간 성공적으로 운영된 여성 의류 브랜드를 꼽자면 OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN 등이 있으며, 이들은 모두 우수한 선수로 꼽힙니다. 이전에 Tuke에서도 소개해 드린 바 있습니다.

그리고 현재, 이들 브랜드 사이에 공장에서 전환한 신예 브랜드인 NcmRyu가 등장했습니다. TikTok에서 월 매출 56만 달러를 돌파하고, 단일 품목인 셰이프웨어 판매량이 220만 개를 초과했으며, 블랙 프라이데이 기간 동안 GMV가 전월 대비 130% 급증했습니다!

이러한 성과 뒤에는 단일 브랜드의 폭발적인 성장뿐만 아니라, 전통적인 공장형 기업이 '저가 OEM'에서 '고부가가치 브랜드'로 변모하는 과정이 드러나 있습니다. 그렇다면 이 브랜드는 정확히 어떻게 했을까요?

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'OEM의 한계'에서 '브랜드 돌파구'로의 필연적 선택

알려진 바에 따르면, NcmRyu 브랜드의 모회사인 광저우 이시 무역 유한회사(이하 '이시')는 원래 전형적인 해외 무역 공장형 기업이었습니다.

2023년, 글로벌 공급망 비용 상승과 소비 시장 침체가 겹치면서 OEM 모델의 생존 공간이 더욱 좁아졌습니다. 동시에,跨境电商의 부상은 이시에게 역전의 기회를 제공했습니다.

이시는 이 기회를 잡아 2023년 8월 TikTok에 입점하고 NcmRyu와 Timeoff 두 브랜드를 배치했으며, 단 두 달 만에 일일 판매량을 0에서 1만 건으로 돌파했습니다. TikTok 부문은 회사 전체跨境电商 사업의 70%를 차지하고 있습니다.

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이 기간 동안 NcmRyu 브랜드는 회사에 누적 3038만 달러의 매출을 창출하며 회사의 전환 및 업그레이드에 큰 도움을 주었습니다.

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콘텐츠 커머스로 브랜드 콜드 스타트 실현

TikTok이 가진 콘텐츠 커머스의 독특한 장점에 기반하여, 이시의 황 매니저는 한 공식 인터뷰에서 쇼트폼 영상, 라이브 방송 등의 형태가 상황별 전시를 통해 잠재 소비 수요를 깊이 발굴할 수 있다고 밝혔습니다.

이러한 인식을 바탕으로 NcmRyu 브랜드는 체계적인 고객 단가 제품 테스트 메커니즘을 구축하고, 인플루언서 협업을 제품 라이프사이클에 깊이 통합했습니다. 신제품 출시 초기에는 팀이 광범위하게 샘플을 발송하고 인플루언서의 자유로운 창작을 장려하며, 영상 인터랙션 데이터를 통해 잠재력 있는 제품을 선별합니다.

예를 들어, 이 브랜드의 라운드넥 단색 운동복 세트의 경우, 출시 초기부터 다양한 인플루언서와 협업했으며, 결국 인플루언서 영상의 추진에 힘입어 9월 중순에 트래픽 정점을 맞이했습니다. TikTok 인플루언서 @Amere Sheree가 게시한 영상은 약 220만 회의 조회수를 기록했고, 제품 매출은 3만 2200달러를 초과하며 해당 세트를 유망주로 자리매김하게 했습니다.

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현재 이 세트는 NcmRyu 브랜드 판매량 순위 1위를 차지하며 총 매출이 478만 달러를 넘었고, 계속해서 증가하고 있습니다.

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물론 초기 폭발적인 성장은 이미 이루어졌고, 다음 문제는 제품의 라이프사이클을 연장하여 롱테일 효과를 달성하는 것입니다. 이에 대해 NcmRyu 브랜드는 TikTok 인플루언서와 장기적인 협업을 구축하고, 정기적인 영상/라이브 방송 게시를 통해 인기를 유지하며 히트 상품의 라이프사이클을 연장하는 방식을 선택했습니다.

예를 들어 TikTok 인플루언서 @Simple Flavor는 매일 라이브 방송을 고수하고 있습니다. 현재까지 그녀는 62회의 라이브 방송을 진행했으며, 거의 TikTok 미국 및 영국 지역의 골든 타임을 커버했고, 총 시청자 수는 150만 명에 달합니다.

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이러한 장기적이고 고빈도의 라이브 방송 협업은 피크 이후에도 제품 판매량 성장을 유지했을 뿐만 아니라, NcmRyu 브랜드의 다른 신제품 노출과 판매를 촉진하여 브랜드에 안정적인 트래픽 유입구와 판매 성장 포인트를 구축했습니다.

TikTok 외에도 NcmRyu 브랜드는 Instagram 플랫폼을 통한 홍보도 시도하고 있습니다. 현재 @ncmryu_office 계정은 초기 단계로, 주로 여성 패션 코디를 선보이며 타겟 고객에게 브랜드 스타일과 제품 특성을 전달하여 더 많은 젊은 여성 소비자의 관심을 브랜드로 끌어들이는 것을 목표로 합니다.

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해외 시장의 '브랜드 혜택'

NcmRyu 브랜드의 성공적인 전환은 우연이 아닙니다. 여러 트렌드가 결합된 결과이며, 현재 해외 시장이 중국 공급망 브랜드화에 거대한 기회를 제공하고 있음을 입증합니다.

데이터에 따르면, TikTok의 글로벌 월간 활성 사용자는 20억 명을 돌파했으며, 그중 미국 지역 사용자의 일일 평균 사용 시간은 1.5시간을 초과합니다. 사용자들은 점차 '영상 시청 → 제품 발견 → 구매'의 소비 습관을 형성하고 있습니다. NcmRyu는 이러한 특성을 포착하여 상황별 콘텐츠로 사용자의 '즉각적인 요구'를 정확히 공략함으로써 전통 공장에서 신예 브랜드로의 성공적인 전환을 이루었습니다.

또한, 글로벌 의류 시장 규모는 2024년에 1조 7900억 달러에 도달했으며, 연간 2.81%의 속도로 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 의류 시장의 선두주자인 미국 시장은 2023년 규모가 3510억 달러였으며, 2028년에는 3900억 달러로 성장할 것으로 전망됩니다. 이러한 거대한 시장 규모와 안정적인 성장 추세는 의류 브랜드의 해외 진출에 넓은 공간을 제공합니다.

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이를 통해 알 수 있듯이, 현재 해외 시장의 전망은 매우 넓습니다. 중국 공급망 기업의 경우, TikTok과 같은 콘텐츠 커머스 플랫폼의 트래픽 혜택을 활용하고 자체 공급망 강점을 결합하면 치열한 글로벌 시장에서 충분히 두각을 나타낼 기회가 있습니다.

결론: '해외 진출 3.0 시대', 누가 돛을 올릴 것인가?

전통적인 이커머스가 성장 둔화에 빠졌을 때, TikTok은 '콘텐츠 + 흥미 커머스'로 해외 진출의 논리를 재구성했습니다. NcmRyu 브랜드의 역전 성공은 단일 브랜드의 승리일 뿐만 아니라, 중국 공급망이 새로운 채널을 통해 가치 도약을 이루려는 신호입니다.

2025년, TikTok 미국 지역 사용자는 1억 5000만 명을 돌파할 것으로 예상되며, 스포츠웨어 시장 규모는 2200억 달러에 달할 것입니다. 아직 관망 중인 판매자에게 현재는 해외 소비자들의 마음을 선점할 중요한 기회의 창입니다.

이盛宴은 '무브랜드 사고'를 과감히 버리고 콘텐츠의 블루오션을 포용하는 선구자들의 것입니다!