1212TikTok에서 #cooking 해시태그에는 천만 개가 넘는 크리에이티브 영상이 모여 있으며, 집밥 요리 강좌부터 분자요리 실험까지, 해외 사용자들의 요리 제작에 대한 열정은 이미 화면을 넘쳐흐르고 있습니다.
출처: TikTok
최근, 중국 브랜드 SUSTEAS의 '손잡이 회전식 치즈 강판'이 예상치 못하게 화제의 중심이 되었습니다. 다기능 디자인과 직관적인 사용 장면 시연을 통해 TikTok에서 월 매출 86만 달러라는 기록을 세웠으며, 누적 매출은 1148만 달러를 돌파했습니다.
이러한 성과는 SUSTEAS 브랜드가 해외 주방 도구 시장에서 두각을 나타내게 했을 뿐만 아니라, 중국 브랜드의 해외 진출에 또 다른 가능성을 보여주고 있습니다.
출처: SUSTEAS
크로스보더 이커머스 OEM에서 독립 브랜드로: 차별화된 진화의 길
SUSTEAS 브랜드의 모회사인 Fuzhou Senyinxing은 2017년에 설립되었으며, 초기에는 아마존 크로스보더 이커머스 사업을 주로 하며 주방 가정용품 및 아웃도어 용품을 취급했습니다. 창립자 Mr. Su는 팀을 이끌고 아마존 플랫폼에서 공급망 리소스와 해외 시장 경험을 축적했지만, 점차 전통적인 이커머스 플랫폼의 한계를 인식하게 되었습니다: 트래픽 비용 상승, 동질화 경쟁 심화.
2022년, 팀은 공식적으로 'SUSTEAS' 상표를 등록하고 브랜드 운영을 시작했으며, 부상하고 있는 TikTok 이커머스에 주목했습니다.
출처: AiQicha
이 결정 뒤에는 정확한 업계 통찰력이 있습니다: 글로벌 소형 가전 시장 규모는 2032년까지 3012.4억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 주방 도구 카테고리는 높은 사용 빈도와 낮은 의사 결정 장벽으로 인해 가장 빠르게 성장하는 세분화 분야 중 하나가 되었습니다.
출처: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
SUSTEAS 브랜드는 '수직 단일 제품'으로 시장에 진입하여 치즈 강판, 샐러드 메이커 등 기능이 명확한 제품에 집중했으며, '기능 중첩 디자인 혁신'을 통해 차별화를 구축했습니다. 예를 들어, 히트 상품인 회전식 치즈 강판은 채 썰기, 얇게 썰기, 웨이브 썰기의 세 가지 모드를 지원하며 가격은 32.99달러입니다. 2024년 8월 한 달 동안 2만 8800대가 판매되어 매출 86만 달러를 넘겼습니다.
출처: TikTok Shop
인플루언서 매트릭스와 '하드코어 광고': TikTok의 트래픽 비밀
SUSTEAS 브랜드의 폭발적인 성장은 TikTok 숏폼 전략에 베팅한 것과 밀접한 관련이 있습니다.
2022년부터 TikTok의 미국 사용자 침투율이 빠르게 증가했으며, 특히 #kitchenhacks(주방 팁), #easytools(편리한 도구) 등의 태그 상호작용이 지속적으로 증가하여 이 브랜드의 TikTok 홍보에 '천시 지리 인화'를 제공했습니다.
출처: TikTok
콘텐츠 전략에서 SUSTEAS 브랜드는 국내에서 유행하는 스토리텔링 방식의 간접 광고와 달리, 제품 기능을 직접적으로 보여주는 '하드 광고'를 선택했습니다.
이러한 '전주곡 없이 강력하게 보여주는' 스타일은 유럽 및 미국 사용자들의 실용적인 정보 선호도에 잘 맞아, SUSTEAS 브랜드는 짧은 시간 안에 많은 관심과 인정을 빠르게 축적할 수 있었습니다.
예를 들어, 인플루언서 Kim Pauckner의 영상은 단 1분 58초 만에 제품 구조부터 실제 사용까지全方位的으로 보여주었고, 'FLASH SALE!' 문구로 긴박감을 더했습니다. 결국 이 영상의 조회수는 2760만 회를 넘었고, 직접적으로 2만 7000 건 이상의 판매 전환을 이끌어냈습니다.
출처: TikTok
콘텐츠 관리 외에도 SUSTEAS 브랜드는 인플루언서와의 협업을 매우 중시합니다. 서드파티 플랫폼 데이터에 따르면, 이 브랜드의 단일 스토어 연관 인플루언서 수는 3만 7700 명을 넘었으며, 최근 7일 동안만 신규 인플루언서가 129명, 신규 홍보 영상이 349개 추가되었습니다.
출처: Echotik
SUSTEAS 브랜드와 인플루언서의 협업 모델은 주로 '제품 교환' 방식입니다. 즉, 인플루언서는 제품을 무료로 받고 사용 영상을 촬영하며, 브랜드는 전용 할인 코드를 제공합니다.
예를 들어, 팔로워 2890만 명의 푸드 인플루언서 @thezachchoi는 하나의 치즈 강판 영상으로 2만 4000건 이상을 판매했으며, 비용은 단 1대의 샘플에 불과했습니다. 이 모델은 시행착오 비용을 줄일 뿐만 아니라,大量的 UGC 콘텐츠를 통해 입소문을 확산시킵니다.
출처: TikTok
인플루언서가 홍보 영상을 게시한 후, SUSTEAS 브랜드는 유료 트래픽(광고 집행)을 통해 정밀 타겟팅을 수행하여 트래픽의 롱테일 효과를 강화합니다.
유료 트래픽과 자연 트래픽의 조합은 SUSTEAS 브랜드가 경쟁이 치열한 TikTok 생태계에서 '눈덩이처럼' 성장할 수 있게 했습니다. 데이터에 따르면, 유료 광고 영상의 GMV 전환 효율은 순수 자연 트래픽보다 40% 높았습니다. @TruckinToby(팔로워 7만 4000명)와 같은 중소 인플루언서의 사례는 이 전략의 효과를 더욱 입증했습니다. 유료 프로모션된 '회전 강판 리뷰' 영상은 2250만 조회수, 79만 1000 좋아요를 기록하며, 최종적으로 2만 3000건의 판매 전환을 이끌어 74만 6000달러의 매출을 기여했습니다.
출처: Echotik
빈번한 영상 커버리지 외에도 SUSTEAS 브랜드는 정기적으로 라이브 방송을 진행합니다. 이전의 대규모 인플루언서 협업과 달리, 장기 협업 라이브 방송을 위해 인플루언서를 선별하는 것을 선호합니다.
예를 들어, 홈 인플루언서 @dealsbyzen과 83회 연속 라이브 방송을 협업하여 주방 도구 시연을 중심으로 진행했으며, 단일 계정으로 누적 GMV 52만 3800달러 이상을 기록했습니다. 이러한 '소수 정예' 라이브 방송 전략은 탑 인플루언서의 높은 고정 출연료 부담을 피하면서도, 빈번한 상호작용을 통해 핵심 사용자 그룹을 육성합니다.
출처: Echotik(상) TikTok(하)
SUSTEAS를 통해 본 중국 제조업의 해외 진출: 기회와 도전 공존
SUSTEAS의 사례는 숏폼 이커머스가 브랜드 해외 진출에 가져온 혁신적인 가치를 입증했지만, 도전 과제도 함께 따릅니다: 문화 적응, 플랫폼 정책 변동, 공급망 대응 등은 여전히 많은 기업이 넘기 어려운 장벽입니다.
어떻게 돌파구를 마련할까요? Goodidea가 주최하는 'TikTok Shop 미주 지역 억대 브랜드 전략 및 유럽 신규 기회 서밋(2025년 5월 29일, 선전)'이 실전 해답을 제공할 것입니다. Tuke는 이번 행사의 혁신 지원 파트너로서 업계 선두 판매자 및 플랫폼 공식 관계자와 함께 SUSTEAS식 성장 경로에 집중할 예정입니다(문서 하단 QR 코드 스캔하여 등록).
이번 행사는 여러 억대 판매자 및 플랫폼 공식 매니저와 함께 SUSTEAS 유사 브랜드의 트래픽 모델을 심층 분석합니다. '콜드 스타트 단계의 상품 선정 로직'부터 '유럽 신흥 시장의 문화적 장벽 돌파'까지, 심지어 복제 가능한 히트 콘텐츠 공식(예: 클릭률이 높은 3가지 오프닝 템플릿 + 5대 전환 훅)까지 제공합니다.
TikTok Shop을 고려 중인 제조·무역형 판매자나 콘텐츠 전환에 어려움을 겪는 오프라인 이커머스에게, '장기적 성장'에 초점을 맞춘 이 업계 대화는 해외 시장을 여는 첫 번째 열쇠가 될 수 있습니다.
해외 시장의 '미개척지', 선구자를 기다리다
SUSTEAS 브랜드가 하나의 치즈 강판으로 천만 달러 시장을 열어낸 이야기는 해외 시장이 '극한의 단일 제품 + 정밀 트래픽' 모델에 강하게 반응한다는 것을 입증합니다.
현재 북미 가정 주방에서 회전하는 치즈 조각, 동남아 라이브 방송에서 경쟁적으로 구매하는 커피잔, 중동 소셜 플랫폼에서 화제가 되는 캠핑 램프... 이렇게 작아 보이는 장면들은 글로벌 이커머스 침투율이 20% 미만인 블루오션 시장에서 쓰여지길 기다리는 증분 스토리입니다.
국내 기업에게는 레드오션에서 내부 경쟁을 벌이기보다 해외로 시선을 돌리는 것이 낫습니다. 그곳에서 필요한 것은 완벽한 계획이 아니라, 선구자의 용기입니다.
