1509아프리카를 떠올리면 대부분의 사람들은 광활한 땅이나 낙후된 인프라를 생각합니다.
하지만 바로 이곳에서, 한 무리의 중국 창업가들은 빠르게 성장하고 있는 소비 분야를 포착했는데, 바로블루투스 이어폰 시장입니다.
아프리카 최대 전자상거래 플랫폼 Jumia의 데이터에 따르면, 2023년 블루투스 이어폰 판매 1위는 삼성이나 애플이 아닌 중국 브랜드Oraimo였습니다.
나이지리아, 케냐 등 지역에서 시장 점유율은常年 1위를 유지하며, 많은 글로벌 대형 브랜드들도 따라잡기 어려운 수준입니다.
그렇다면 과연 Oraimo는 어떻게 이것을 해낸 걸까요?
출처: Google
'아프리카 폰 왕'의 적자
Oraimo를 이야기하려면, 반드시 그 모회사인트랜션 홀딩스(Transsion Holdings)부터 언급해야 합니다.
알려진 바에 따르면, 2019년 9월, 트랜션 홀딩스는53위안/주의 시초가로 과학혁신판(科创板)에 상장하여 첫날 시가총액이424억 위안에 달하며, 중국 최초로 과학혁신판에 상장한 휴대폰 기업이 되었습니다. 중국 내에서는 잘 알려지지 않은 이 회사는 아프리카 시장에서 놀라운 지배력을 보여주며,常年 애플, 삼성, 화웨이를 누르고 판매량 1위를 굳건히 지키고 있어,'아프리카 폰 왕'이라는 칭호는 실로 명실상부합니다.
트랜션 홀딩스 성공적 상장 출처: 상하이 로드쇼(上证路演)
하지만 자본 시장의 트랜션에 대한 의문은 끊이지 않았습니다. 아프리카 시장과 휴대폰 사업에 대한 과도한 의존도는 이 기업이 항상 성장의 한계에 직면하게 만들었습니다. 전환점은2023년에 나타났는데, 재무 데이터에 따르면 휴대폰 사업이 전년 대비34.88% 성장한 동시에 디지털 액세서리, 가전 등 신규 사업도16.5%의 성장을 기록했습니다. 트랜션은 재무 보고서에서 "회사는 디지털 액세서리, 가전 등 카테고리 확장을 통해 다각화 전략을 지속적으로 추진하고 있다"고 명확히 밝혔습니다.
사실, 트랜션은 이미 이 전환을 위해 오래전부터 준비를 해왔습니다. 현재 트랜션은3대 휴대폰 브랜드(TECNO, Infinix, itel)를 주력으로,Oraimo 디지털 액세서리, Syinix 가전, Carlcare 애프터서비스를 측면 지원하는 사업 매트릭스를 구축했습니다. 자체 개발한HiOS, itelOS 등 운영체제와 결합하여'하드웨어 + 소프트웨어 + 서비스'의 전 생태계 체인을 형성했습니다. 이러한 전략적 배치는 자회사 브랜드의 성장에 체계적인 지원을 제공합니다.
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Oraimo는 바로 이 시스템에서孵化된 전형적인 사례입니다. 2023년 기준, 이 브랜드의 제품은 아프리카, 동남아시아, 라틴아메리카 등50여 개 국가 및 지역에 진출하여 누적1억 명 이상의 사용자에게 도달했습니다. 주목할 점은, 제품 디자인 곳곳에현지 수요에 대한 통찰력이 반영되어 있다는 것입니다. 잦은 정전에 대비해 배터리 성능을 최적화하고, 먼지와 비가 많은 환경을 고려해 내구성과 방수 성능을 강화했으며, 불안정한 전력 공급 환경에 맞춰 배터리 잔량 표시 단계까지 세분화했습니다. 이러한 실제 사용 시나리오에 기반한 개선은 시장을 여는 핵심 열쇠가 되었습니다.
출처: Oraimo
아프리카 젊은이들을 '사로잡는' 소셜 미디어 전략
브랜드 마케팅에 있어서 Oraimo도 큰 노력을 기울였습니다.TikTok을 예로 들면, 그들은 현지화된 전략을摸索했습니다. 현재 이 브랜드는11개의 지역 계정을 운영 중이며, 그중 나이지리아 공식 계정@oraimonigeria의 팔로워는37만 명을 넘고, 동영상 좋아요 수는420만 개에 달해 아프리카에서 가장 활동적인 소비자 가전 계정 중 하나가 되었습니다.
출처: TikTok
라이브 커머스는 Oraimo의 핵심 전략입니다. 아프리카 및 동남아시아 시장에서 그들은현지主播 + 인플루언서 모델을 채택하여 TikTok Shop을 통해 제품 성능을 라이브로 시연합니다. 예를 들어,主播는 이어폰의 방수 기능을 현장에서 시연하거나 배터리 사용 시간을 테스트하고, 동시에 한정 시간 할인을 제공하여 전환율을 높입니다. 2023년, Oraimo는 TikTok 인도네시아 스테이션에서 단일 라이브 방송 최고 매출10만 달러를 돌파했으며, 일부 인기 이어폰은 월 판매량이200% 증가했습니다. 인도네시아 시장에서는 TikTok 숏폼과 Shopee 라이브를 연동하여 트래픽 유입 루프를 형성했습니다.
출처: TikTok
한편,광고 집행에 있어서도 Oraimo는 효과적인 전략을 구사합니다. 그들은 콘텐츠 제작에 중점을 두고 제품 특성을 TikTok 트렌드와 교묘하게 결합합니다. 예를 들어Boom Speaker를 홍보할 때, 인플루언서는 플랫폼의 인기 오디오를 선택하여 제품을 자연스럽게 트렌디한 콘텐츠에 녹여내어, 광고가 일반 사용자가 만든 동영상처럼 보이게 하고 딱딱한 상업적 홍보처럼 보이지 않게 합니다.
광고 집행 과정에서 Oraimo는 TikTok의 사용자 데이터 시스템을 활용하여정밀 타겟팅을 수행합니다. 연령, 성별, 지리적 위치, 관심사 등 여러 차원을 기준으로 타겟 고객을 선별하여, 각 광고가 제품에 가장 관심을 가질 만한 사용자 그룹에 도달하도록 보장함으로써 광고 효율을 크게 향상시켰습니다.
이러한 광고 전략은 케냐 시장에서 뚜렷한 성과를 거두었습니다. Boom Speaker 홍보 캠페인에서 관련 해시태그는 한 달 만에500만 뷰를 기록했습니다. 이는 제품을 트렌디한 콘텐츠에 녹여냄으로써 Oraimo가 많은 사용자의 관심을 성공적으로 끌어내고 브랜드 인지도를 효과적으로 높였음을 보여줍니다.
출처: TikTok
또한인플루언서 협업에 있어서도 Oraimo는 엄격한 선정 기준을 가지고 있습니다. 그들은 인플루언서의 팔로워 수뿐만 아니라 콘텐츠 스타일과 브랜드 이미지의 일치성을 더 중요하게 생각합니다.15.61만 팔로워를 보유한 디지털 인플루언서@edithbroutv와의 협업을 예로 들면, 협업 동영상에서 @edithbroutv는 전통적인 제품 소개 방식을 사용하지 않고 Oraimo 이어폰을 일상 생활 시나리오에 도입했습니다. 시끄러운 길가부터 사람이 많은 카페까지, 이어폰의 노이즈 캔슬링 효과와 착용감을全程 기록했습니다. 이러한 실제 환경에서의 제품 테스트는 결국약 100만 뷰와8.31만 개의 좋아요를 얻어, 일반 광고 동영상의 성과를 훨씬 뛰어넘었습니다.
출처: TikTok
독립 사이트: 사용자와의 마지막 1km를 단축하다
독립 사이트 구축에 있어서도 Oraimo는 새로운 방식을 선보였습니다.
웹사이트는간결하고 현대적인 디자인 스타일을 채택했으며, 제품 카테고리는 명확하게 구분되어 있습니다. 이어폰, 충전기부터 스마트워치까지 각 카테고리마다 고화질 실물 사진과 상세한 기능 설명이 제공됩니다. 이러한 직관적인 표시 방식은 아프리카 사용자들이 네트워크 상태가 좋지 않은 경우에도 제품 특성을 빠르게 이해할 수 있도록 해줍니다.
출처: Oraimo 독립 사이트
트래픽 확보에 있어서도 Oraimo는'소셜 미디어 + 독립 사이트'의 조합을 능숙하게 활용했습니다. 예를 들어 TikTok 프로필 소개에 관련 링크를 걸어두어, 클릭만으로 독립 사이트로 바로 이동하여 주문할 수 있도록 하여 전환 경로를 크게 단축했습니다.
현지화 운영은 또 다른 핵심 요소입니다. 각 시장에 맞춰 이 브랜드의 독립 사이트는 현지 언어 버전을 제공할 뿐만 아니라 M-Pesa 등 아프리카 주요 결제 방식을 연동했으며, 심지어 '착불 결제'를 지원하여 신용카드 보급률이 낮은 지역에서 특히 중요합니다.
출처: Oraimo 독립 사이트
중국 브랜드의 해외 진출, 다른 접근 방식을 고려해보자
미주 시장이 관세 정책으로 인해 지속적으로 변동하는 가운데, 아프리카에서의 Oraimo의 성공은 중국 기업들에게 하나의 시사점을 던져줍니다. 레드오션 시장에서 경쟁하기보다는 부상하고 있는 신흥 시장에 주목하는 것이 좋습니다.
동남아시아, 아프리카, 라틴아메리카 같은 지역은 인프라가 상대적으로 낙후되어 있지만, 모바일 인터넷 보급률이 빠르게 증가하고 있으며 젊은 소비자층의 구매력은 무시할 수 없습니다.
중국 기업들에게 지금은 이러한 시장에 진출하기에 좋은时机입니다. 완벽한 공급망 체인과 현지 수요에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 이 블루오션 시장에서 충분히 새로운 성장 동력을 찾을 수 있습니다.
해외 진출은 결코 단일 선택지가 아니며, 미주 시장이 정답은 아닙니다!
