경고: 미국 시장의 위험이 증가하고 있습니다!

지난 몇 년 동안 미국 시장은 중국跨境 셀러에게 가장 선호되는 시장이었으며, 플랫폼, 물류, 광고 시스템, 사용자 습관 모두 비교적 명확했습니다.

그러나 2024년에 이르러 상황이 크게 변하고 있습니다. 미국은 800달러 미만 소액 패키지 면세 정책을 폐지했고, 여러 차례 관세 정책이 빈번하게 조정되었으며, 물류 측면에서의 혼잡과 비용 상승도 자주 발생하고 있습니다...

출처: 동방시공

이러한 변화는 미국 시장에 의존하는 브랜드에게 큰 불확실성을 의미하며, 특히 자금 압박, 통관 효율성, 규정 준수 위험이 지속적으로 증가하고 있습니다.

따라서 더 안정적인 시장을 찾는 것은 좋은 결정이 될 수 있습니다. 그리고 유럽은 오랫동안 저평가되었지만 빠르게 성숙해지고 있는 지역입니다. YinoLink易诺의 《2025년 유럽 시장 트렌드 및 해외 마케팅 가이드 보고서》에서 지적했듯이, 유럽 시장은跨境 셀러의 새로운 초점이 되고 있습니다.

출처: YinoLink易诺

《2025년 유럽 시장 트렌드 및 해외 마케팅 가이드 보고서》

유럽 시장의 기회가 열리고 있습니다

보고서 데이터에 따르면, 유럽은 7억 4천만 명의 인구를 보유하고 있으며, 2024년 전체 GDP는 19조 4천억 달러로 미국과 중국에 이어 세계 3위를 기록했습니다.

핵심 4개국(독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인)의 1인당 GDP는 5만 달러를 초과하며 전반적인 소비력이 매우 강력합니다. 2025년까지 유럽의 전자상거래 보급률은 67.1%에 달할 것으로 예상되며, 온라인 쇼핑 사용자는 5억 8,600만 명을 넘어 시장 잠재력이 막대합니다.

많은 사람들이 유럽에 대해 언어가 복잡하고 정책이 까다로워 접근하기 어렵다는 인식을 가지고 있지만, 실제 상황은 생각보다 훨씬 좋습니다.

예를 들어 독일, 프랑스와 같은 전통적인 강대국은 이미 매우 성숙한 전자상거래 인프라를 갖추고 있으며, 소비자들의 온라인 쇼핑 수용도가 높습니다. 반면 스페인, 이탈리아는 출발은 늦었지만 각각 13.5%와 14%의 매우 빠른 성장률을 보이고 있습니다. 특히 스페인에서는 비유럽 상품 구매에서 중국 브랜드의 성과가 가장 두드러지며, 식품과 화장품이 특히 인기가 많습니다.

플랫폼 측면에서 보면, Amazon 외에도 유럽 현지의 OTTO, Cdiscount, ManoMano와 같은 플랫폼도 안정적인 사용자 기반을 보유하고 있습니다. SHEIN, TEMU, TikTok Shop과 같은跨境 플랫폼도 현지화 프로세스를 가속화하여 중국 브랜드의 진입을 위한 인프라를 마련하고 있습니다.

출처: YinoLink易诺

《2025년 유럽 시장 트렌드 및 해외 마케팅 가이드 보고서》

마케팅 및 사용자 소통은 더욱 현지화되어야 합니다

동남아시아 및 미국 사용자와 비교할 때, 유럽 소비자는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 과정이 더 길며, 콘텐츠의 진정성과 문화적 적합성을 더 중시합니다.

보고서는 특히 독일 사용자가 광고 언어의 현지화를 매우 중요하게 여기며, 60% 이상이 브랜드가 독일어로 광고를 게재하면 기존에 사용하던 브랜드를 포기할 의향이 있다고 밝혔습니다. 반면 프랑스 사용자는 제품 체험, 샘플 경험 및 투명한 배송비 정보를 매우 중요하게 생각합니다.

이는 기업이 광고를 게재할 때 더 이상 미국 시장 템플릿을 적용하거나 표준화된 소재로 대량 운영을 해서는 안 된다는 것을 의미합니다. 대신 현지 언어를 사용하고, 현지 관습을 존중하며, 현지 이슈를 결합한 콘텐츠를 제작해야 합니다.

투자 구조 측면에서 Meta와 TikTok은 유럽 4개국에서 높은 보급률을 보이며, 투자 비용은 비교적 통제 가능합니다. 예를 들어 프랑스의 CPM은 6-10유로, 독일은 범위가 더 넓어 10-45유로이며, 유럽 여러 국가 혼합 투자 시 CPM은 5-15유로에 불과해 초보자가 제품 테스트를 시작하기에 적합합니다.

출처: YinoLink易诺

《2025년 유럽 시장 트렌드 및 해외 마케팅 가이드 보고서》

규정 준수 문제를 간과할 수 없으며, 사전 준비를 권장합니다

유럽의 규정 준수门槛은 다른 지역보다 확실히 높습니다. 예를 들어 VAT 번호, 포장법, 데이터 개인정보 보호, EPR 정책 등이 있습니다. 그러나 이러한 정책은 모두 명확한 기준과 절차가 있으며, 사전 준비가 충분하고 성숙된 서비스 제공업체와 도구 시스템을 활용하면 완전히 통제 가능합니다. 더 중요한 것은, 일단 규정 준수 시스템을 구축하면 유럽 시장은 더 안정적이고 장기적인 발전 수익을 제공할 수 있다는 점입니다.

예를 들어 독일은 판매자가 포장법 등록 번호를 플랫폼 시스템에 업로드하도록 요구하며, 프랑스는 VAT 신청 자료에 대해 매우 세심한 요구 사항을 가지고 있습니다. 그러나 표준 절차에 따라 운영하면 문제가 발생하지 않을 뿐만 아니라, 오히려 초기부터 플랫폼 신뢰를 구축할 수 있습니다.

마찬가지로 스페인의 NIF-UE, 이탈리아의 5만 유로 보증금 제도는 복잡해 보이지만, 실제로는 EU 디지털 무역 표준에 부합하기 위한 것이며, 이를 돌파하면跨境 채널을 빠르게 열 수 있습니다.

출처: Tuke出海

제품 선택 방향이 장기적인 경쟁력을 결정합니다

보고서는 또한 주목할 만한 몇 가지 제품 선택 방향을 제시합니다: 아웃도어 기능성 의류, POD 맞춤 의류, 홈 프래그런스, 뷰티 기기, 실내 원예 제품입니다.

이러한 카테고리는 공통된 특징을 가지고 있습니다. 개인화된 수요가 있으면서도 콘텐츠를 통해 스토리를 전달할 수 있고, 동시에 유럽 소비자의 삶의 질 추구에 부합한다는 점입니다.

POD를 예로 들면, 2025년 글로벌 시장 규모는 45억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연간 성장률은 11%를 초과합니다. 문화 티셔츠, 애니메이션 IP, 루즈 후드티와 같은 제품은 유럽 Z세대 사이에서 매우 인기가 많습니다.

요컨대, 성숙하고 합리적인 소비 시장에서 단순 할인과 단기 히트 상품만으로는 사용자를 사로잡기 어렵습니다. 제품 선택은 사용 시나리오, 감정적 가치, 기능적 혁신 등 여러 측면에서 접근해야 합니다.

POD 맞춤 의류 출처: 인터넷

결론: 유럽은 대체재가 아니라 다음 주 무대입니다

과거 우리는 해외 진출을 논할 때 항상 기회와 블루오션을 찾고 있었지만, 2025년 이후에는 기회가 점점 줄어들 것입니다. 진정한 기회는 고품질, 정밀화, 현지화된 운영 능력에 숨어 있습니다.

유럽은 쉽게 빠른 돈을 벌 수 있는 시장은 아니지만, 충분히 크고, 충분히 안정적이며, 브랜드의 장기적인 가치를 충분히 중시합니다.

공급망 우위, 콘텐츠 역량, 운영 경험을 갖춘 중국 브랜드에게 유럽은 대체재가 아니라, 미래 해외 진출의 진정한 주 무대입니다.

이제는 시선을 '어디가 쉬운가'에서 '어디가 가치 있는가'로 돌릴 때입니다!