최신 데이터에 따르면,TikTok Shop은 2025년 3분기에 눈에 띄는 성적표를 제출했습니다,전 세계 총 거래액(GMV)은 약190억 달러190억 달러에 달하며, 미국 시장은 125%의 전기 대비 성장률로 세계를 선도했고, 태국, 인도네시아 등 동남아 시장은 모두 110%를 넘는 증가율을 기록했으며, 이탈리아 시장은 놀라운 395%의 성장을 이루었습니다.

 

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한편, 10월 둘째 주 미국, 멕시코, 스페인 3개국의 인기 상품 주간 랭킹은 플랫폼 내 소비 트렌드를 더욱 드러냈습니다: 미국 시장에서는 스마트 청소기기, 스포츠 제품, 전동 이동 상품이 인기리에 판매되고, 멕시코 소비자들은 건강 보조제와 개인 관리 도구를 선호하며, 스페인 사용자들은 전자제품, 의류, 식품 건강 관련 상품을 선호합니다.

이 데이터는 각 지역의 독특한 소비 성향을 반영할 뿐만 아니라,TikTok이 전 세계 브랜드가 무시할 수 없는 성장 거점이 되었음을 입증합니다.

 

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삼국 주간 랭킹 공개:TikTok 이커머스의 새로운 국면

삼국 주간 랭킹을 보면,TikTok 이커머스는 뚜렷한 “현지화 특색+글로벌화 트렌드”가 공존하는 특징을 보이고 있습니다.

미국에서는 고가의 스마트 청소기기와 스포츠 제품이 인기를 끌고, 멕시코에서는 건강 관련 상품 수요가 높으며, 스페인에서는 전자제품과 식품 건강 상품이 두드러진 성과를 보이고 있습니다.

이러한 차별화된 소비 성향은TikTok 사용자 집단의 다양성과 구매력의 성숙함을 보여줍니다.

더 중요한 점은, 이러한 인기 상품 대부분이 전통적인 대형 브랜드가 아니라, 콘텐츠 바이럴과 인플루언서 추천을 통해 성공적으로 돌파한 신생 브랜드라는 것입니다. 이는TikTok의 “능동적 발견” 환경이 소비자의 결정 경로를 재구성하고 있음을 보여줍니다——

사용자는 더 이상 브랜드 인지도만으로 구매하지 않고, 진실되고 재미있는 콘텐츠로 신뢰와 흥미를 느낍니다.

 

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성장 해법: 서밋 신정책 하 광고 집행 전략

이처럼 뜨겁고 다양한 시장을 맞이하여, 핵심적인 질문이 떠오릅니다: 브랜드는 어떻게 이러한 기회를 정확히 포착하여 플랫폼 트래픽을 자신의 비즈니스 성장으로 전환할 수 있을까요?

TikTok for Business 는9월 17일에 개최된이커머스 Tuke 마케팅 서밋에서, 체계적인“참고 답안”을 제시했습니다. 서밋에서는 실행 가능하고 복제 가능한 브랜드 Tuke 성장 방법론을 공개했으며, 그 중광고 집행 제품의 전면 업그레이드가 성장의 핵심 엔진으로, 브랜드가 복잡한 시장에 대응할 수 있는 가장 중요한 무기를 제공합니다.

핵심 전략은“이중 엔진 구동”,즉폐쇄형과 개방형 광고의 협업을 통해 브랜드의 다양한 성장 단계의 요구를 충족시키는 것입니다:

폐쇄형 이커머스(GMV Max)는“확실한 전환”을 추구합니다. 자동화 효율 최적화에 강점이 있어 신제품 런칭과 프로모션에 적합합니다.

개방형 이커머스(Smart+ Catalog)는“대규모 성장”을 목표로 합니다. 인공지능 크리에이티브의 한계를 돌파하여 더 넓은 트래픽 풀에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 데이터에 따르면 CPA가 수동 광고 대비 36% 낮아져, 브랜드의 고객 획득 비용을 크게 줄입니다.

더 깊게 보면, 플랫폼이 적극적으로 추진하는 ACC 마케팅 모델은 브랜드가 순수 퍼포먼스 광고의 “과열 경쟁”에서 벗어나도록 유도합니다. 바이럴 단계에서 브랜드 호감도가 28% 상승하며, 이는 TikTok에서 콘텐츠 투자가 곧 효율적인 광고 투자임을 증명합니다.

 

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심층 인사이트: 신정책 하에서 브랜드의 돌파와 도약

이번 서밋에서 발표된 신정책을 종합적으로 보면,TikTok 플랫폼의 전략적 의도를 명확히 파악할 수 있습니다: 더 이상 단순한 “트래픽 채널”에 만족하지 않고, 브랜드를 육성하고 전 영역 비즈니스를 담을 수 있는 생태계 폐쇄 루프가 되려는 것입니다. 브랜드 입장에서는이기본 논리를 이해하는 것이 다음 전략을 세우는 핵심입니다.

동남아에서 이미 성공한 판매자라면, 각국의 유사성 덕분에 제품, 소재, 운영 방법론을 빠르게 복제하여“핵심+다국가”의 규모 효과를 실현할 수 있습니다.

반면, 고가 미국 시장에서 시작한 브랜드라면, 소비력과 사용자 특성이 유사한 유럽, 라틴 아메리카 시장에 우선 진출하면, 고급 포지셔닝과 콘텐츠 톤을 최대한 활용할 수 있어, “차원 하락”이나 “차원 상승”으로 인한 부적합을 피할 수 있습니다.

여기서 판매자 여러분께 한 가지 말씀드리자면, 신시장 개척은 무작정 시행착오가 아니라, 기존 강점을 기반으로 한 전략적 확장이어야 합니다. 플랫폼 트래픽 혜택이 남아 있는 창구 기간에, 체계적인 전략으로 빠르게 진출하면 최소 비용으로 미래 성장 공간을 확보할 수 있습니다.

 

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Tuke의 결론은:TikTok 이커머스 경쟁은 단일 히트 상품의 게릴라전에서 제품, 콘텐츠, 광고, 운영을 아우르는 체계전으로 업그레이드되고 있습니다.

브랜드가 진정으로 이번190억 달러의 혜택을 잡으려면, 단기 ROI에만 집착하지 말고 더 거시적인 시각과 더 확고한 투자로 플랫폼 생태계 공동 구축에 참여해야 합니다.

이 게임의 입장권은 점점 더 비싸지고 있지만, 그만큼 보상도 풍부합니다.