모두가 “아름다워지기” 트렌드만 따라가면 무엇을 팔아도 돈을 벌 수 있고, 무엇을 해도 인기가 많다고 말합니다.

거리의 미용실부터 쇼핑몰의 네일샵까지, 한때 필수였던 이런 서비스들은 이제 소녀들의 정교한 라이프스타일 속 “아름다워지기 필수 코스”가 되었습니다.

 

이미지 출처：wavytalk

하지만 최근 몇 년간 아름다워지는 비용이 조용히 오르고 있습니다.

국내 미용 가격이 해마다 오를 뿐만 아니라, 유럽과 미국 시장을 보면 미용실 소비는 더욱 비싸고, 기본 커트만 해도50-100달러, 염색이나 펌 등은 수백 달러가 기본입니다.

높은 가격은 많은 미용 애호가들의 발걸음을 멈추게 했고, 동시에 새로운 수요의 틈새를 만들어냈습니다:점점 더 많은 젊은 여성들이 효율적이고 편리한 DIY 미용 도구에 관심을 가지기 시작했고, 집에서도 살롱급 스타일링을 완성하려고 시도하고 있습니다.

grandviewresearch의 연구 데이터에 따르면, 전 세계 미용 도구의시장 규모는2020년부터 계속 상승세를 보이고 있습니다.

2023년에는 그 가치가 434억 달러에 달했고,2030년에는 전 세계 미용 도구의시장 규모가 605억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

 

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이렇게 눈에 띄는 성장세는 이 수백억 시장을 중국 브랜드의 Tuke 필수 전장으로 만들었습니다.

하지만 이런 기회 속에서도 모두가 성공할 수 있는 것은 아닙니다.Tuke가 진정한 돌파의 열쇠는 동질화 경쟁의 악순환에서 벗어나, 해외 사용자들의 실제 고충을 정확히 파악하고, 소비자를 더 잘 이해하는 제품과 전략으로 잠재 수요를 지속적인 시장 경쟁력으로 전환하는 것에 있다고 봅니다.

많은 진입자들 중, 주하이에서 온 한 미용 도구 브랜드가 해외 소비자 니즈에 대한 정확한 판단과 소셜 미디어에서의 강력한 마케팅으로 완전히 이름을 알리며 중국 Tuke 브랜드 중 크로스보더 대박을 터뜨렸습니다.

그것이 바로wavytalk입니다.

 

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정확한 돌파: 합리적 가격과 차별화 기술로 미국 시장을 두드리다

알려진 바에 따르면,wavytalk의 이야기는 2022년에 시작되었고,탄생한 해에 바로Tuke Shop에 진출하여미국 시장을 주요 타깃 시장으로 정하고,브랜드의Tuke 길을 시작했습니다.

성공적으로18-35세미국젊은 여성층에 진입하기 위해,wavytalk는 가격을 합리적으로 책정하여 30~50달러 구간에 제품을 배치해 체험 장벽을 크게 낮췄습니다.

동시에,미국의다양한 모발 타입(예: 가는 머리, 굵은 머리, 자연 곱슬 등)에 맞춰 브랜드는여러차별화 기능을 개발했습니다,예를 들어 다단계 온도 조절 모드,3D 빗살 디자인모드 등입니다.

정확한 제품 포지셔닝과 차별화된 기능 설계로,wavytalk는 Tuke 첫 해에 일일 매출 149.23만 달러라는 업계 기록을 세우며 미국 시장에서 빠르게 두각을 나타냈습니다. (데이터 출처: Tuke网)

 

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빠른 성장: 단일 돌파에서 글로벌 진출로의 도약

이후 2년간 브랜드는 고속 성장의 궤도에 올랐습니다. 지속적인 제품 업그레이드와 시장 심화로 사용자 평판과 판매 규모가 동반 상승했습니다.

2024년, wavytalk 브랜드의 연간 총 매출은성공적으로4억 위안을 돌파했고, 누적 판매량은190만 개를 넘었습니다. (데이터 출처: Tuke网)

미국 시장에 안착한 후,wavytalk는 2025년 초에연이어Tuke Shop 영국과 멕시코 지점을 오픈하며유럽과 라틴 아메리카 시장으로 사업을 확장, 단일 돌파에서 글로벌 진출로 도약을 완성했습니다.

 

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무대를 제대로 선택하다: TikTok을 브랜드 Tuke의 메인 무대로 삼다

비록wavytalk 브랜드의 미용 도구가 가격에서 큰 강점이 있고, 기능에서도 동질화에서 벗어나 독특한 디자인이 많습니다.

하지만 소셜 미디어가 대세인 시대에, 진정으로 젊은 여성층에 파고들려면 그들이 좋아하는 방식으로 접근해야 합니다.

예를 들어TikTok과 같은 전 세계적으로 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에는 당연히wavytalk 브랜드의 모습이 빠질 수 없습니다.

TikTok에서wavytalk의 마케팅 방식은 다양합니다.

1. 브랜드 계정 개설

자체 브랜드 계정@wavytalkofficial을 개설하여, 현재까지 41.37만 팔로워와 210만 개의 좋아요를 누적했습니다.

 

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계정 내 영상 콘텐츠는뻔한제품 쇼와 사용 후기뿐만 아니라, 더 창의적인 새로운 아이디어도 담고 있습니다!

예를 들어wavytalk 브랜드는 특별 이벤트를 진행한 적이 있는데,미국 뉴욕의매디슨 스퀘어 파크에서현장에서 무작위로 만난 행인에게 자사 제품을 사용해 빠르게 만족스러운 컬링 스타일을 만들어주었습니다.

미국의젊은 여성들은 늘 새로운 것을 시도하는 것을 좋아하는데, 이런 현장감 있는 소통 방식이 그들의 취향을 제대로 저격했습니다.그래서 이이벤트촬영관련 영상이@wavytalkofficial 계정에 올라간 후, 눈에 띄는전파 효과를 거두었습니다.

현재까지총110만 뷰와 9.38만 개의 좋아요를 받았습니다.댓글에는여성 유저들의스타일링 효과에 대한 긍정적인 평가가 넘쳐납니다：“너무 예쁘다”, “정말 아름답다”, “귀엽다, 이 스타일 너무 좋아요”.

 

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2. 인플루언서 협업

자체 브랜드 계정 운영 외에도,wavytalk브랜드는Tuke 플랫폼의 미용 인플루언서들과 협업하여마케팅을 진행했습니다.

최근 반년간 미국 샵의 거래 금액은9817.23만,그중인플루언서 연합의 거래 금액 비중이무려91.46%에 달합니다.

 


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거래금액이 가장 많은 인플루언서는65.36만 팔로워를 보유한 @danielleathena입니다.

 

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danielleathena는 여러 개의wavytalk제품 홍보 영상을 올렸고, 모두 뛰어난 전파력을 보였습니다.

그 중 가장 두드러진 영상은 좋아요 수가350만, 조회수는 무려 9570만에 달해 1억에 육박했습니다.

이 영상은 매우 심플한 콘텐츠 형식으로,wavytalk 미용 도구를 사용해 부스스한 모발을 펴고 자연스러운 컬링을 만드는 전 과정을 보여줍니다. 이런 직관적인 전후 비교는 잠재 고객의 구매 결정을 쉽게 하고, 구매 고민을 덜어줍니다.

 

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3. 라이브 방송

이외에도,wavytalk는 브랜드 계정에서 정기적으로 라이브 방송을 진행합니다. 방송 시간은 보통 11~12시간이며, 방송 배경은 핑크 톤으로 꾸며 젊은 여성 소비자들의 시선을 사로잡습니다.

 

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라이브 방송 중에는 진행자가 실시간으로 사용자 문의에 응답하며, 제품 선택, 사용 팁 등에 대해 답변합니다.

사용자는 댓글로 보고 싶은 미용 도구를 요청할 수 있고, 진행자는 해당 제품의 기능 설명, 사용 대상, 상황 등을 명확히 안내하며, 가발을 활용해 현장 스타일링 시연도 합니다.

단순한 설명보다, 이렇게 설명과 실습을 병행하는 방식이 더 매력적이며 구매 전환에 큰 도움이 됩니다.

 

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중국 브랜드 Tuke의 다음 스테이지

wavytalk의 성공은 미용 도구 카테고리뿐 아니라 더 많은 중국 브랜드 Tuke에 명확한 돌파 전략을 제시했습니다.

현재, 글로벌 미용 도구 시장은 여전히 성장 중이며, 유럽·미국의 성숙 시장은 수요가 안정적이고, 동남아·라틴 아메리카 등 신흥 시장은 빠르게 성장하고 있어 지금 진입하기에 적기입니다.

이런 시대적 기회 앞에서, 국내 기업들은 해외 시장의 경쟁을 두려워할 필요 없이, 포지셔닝을 명확히 하고, 사용자에 집중하며, 소셜 미디어 마케팅 전략을 유연하게 활용하면 글로벌 시장에서 자리를 잡을 수 있습니다.

해외 시장의 블루오션은 탐험을 기다리고 있고, 중국 브랜드 Tuke의 황금기가 이미 도래했습니다. 용기 있게 첫 발을 내딛는다면, 다음 크로스보더 대박 브랜드가 탄생할지도 모릅니다.​