최근 많은 자동차 브랜드에서 묻습니다: 해외 라이브 방송으로 자동차를 판매하는 것이 실제로 가능한가? 어떻게 해야 하는가?

오늘 Tuke Marketing의 자동차 라이브 방송 사업부가 준비한 이 솔루션을 공식 소개합니다—팔로워0명으로 방송을 시작해 9일 만에 729개의 리드를 확보한 두바이 사례, 바로 저희가 진행한 것입니다.

 

저희는 두바이, 정저우, 베이징에 세 곳의 라이브 방송 스튜디오를 구축했습니다

해외 라이브 방송의 가장 큰 함정은'시차'와 '현지화'입니다.

그래서 저희는 두바이, 정저우, 베이징 세 도시에 직접 라이브 방송 스튜디오를 배치했습니다. 시간대에 따라 유연하게 운영합니다—중동은 오전에 방송, 동남아시아는 오후에 이어서, 미주와 유럽은 저녁에 커버합니다. 브랜드가 직접 공간과 장비를 준비할 필요 없이, 오면 바로 방송할 수 있습니다.

진행자 시스템은 현재 영어, 아랍어, 인도네시아어, 태국어, 말레이어, 스페인어, 프랑스어 등 7개 언어를 지원합니다.TikTok의 주요 지역인 중동, 동남아시아, 라틴 아메리카, 아프리카, 범영어권 시장을 모두 잘 소화할 수 있습니다.

 

최근 실제 사례를 공유합니다: 두바이팔로워 0명 계정, 9일 만에 729개 리드

이 사례는 이전에 거의 외부에 공개하지 않았습니다.

두바이 시장에서 저희는 완전히 새 계정으로 방송을 시작했습니다. 팔로워도 없고, 사전 홍보도 없이, 그냥 바로 방송했습니다. 결과9일 동안 백엔드에 729개의 자동차 구매 의향 리드가 누적되었습니다.

분석해 보면 핵심 전략은 사실 복잡하지 않습니다:

실제 차량 세부 전시—카메라를 바로 차량에 맞춰 스티어링 휠, 센터 콘솔, 뒷좌석 공간 등을 설명하여 사용자에게 실제 차량을 보여줌

실시간 질의응답—현지 진행자가 아랍어로 연비, 보증, 가격 관련 질문에 답변

댓글창에서 직접 리드 확보—진행자가 사용자에게 댓글에 '1'을 남기거나 전화번호를 남기도록 유도, 백엔드에서 바로 리드가 쌓임

현지 영업팀의 신속한 후속 조치—리드 확보 후 현지 영업팀이 신속하게 연락하여 후속 전환 진행

이렇게729개의 리드가 하나하나 모인 것입니다.

 

왜 자동차는 해외 라이브 방송에 특히 적합한가?

저희가 정리한 핵심 이유는 다음과 같습니다:자동차는 강한 의사 결정이 필요한 제품이고, 라이브 방송은 강한 신뢰를 형성하는 장면입니다.

해외 사용자들은 매우 현실적입니다. 광고 노출은 보고 그냥 넘기지만, 라이브 방송은 다릅니다—실제 차량을 볼 수 있고, 즉석에서 질문할 수 있으며, 진행자가 바로 답변해 줍니다. 하나의 댓글이 해결되는 과정이 곧 신뢰가 쌓이는 과정입니다.

저희는 솔루션에 이렇게 적었습니다. 저희의 실제 깨달음입니다:“라이브 방송은 트래픽 형태가 아니라, 해외 시장에서의 신뢰 전환 장입니다.”

 

저희는 이 작업을 네 단계로 나누어 진행합니다

많은 브랜드에서 묻습니다: 만약 하고 싶다면, 첫 번째 단계는 무엇인가요?

저희는 보통 네 단계로 진행합니다:

1단계: 시스템 구축 기간 (1~3개월)

브랜드의 첫 해외 라이브 방송 모델을 성공적으로 운영하고, 리드 비용 범위를 검증하며, 첫 번째 구매 의향 리드를 확보합니다. 이 단계의 핵심은 기반 시설 구축, 진행자 교육, 시험 방송 최적화입니다.

 

2단계: 안정적 성장 기간 (4~6개월)

정기적인 라이브 방송 리듬을 고정하고, 여러 차종을 순환 테스트하여 표준SOP를 수립하고, 라이브 방송과 영업의 연계 체계를 구축합니다. 이 단계에서 필요한 것은 '안정적인 생산'입니다.

 

3단계: 규모 확대 기간 (7~9개월)

동시에 새로운 시장을 배치하고, 계정 매트릭스를 확장하며, 단일 지점에서 성공한 모델을 여러 지역에 복제합니다. 이 단계에서 리드 규모가 눈에 띄게 증가합니다.

 

4단계: 글로벌 복제 기간 (10~12개월)

글로벌 시장 라이브 방송 협업을 통해 다중 시장 차종 연동 출시로, 해외 라이브 방송을 브랜드의 정례적인 고객 확보 수단으로 만듭니다.

 

세 가지 협업 모델, 다양한 단계의 브랜드에 맞춤

현재 세 가지 협업 방식을 제공합니다:

· 브랜드 라이브 방송 시스템 구축—처음으로 TikTok 라이브 방송을 도입하는 브랜드에 적합. 저희가 0부터 1까지 전체 시스템을 구축해 드립니다.

· 지역 시장 라이브 방송 위탁 운영—이미 해외 시장에 진출했지만 라이브 방송 실무 경험이 부족한 브랜드에 적합. 지역 라이브 방송 역량을 빠르게 확보합니다.

· 다중 시장 연합 라이브 방송 프로젝트—다국가 시장 협업이 필요한 자동차 브랜드에 적합. 저희가 통일된 기준과 규모 복제를 지원합니다.

 

마지막으로 몇 마디

작년부터 올해까지 저희는 한 가지 트렌드를 분명히 느끼고 있습니다: 점점 더 많은 중국 자동차 브랜드가 해외 라이브 방송을 진지하게 고려하고 있다는 것입니다.

그9일 만에 729개 리드를 확보한 사례는 우연이 아닙니다. 저희는 국내에서 이미 검증된 라이브 방송 자동차 판매 로직을 해외 시장에 맞게 조정했고, 예상보다 더 좋은 효과를 보았습니다.

해외 라이브 방송으로 자동차를 판매하는 것에 관심이 있으시다면, 언제든지 이야기 나누기를 환영합니다. 목표 시장과 예산 일정에 따라 구체적인 실행 방안을 제안해 드릴 수 있습니다.