매년 5월 둘째 주 일요일, 어머니날은 유럽과 미국에서 소비 열풍을 일으킵니다. 미국 소매 연합회 등의 기관 통계에 따르면,2026년 미국 어머니날 소비 총액은 380억 달러에 이를 것으로 예상되며, 사상 최고치를 경신했습니다.

에서TikTok 미국 지역에서 'mother' 키워드 아래 선물 검색량이 급증했습니다.하지만#mothersday 해시태그 아래의 내용은 대부분 자랑하는꽃와 자랑하는개봉,이미 초래했습니다미적 피로.

이때 한 브랜드가Paper Love라는 틈새 브랜드가 등장했는데, 어머니날 3D 입체 카드 제작으로 동질화된 콘텐츠 속에서 길을 냈습니다.

가장 살펴보면최근30일의 백엔드 데이터，브랜드 스토어는 카드만으로도판매하여5.54만 건,GMV달성하여73.68만 달러, 약501.07만위안화。

 

출처: Kalodata       

부부소규모 작업장,어떻게 카드가 되었을까트랙의톱클래스

사람들의 인식 속에서 고루한 카드 업계에서,Paper Love는 놀랍게도 톱클래스의 성과를 냈다.

Paper Love 브랜드는 2018년에야 설립되었다，처음에는Kayla와 Joel Mayer 부부운영하는 부부 가게, 본사는에미국,속하는소형 가족 기업이다.

그리고시중에그런 흔해빠진 대량 인쇄 카드와는 다르게，Paper Love는 처음부터 어려운 길을 선택했다。그들의 입체 카드는 모두유럽 최고급 공예 카드지로 제작되며마무리됩니다. 각 카드는모두베트남현지의종이접기 및 종이오리기 예술가가전문적으로 디자인하고，마지막으로 전부수작업으로조각하여 완성합니다。

브랜드 발전 초기에,Paper Love는 아마존 플랫폼을 통해 성장했습니다.

왜냐하면질감이 고급 수공예품과 비슷하고, 제품 라인도 다양하여 생일, 결혼식, 졸업, 크리스마스, 발렌타인데이, 어버이날, 아버지날 같은 중요한 명절의 상품이 모두 있으며, 아마존에서 수만 개의 별 다섯 개 리뷰를 모았고, 또한Wirecutter 같은 유명 매체의 추천을 받기도 했습니다.

그리고2024년에는 브랜드가 또한획득했습니다미국 인사카드 업계의가치가 높은의Louie 대상 '종이 공예 공학 및 혁신' 부문 후보,인사카드 업계에서의 전문성은 완전히 자리 잡았다。

 

출처: Paper Love

쇠퇴 산업?인사카드사실은한 가지감정 돈을 버는큰 사업

인사카드 업계에 대해 말하면, 많은 사람들이 첫 반응으로“쇠퇴 산업”。지금은 소셜 미디어가 이렇게 발달했는데 누가 돈을 내서 종이 한 장을 사겠습니까? 하지만 실제 시장 데이터는전혀 그렇지 않습니다。

최신 업계 보고서를 살펴보면，2026연간 글로벌 인사카드 시장 규모약219.8 억 달러, 2032년까지 오를 수 있다290.1 억 달러, 연간 복합 성장률(CAGR)있다4.7%。

디지털 통신이 극도로 발달한 미국 시장에서도 인사카드 업계는 위축되지 않았습니다. 데이터에 따르면,2025년 미국 인사카드 시장 규모는 약 71.2억 달러이며, 2033년까지 80.7억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

 

출처: research and markets

동시에,현대소비자의 선물 선호，또한에게카드 카테고리실질적인 수요를 충분히 쌓았다。

미국 소매 협회(NRF)의 조사 데이터에 따르면, 74%의 소비자가 어머니날에할 것이다꽃과 카드를 구매하며, 카드는 항상 명절 선물의필수 항목。그리고 이제 카드는 더 이상 선물의 부속품이 아니며, 주역 선물로 변화하고 있습니다.

최근 2년간TikTok을 스크롤하면 알 수 있듯이,공정이 좋은의3D 입체 카드는 더 이상 선물의 부속물이 아니며, 그 자체로 충분한 감정적 가치와 사회적 논의도를 담을 수 있습니다.，카드를 열 때의 시각적 충격, 정교한 종이 공예 구조, 가정 장식으로 오래 보관할 수 있는 속성은 카드가 절대적인 주인공의실력。

 

출처:Paper Love

아니돈을 퍼붓다하드 광고를 하고, 의지하다일반인내용얻다백만 노출

만약Paper Love의 시장 성공을 제품 차별화로 설명하는 것은 반만 맞는 말이다. 정말로 그것이 수많은 상품들 속에서 사람들에게 보여지게 된 것은 TikTok의 콘텐츠 로직을 완전히 이해했기 때문이다.

와다른 브랜드가 돈을 쏟아부어 광고를 하고, 톱 인플루언서를 고용하는KOL이 아닌같다，Paper Love의플레이 방식이 특히 대담하다。최근30일 동안,그 회사TikTok 샵에서 총 찾다했다1591명의 판매 크리에이터를, 발표했다5200개판매 동영상. 이러한 인플루언서들은 대부분 팔로워가많지 않지만 특히 진짜 같아 보인다의 중소 창작자, 판매 방식도소박하다터무니없을 정도로。

 

출처:kalodata

그중에서 가장 화제가 된 영상은인플루언서@ttshopright2。

영상 내용일반적인 제품 직접 소개가 아닌, 슈퍼마켓 쇼핑 장면을 촬영했습니다: 블로거가 선물 더미 앞에서 무엇을 고를지 고민하는데, 카메라가 카드 코너를 스캔할 때 마침 한 행인이 건네준Paper Love의 카드였고, 카메라 앞에서 펼치자 모두를 놀라게 했습니다.

이런 우연한 추천 에피소드가로 인해이 영상은 직접1830만 재생, 5280개 이상 주문, 거래액 약 6.63만 달러에 달했습니다.

 

출처:TikTok

또 다른 화제의 판매 영상은 감성 노선을 택했습니다.

한 남성 블로거가 여성의 시각에서 선물의 진정한 의미를 공유했습니다. 고급 차와 명품 가방이 의례적인 것이 될 수 있지만, 마음에 와닿는 카드 역시 감동을 줍니다. 이런제품을 강요하지 않고，중점을 둔감정적 공감 콘텐츠가직접약1600개 주문，재생 수도 돌파했습니다470만 회.

 

출처:TikTok

인플루언서 협력을 찾는 동시에Paper Love자체도계속에운영공식TikTok 계정

현재까지 브랜드 공식 계정@paperlove.cards이미 수확했습니다1.9만 팔로워, 콘텐츠는 제품 전시 위주, 스타일은 간결하고 직접적이며 "the gift they'll never throw away" (그들이 절대 버리지 않을 선물)이라는 핵심 컨셉을 내세운다.

 

출처:TikTok

어머니날 외에는,Paper Love는 다른 명절 시점에서의 성적도 역시 나쁘지 않습니다.

플랫폼 데이터 모니터링에 따르면,2025년 9월에 출시된 3D 꽃다발 입체 카드가 2026년 발렌타인데이 직전에 폭발적인 성장을 이루었습니다: 7일 동안 7,554개 주문 판매, 판매액 11만 3,200달러에 달했습니다. 현재까지 이 카드의 총 판매액이 누적되어59.25만 달러, 열기가 계속 상승하고 있습니다.

 

출처:kalodata

현재,TikTok 전체에서 "#ValentinesDay" 해시태그는 이미 885억 회 이상의 글로벌 노출을 기록했으며, 관련 짧은 동영상 콘텐츠는2140만 개.

이렇게 큰 트래픽 풀에서 Paper Love가 계속해서 이익을 얻을 수 있는 이유는 아주 간단합니다. 진정한 감정적 요구에서 출발해, 모든 카드를 사람들이 찍고 싶고, 자랑하고 싶고, 친구에게 공유하고 싶은 소셜 콘텐츠로 만드는 것입니다.

 

이미지 출처:TikTok

요즘 엽서는 예전처럼 쓰고 버리는 쓸모없는 종이 조각이 아니라, 걸어서 보관하며 장식으로 활용할 수 있고, 소셜 플랫폼에 올려 자랑할 수도 있다. 그래서 프리미엄이 전통 엽서보다 훨씬 높으며, 심지어 많은 실물 선물보다 더 값비싸다.

해외 시장을 타겟으로 하는 셀러라면 알겠지만, 구매 빈도가 낮고 명절이나 특별한 날에 수요가 몰리는 비필수 제품은 가격 경쟁을 할 필요가 전혀 없습니다. 소비나 선물하는 상황에서 사용자에게 잊히지 않는 감정적인 인상을 남기기만 하면 됩니다.

 

이미지 출처:Paper Love

맺음말

작은 카드 하나, 가족 운영 작은 브랜드로, 큰 비용 없이도 이렇게 큰 시장을 열었네.Paper Love는 프리미엄을 디자인과 감정 가치에 쏟아부었고, 트래픽 전환은 TikTok의 진정한 콘텐츠에 의존한다. 두 단계 모두 큰 움직임이라고 할 수는 없지만,하지만함께 모은 효과오히려 상당하다。  

솔직히，해외 시장은 항상 수요가 부족한 것이 아니라, 수요와 제품을 연결하는 방법이 부족한 것이다. 인사 카드는 작은 예시에 불과하다. 많은 전통적이거나 심지어 시대에 뒤떨어진 것으로 보이는 카테고리도, 다른 방식의 플레이를 찾고 적절한 콘텐츠 프로모션을 더하면 여전히 좋은 성과를 낼 수 있다.

지금의 해외 시장은 명절 선물부터 일상 문화 창작품까지,3D 종이 공예부터 맞춤형 굿즈까지, 각 소품종 카테고리 속에는 아직 발굴되지 않은 좋은 기회가 숨어 있습니다. 경쟁이 분명 존재하지만, 레드오션에서 가격과 배송료를 낮추기 위해 싸우는 것보다, 자신의 제품이 어떤 상황에서 소비자에게 예상치 못한 작은 기쁨을 줄 수 있을지 잘 고민하는 것이 낫습니다?