도구카테고리해외 진출은 더 이상 새로운 일이 아닙니다.DEWALT, Milwaukee와 같은 전통 강자들은 업계 종사자들에게 매우 익숙한 브랜드이며, 더 이상 설명할 필요가 없을 정도로 잘 알려져 있습니다.

이러한 브랜드들은 확실히 장점이 있습니다— 두터운 브랜드 자산, 성숙한 유통 네트워크, 깊은 연구개발 경험. 하지만 솔직히 말하면, 해외 시장, 특히 전동 공구 카테고리에서 이들 거대 기업과 정면으로 맞서서 이름을 알리는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 항상 정해진 방식을 따르지 않는 브랜드들이 있습니다.

예를 들어,SeeSii。선전(深圳) 출신으로, 자신을 정확히"가벼운 전문성 + DIY 애호가"라는 생태적 지위에 맞춘 신진 브랜드입니다.

 

출처:SeeSii

선전에서 출발하여 실천하는DTC의 해외 진출 새로운 모범 사례

펼쳐보면SeeSii의 성과는 데이터가 확실히 나쁘지 않습니다.。

아마존 플랫폼에서,SeeSii 매장의 종합 평점은 4.4/5(만점 5점)를 유지하며, 누적 리뷰 수는 10만 건을 넘었습니다. 가격 면에서 개별 제품의 평균 가격은 50~150달러 구간으로, 이에 비해다른산업용 브랜드보다 일반적으로 30%~50% 낮지만여전히 괜찮은 이익 공간을 유지하고 있습니다.

한 마디로 요약하자면: 전문가 수준의 경험을 합리적인 가격에 제공합니다. 아마존 북미 사이트의 공구 카테고리BSR 랭킹에서 상당히 앞서는 성과를 보이고 있습니다.

 

출처:Amazon

더 주목할 점은,SeeSii가 이미 Lowe에 성공적으로 입점했습니다.’s, 월마트 등 북미 오프라인 유통 채널을 통해 주류 DIY 소매 네트워크를 커버하고 있습니다. 이 성과는 온라인 트래픽을 오프라인 채널로 유도할 수 있는 능력을 입증했으며, 실질적인 판매량을 확보했을 뿐만 아니라 브랜드의 정규성과 신뢰도에서 중요한 플러스 요인을 얻었음을 의미합니다.

이 모든 것을 뒷받침하는 핵심 무기는 공급망 우위입니다. 모회사인 선전 블루오션 그룹의 10년 이상의 크로스보더 전자상거래 경험을 바탕으로,SeeSii는 금형 개봉 속도, 비용 관리 및 제품 반복에서 명확한 장점을 가지고 있습니다. 공용 금형의 미세 혁신, 빠른 신제품 출시, 해외 시장의 히트 트렌드에 발맞추는 이 전략은 시장 수요에 매우 빠르게 대응할 수 있게 합니다.

 

출처:SeeSii

리튬 배터리 동풍이 불고, 제조 자신감이 충분하다.

지난 몇 년간 글로벌 전동 공구 시장 데이터를 되돌아보면 알 수 있습니다.SeeSii가 시장에 진입한 시기는 정말 잘 선택되었습니다.

전동 공구 업계에서 가장 뚜렷한 변화는 무선화, 리튬 전지화가 주류가 된 것입니다. 시장 조사에 따르면 글로벌 무선 전동 공구 시장은2024년 규모는 약 122억 달러이며, 2034년까지 229억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 6.6%입니다. 성장의 주요 동력에는 배터리 기술 발전,DIY 수요 증가, 가정 인테리어 및 산업 활동 증가가 포함됩니다.

에 대해SeeSii这类品牌来说，行业本身就在给它提供“无线、便携、家用、易上手”的天然土壤。

 

출처:gminsights

또한, 전동 공구 제조 및 수출 체인에서 중국의 위치는 해외 브랜드에게 강력한 기반 지원을 제공합니다. 데이터에 따르면 국내 전동 공구 수출 생산 능력은 전국의60% 이상이며, 선전, 저장이 핵심 산업 집적 지역으로 완벽한 부품 조달, 신속한 생산 납품, 크로스보더 물류 배송 등의 시스템을 갖추고 있습니다.

그 중에서,SeeSii가 속한 선전 블루오션 그룹은 산업 벨트에 뿌리를 둔 전형적인 크로스보더 공급망 기업으로, 비용 및 효율성에서의 장점은 말할 필요도 없습니다.

 

출처:Amazon

좋은 제품이 보여지기 위한 첫 번째 단계는 넓게 그물을 던지는 것입니다.

크로스보더 전자상거래가 점점 경쟁이 심해지는 상황에서 아마존에만 의존하는 것은 분명히 부족합니다. 이 외에도,SeeSi도 새로운 길을 찾고 있습니다.

1、TikTok

SeeSii는 TikTok에서 매트릭스 전략을 중심으로 미국 지역에 여러 TikTok 계정을 통합적으로 개설하여 커버리지 효과를 형성하고 있습니다.

그 중,@seesiitool을 핵심 플래그십 계정으로 삼아, 단일 계정만으로도 이미 9만 4100명의 팬을 축적했습니다. 이 팬 수는 도구류 브랜드 중에서 특별히 크지는 않지만, 정확성이 장점입니다. 기본적으로 DIY, 가정 수리, 자동차 수리에 관심 있는 사용자들입니다.

 

출처:TikTok

콘텐츠 구조 측면에서,SeeSii는 '대비형 서사'를 많이 사용합니다.

한쪽은 전통적인 도구의 시간과 노력이 많이 드는 불편한 작업이고, 다른 쪽은SeeSii 제품의 매끄럽고 편리한 사용감입니다. 강한 대비는 기억에 남을 포인트를 만들 뿐만 아니라 사용자에게 짜릿한 만족감을 줍니다.

예를 들어, 그들은 계정@seesiitool에 SeeSii 무선 임팩트 렌치에 대한 동영상을 게시했는데, 세 가지 단계(전통적인 토크 바, 경쟁사 유사 제품, 브랜드 제품)의 비교를 통해 자사 제품의 장점을 강조했습니다.

TikTok 사용자들은 이런 방식을 꽤 좋아합니다. 해당 동영상은 올해 1월 게시 이후 현재까지 160만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 거래액은 1만 3500달러에 달합니다.

 

출처:TikTok

이 동영상뿐만 아니라 다른 유사한 동영상들도 효과가 매우 좋아서, 브랜드가TikTok에서 지속적으로 성장하는 데 적지 않은 기여를 했습니다.

데이터에 따르면, 최근30일 동안 @seesiitool 계정의 거래액은 4만 7000달러에 달했으며, 동영상 총 조회수는 85만 회에 이릅니다.

데이터는 거짓말하지 않습니다. 적어도 전환율과 총 트래픽 측면에서 볼 때, 이러한 콘텐츠 방식은 여전히 잘 통하고 있습니다.

 

출처:kalodata

자체 운영 계정으로도 제품을 판매할 수 있지만,SeeSii의 TikTok에서의 주요 판매량은 실제로 인플루언서에서 나옵니다.

데이터에 따르면,SeeSii 스토어의 최근 30일 미국 지역 총 거래액은 81만 6900달러입니다. 이 중 제휴 인플루언서가 약 83%, 즉 거의 68만 달러를 기여했습니다.

아래 그림에서 볼 수 있듯이,SeeSii는 인플루언서 선택에도 명확한 기준을 가지고 있습니다: 대형 계정보다는 중간 및 소형 인플루언서를 우선적으로 찾습니다.

장점도 분명합니다: 비용이 낮고 충분히 수직적입니다.

 

출처:kalodata

TikTok 인플루언서@alamooutdoor좋은 예입니다. 현재 브랜드 협업 인플루언서 중에서top1, 그는 겨우 13만 명이 안 되는 팔로워를 가지고 있지만, 팬층과 제품의 적합성 덕분에 브랜드에 6.55만 달러의 거래액(최근 30일)을 안겼습니다.

자신의 브랜드 포지셔닝과 타겟 오디언스를 정확히 파악하세요. 인플루언서의 팔로워 수가 많지 않더라도, 대상 그룹이 적합하다면 상당한 전환을 가져올 수 있습니다.

 

출처:kalodata

2. 독립 사이트

아마존 및TikTok 등 서드파티 플랫폼에서 힘을 쏟는 것 외에도, SeeSii는 자체 공식 독립 사이트를 구축하고 DTC 모델을 도입했습니다.（Direct-to-Consumer, 소비자 직판)。

한편으로는,브랜드는독립 사이트를 통해 프라이빗 트래픽을 축적하고, 플랫폼의 복잡한 규칙을 우회하여 사용자의 주소, 이메일, 선호 데이터를 직접 획득하여 더 정확한 이메일 마케팅과 리마케팅을 진행할 수 있습니다. 반면, 독립 사이트는그들에게완전히 자유로운 브랜드 표현 공간을，~할 필요가 없습니다표준화된 상품 상세 페이지에 손발이 묶였습니다.

 

출처:SeeSii

해외 진출, 어디든 늦지 않습니다.

돌아보면SeeSii의 최근 몇 년간 성장 궤적을 보면, 일부러 '0에서 1로'의 혁신을 추구하지 않았습니다.성혁신, 대신 이미 성숙한 시장에서 저평가된 틈새를 찾아내고, 채널에 대한 이해와 사용자에 대한 공감을 바탕으로 자신만의 리듬을 만들어 냈습니다.

현재의 해외 시장, 특히 전동 공구 카테고리는 수요 측면이 계속해서 분출되고 있습니다. 리튬 배터리화 과정은 아직 끝나지 않았습니다,DIY 문화가 북미와 유럽에서의 보급률이 계속 상승하고 있으며, 중국 공급망은 제품 반복과 비용 통제 측면에서의 우위가 단기간에 대체되기 어렵습니다.

해외 시장은 더 많은 중국 브랜드가 자신만의 방식으로 기록하기를 기다리고 있습니다. 뒤돌아 발밑의 길을 보면, 해외 진출은 언제나 늦지 않습니다.