6월 16일, 중국 서비스무역협회와 세계무역네트워크연맹이 공동 주최한 '2026년跨境전자상거래발전대회'가 허베이성 랑팡에서 개최되었습니다.

이번 대회의 주제는“신뢰할 수 있는 무역 메커니즘을 구축하여 브랜드 해외 진출을 지원합니다.” 중국사회과학원대학 교수 장샤오쥐안(江小涓)이 ‘원시적 글로벌화’를 제안한 데 이어, 세계무역지점네트워크(World Trade Point Federation)가 글로벌 신뢰 무역 체계에 대한 논의를 진행했으며, 여러 선도 기업들이 AI, 프라이빗 도메인 전자상거래 및 브랜드 해외 진출 사례를 공유하면서 현장에서 점점 더 분명해지는 신호가 전달되었습니다:

중국 브랜드의 해외 진출이 새로운 경쟁 단계에 접어들고 있습니다.

 

출처:2026 크로스보더 전자상거래 발전 대회 현장

과거에는跨境电商(해외직구) 업계에서 가장 많이 논의된 것은 플랫폼, 트래픽, 물류 및 공급망이었습니다. 그러나 글로벌 시장 경쟁이 심화되면서 제품과 가격 우위만으로는 장기적인 경쟁력을 구축하기 어렵습니다.

점점 더 많은 중국 기업에게 진정으로 해결해야 할 문제는 이미"제품을 어떻게 팔 것인가"가 "해외 사용자가 당신을 믿게 하는 방법"으로 바뀌었다.

프로젝트 로드쇼 세션에서,Tuke 출해 창립자 겸CEO 장윤페이"《新媒体全球化：중국 브랜드 해외 진출 폭발적 성장의 새로운 기회》라는 주제 발표를 진행했습니다. 그는 현장에서 한 가지 관점을 제시했습니다."

크로스보더 이커머스의 전반전은 공급망 해외 진출이고, 후반전은 콘텐츠 해외 진출이다.

 

출처:2026년 크로스보더 전자상거래 발전 컨퍼런스 현장

이 문장 뒤에는 사실 글로벌 소비 논리의 변화가 반영되어 있습니다.

지난 10여 년간 중국 기업들은 강력한 공급망 능력을 바탕으로 해외 시장을 개척했다. 풍부한 산업 벨트 자원, 신속한 대응 능력, 성숙한 제조 시스템은 중국 제조를 글로벌 시장의 중요한 힘으로 만들었다.

하지만 오늘, 해외 시장은 이미 물건이 부족하지 않다.

가정용품, 미용 및 개인 케어, 전기차, 수영장 로봇,3D 프린터 등 인기 분야에서 소비자 앞에 선택의 폭이 점점 넓어지고 있습니다. 브랜드 입장에서 진짜 어려운 것은 더 이상 제품을 해외에 파는 것이 아니라, 사용자에게 제품이 구매할 가치가 있다는 것을 믿게 하는 방법입니다.

이것이 바로 이번 대회에서 반복해서 언급된 점이기도 합니다."신뢰할 수 있는 무역"의 이유.

세계무역포인트연맹 의장 브루노·마시에가 대회 연설에서 신뢰는 디지털 무역에서 가장 중요한 '화폐'라고 언급했습니다.

업계 개념처럼 들리지만, 기업 경영 차원에서는 매우 구체적입니다.

사용자는 왜 당신의 광고를 클릭하려 할까요?

왜 연락처를 남기려 할까요?

왜 첫 구매를 완료하려 할까요?

이러한 질문들 뒤에는 본질적으로 신뢰 문제가 있습니다.

 

출처:2026년 국경 간 전자상거래 발전 컨퍼런스 현장

장 총괄이 연설에서 한 가지 데이터를 공유했습니다.

TikTok Shop의 글로벌 GMV는 2026년에 1500억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다. 2024년 330억 달러에서 2025년 650억 달러, 그리고 2026년 1500억 달러로 플랫폼의 성장 속도는 주목할 만합니다.

 

하지만 그의 생각에는, GMV 성장 자체보다 더 주목할 점은 소비자 의사 결정 경로가 변화하고 있다는 것입니다.

과거에는'사람이 상품을 찾는' 형태였습니다.

사용자는 명확한 요구를 가지고 플랫폼에 접속하여 검색, 가격 비교, 리뷰 확인을 통해 구매를 완료했습니다.

오늘날 점점 더 많은 경우에는'상품이 사람을 찾는' 형태입니다.

사용자가 짧은 동영상을 보거나, 인플루언서 추천을 보거나, 라이브 방송에 들어가는 것 모두 구매를 유도하는 중요한 접점이 될 수 있습니다.

다시 말해, 과거에는 브랜드가 선반 위에서 소비자가 발견하기를 기다렸지만, 오늘날 브랜드는 적극적으로 소비자의 정보 흐름에 들어가야 합니다.과거의 트래픽 진입점은 검색창이었지만, 오늘날의 트래픽 진입점은 콘텐츠가 되고 있습니다.

이러한 변화는 브랜드의 해외 진출 방식을 재편하고 있습니다.

장 총괄의 관점에서,콘텐츠 해외 진출은 가장 쉽게 영상 촬영, 계정 운영, 라이브 방송 시작으로 오해받기 쉽습니다. 그러나 콘텐츠가 실제로 해결하는 문제는 트래픽이 아니라 신뢰입니다.

해외 사용자에게 중국 공장의 생산 과정을 볼 수 없고, 기업의 연구개발 능력과 품질 기준을 알지 못합니다. 이러한 정보가 효과적으로 전달되지 않으면 아무리 좋은 제품이라도 인지도를 쌓기 어렵습니다.

하지만 콘텐츠는 바로 이러한 보이지 않던 능력을 볼 수 있게 해준다.

실제 공장 화면, 제품 테스트 과정, 사용자 사용 후기 및 브랜드 스토리는 모두 기업이 신뢰를 구축하는 데 도움을 준다.

 

어떤 주얼리의 공장 가공 영상 출처: TikTok

이러한 관점에서 볼 때, 콘텐츠 해외 진출의 본질은 전파가 아니라 신뢰 구축이다.

이러한 변화를 중심으로, Tuke出海는 최근 몇 년간 브랜드 글로벌화의 새로운 경로를 지속적으로 탐구해 왔다. 어떤 것이든B2B 소셜 미디어 고객 유치, TikTok 전자상거래 전체 링크 운영, 또는 O2O 라이브 방송 발주는 본질적으로 모두 같은 문제를 해결하고 있다——중국 브랜드가 해외 신뢰를 구축하도록 돕는 것이다.

이번 대회를 되돌아보면,"신뢰할 수 있는 무역"과 "콘텐츠 해외 진출"은 사실 같은 이야기를 하고 있다.

신뢰할 수 있는 무역은 규칙 수준의 신뢰 문제를 해결하고, 콘텐츠 해외 진출은 브랜드 수준의 신뢰 문제를 해결한다.

공급망은 좋은 제품이 있는지 없는지를 해결한다.

콘텐츠는 사용자가 왜 당신의 제품을 믿으려 하는지를 해결한다.

지난 10년 동안, 중국 제조업은 해결했다"제품을 만들어 내는" 문제; 미래 10년 동안, 중국 브랜드는 "세계가 당신을 믿게 하는" 문제를 해결해야 한다.

글로벌 시장이 브랜드 경쟁 단계에 접어들면서, 콘텐츠는 더 이상 단순한 마케팅 도구가 아니라 중국 브랜드가 세계로 나아가는 새로운 인프라가 되고 있다.

그리고 이것이 바로 이번 국경간 전자상거래 발전 대회가 발신한 중요한 신호일지도 모른다.