태국 전자상거래2025년 최신 성적표가 공개되었으며, 가장 주목할 만한 변화는 TikTok Shop의 폭발적인 성장입니다.

데이터에 따르면,TikTok Shop 태국 시장의 연간 매출은 전년 120.66억 바트에서 544.12억 바트로 급증하여 4배 이상 증가했으며, Lazada를 제치고 업계 2위로 도약했습니다. 기존 강자인 Shopee는 883.87억 바트의 매출로 1위 자리를 계속 유지했고, Lazada는 매출이 301.63억 바트로 소폭 증가했지만 3위로 하락했습니다.

이러한 순위 변동 성적표가 전하는 신호는 매우 명확합니다. 콘텐츠 커머스가 태국 시장에서 보여준 성장 폭발력은 업계의 기존 일반적인 예상을 훨씬 뛰어넘었습니다.

 

TikTok Shop 업계 2위로 도약 출처:bangkokpost

데이터 속의 대조

흥미로운 세부 사항은, 비록TikTok Shop의 매출이 이미 크게 앞서고 있지만, 소셜 미디어에서의 논의 열기는 그렇지 않다는 점입니다.

에 따르면Dataxet 산하 DXT360의 데이터에 따르면, 2024년 하반기 태국 소비자의 소셜 미디어 플랫폼에서 Shopee에 대한 논의 비중은 36%, Lazada는 27%, TikTok Shop은 13%에 불과했습니다.

논의 규모는 경쟁사의 3분의 1 수준이지만, 매출은 거의 두 배나 앞서고 있습니다. 이는 다음과 같은 결론을 시사합니다:TikTok Shop의 콘텐츠 커머스 모델은 전환 효율이 매우 놀랍습니다.

전통적인 선반형 전자상거래는 사용자의 능동적 검색과 가격 비교에 의존하며, 반복적인 '심기'와 의사 결정이 필요합니다. 반면TikTok Shop은 짧은 동영상과 라이브 방송을 통해 사용자의 브라우징 경로에서 바로 '심기'에서 '주문'까지의 폐쇄 루프를 완성합니다. 소비자는 1초 전에 동영상을 보고 있다가 다음 순간 구매를 완료할 수 있으며, 의사 결정 경로가 더 짧고 충동 구매 성향이 더 강하며, 단위 트래픽당 생성되는 거래 가치가 현저히 높습니다. 이는 또한 태국 시장에서 콘텐츠 마켓과 선반형 마켓의 경쟁 논리가 근본적으로 분화되었음을 의미합니다.

 

출처:brandinside

판매자의 새로운 과제: 기본은 안정, 증가는 확보

크로스보더 판매자에게 이 데이터는 명확한 신호를 보냅니다: 태국 사이트의 배치 전략을 조정해야 할 때입니다.

Shopee의 규모와 사용자 기반은 여전히 견고합니다. 883.87억 바트의 매출은 여전히 태국 소비자의 일상 쇼핑 주요 채널임을 입증하며, 이 기본 판을 안정시키면 판매량의 하한선이 유지됩니다. 그러나 TikTok Shop의 부상은 또 다른 가능성을 제공합니다.，4배의 성장률은 거대한 증가 공간이 열리고 있음을 의미합니다.

판매자는 냉정하게 인식해야 합니다.TikTok Shop의 방식은 기존 플랫폼과 완전히 다릅니다. 핵심 동력은 검색 순위와 가격 경쟁이 아니라, 인플루언서의 '심기'와 라이브 방송의 실시간 상호작용입니다.

원한다면TikTok Shop에서 증분을 얻는 것은 단순한 상품 나열이 아니라 콘텐츠 역량 구축에 달려 있습니다. 판매자들은 인플루언서 매트릭스 구축에 집중하고, 많은 중간 및 하위 인플루언서의 계층화된 마케팅을 통해 다양한 소비자 계층을 커버할 것을 권장합니다. 동시에 라이브 방송 매트릭스의 상시 운영도 핵심이며, 특히 적절한 가격대와 전시성이 높은 카테고리의 경우 라이브 방송의 전환 효율이 쇼트 비디오보다 훨씬 높습니다.

안정적인Shopee의 기본 시장을 안정적으로 유지하는 전제 하에, 증분을 TikTok Shop의 콘텐츠 생태계에 투자하는 것이 아마도 2026년 태국에서 가장 가치 있는 행동일 것입니다.

 

출처:RYT9

플랫폼 구도 변화: 콘텐츠 커머스가 규칙을 다시 쓰고 있다

업계 관점에서 볼 때,TikTok Shop이 이번에 2위로 도약한 것은 단순한 순위 변화가 아닙니다.

이는 콘텐츠 커머스가 동남아시아 핵심 시장에서 이미 “가장자리 탐색”에서 “주류 힘”으로의 도약을 의미합니다. Shopee는 여전히 1위를 유지하고 있지만, TikTok Shop의 4배 성장 속도는 격차가 눈에 띄게 좁혀지고 있음을 의미합니다. Lazada가 직면한 도전은 더 직접적입니다. 추월당한 후 콘텐츠화 전환에서 자신의 리듬을 찾는 방법이 향후 가장 큰 과제가 될 것입니다.

그리고TikTok Shop 자체에게 544억 태국 바트는 하나의 이정표에 불과합니다. 태국은 동남아시아 전자상거래의 중요한 벤치마크 시장이며, 이곳의 성공 경험은 인도네시아, 베트남, 말레이시아 등 다른 사이트에 충분히 복제될 수 있습니다. 콘텐츠 커머스의 플라이휠이 가속화되면 동남아시아 전체 전자상거래 경쟁 구도가 다시 쓰일 수 있습니다.

 

출처:Creative For More

결론: 증분은 새로운 트래픽 논리에 숨어 있다

4배 성장의 이면에는 검증되고 있는 추세가 있습니다: 소비자의 쇼핑 습관이 “검색형 구매”에서 “발견형 구매”로 전환되고 있습니다.

검색은 기존 경쟁이고, 발견은 증분 기회입니다.

판매자에게 태국 시장의 이 데이터는 충분히 명확한 지침을 제공합니다，검색의 거점을 지키고, 발견형 구매의 물결에서 금을 캐십시오.

결국, 다른 사람들이 여전히 어떻게 가게를 열지 논의하고 있을 때, 콘텐츠 전환 경로를 먼저 확보한 사람들은 이미 주문을 받고 있습니다.