사람들은 원래 일상의 불편함에서 아이디어를 찾고, 삶의 다양한 고통스러운 문제들을 해결할 수 있는 좋은 제품을 개발하는 데 능숙합니다. 대중이 특정 유용한 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 비즈니스 기회도 따라오게 됩니다.

최근 몇 년간 전 세계적으로 환경 보호 의식이 전면적으로 향상되면서 플라스틱 오염 저지와 해양 생태계 보호에 대한 목소리가 점점 커지고 있습니다. 소비자들은 화장품, 생활용품을 구매할 때 점점 더 친환경적이고 저탄소인 제품을 선호합니다.

그중에서도 가정용 청소 제품 카테고리의 소비 성향 변화가 특히 뚜렷합니다: 무플라스틱 인증, 천연 식물성 무독성 포뮬러, 무화학 휘발, 반려동물과 어린이 모두 안심하고 사용할 수 있는 등의 핵심 특성을 우선시합니다.

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업계도 전통적인 세정 제품이 오염 제거만 강조하던 단일 홍보 논리에서 벗어나, 세정+건강+환경의 삼중 핵심 가치를 창출하여 수많은 엄마와 반려동물 가구의 요구를 정확히 파고들었고, 이 세분화 트랙을 고속 성장기로 직접 이끌었습니다.

       technavio의 업계 데이터에 따르면:

글로벌 가정용 청소 제품 시장은 매년 상승세를 유지하고 있으며, 2025년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률 4.8%로 179.1억 달러 규모에 도달할 것으로 예상됩니다.

출처: technavio

이 환경 친화적 건강 청소 트랙에서 안목이 뛰어난 많은 업계 신규 플레이어가 등장했습니다.
오늘 소개할 Blueland가 그 대표적인 예입니다.

이제 함께 알아보겠습니다: 무엇으로 글로벌 시장에서 많은 충성 고객을 확보하고, 연간 5억 위안 이상의 매출을 올리는 업계 대표 브랜드가 되었을까요?

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모성애의 초심에서 비롯되어, 무플라스틱 청소 트랙에 집중하다

공개된 자료에 따르면, Blueland의 브랜드 창립자 Sarah Paiji Yoo는 하버드 경영대학원을 졸업한 엄마입니다.

어느 날, 그녀는 아들에게 분유를 타다가 미국 현지의 수돗물과 생수에서 다량의 미세플라스틱 오염이 발견되었다는 사실을 우연히 알게 되었습니다.

동시에 그녀는 전통적인 가정용 청소 제품에 막대한 자원 낭비와 환경 위험이 있다는 것을 발견했습니다: 시중에 판매되는 대부분의 병 세정제는 90%가 물에 불과하지만, 일회용 플라스틱 병에 포장되어 운송되며, 많은 물류 에너지를 소모할 뿐만 아니라 엄청난 양의 플라스틱 쓰레기를 발생시킵니다.

이러한 상황을 바탕으로 그녀는 무플라스틱 포장의 새로운 청소 제품을 개발하기로 결심했습니다. 해양을 보호하겠다는 브랜드의 초심을 가지고 Blueland는 2019년에 공식 설립되었습니다.

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연구 개발 팀은 전통적인 액체 병 제품 형태를 완전히 버리고, 무VOC, 식물성 베이스 포뮬러의 용해성 농축 세정 시트를 개발했으며, 재사용 가능한 영구 세정 병을 함께 제공합니다. 산모·유아, 반려동물 가정 등 모든 상황에 적합하며, 리필 팩은 크래프트 종이 포장만 사용하여 전 과정에서 일회용 플라스틱 오염을 완전히 제거했습니다.​

브랜드의 첫 번째 세트는 같은 해 4월 22일 지구의 날에 대규모로 출시되었으며, 다표면, 유리, 욕실의 세 가지 카테고리 세정 시트와 낙하 방지 영구 병이 포함되어 있습니다.

출시와 동시에 자본과 시장의 높은 인정을 받아 300만 달러의 시드 라운드 펀딩을 성공적으로 완료했습니다. 출시 불과 7개월 만에 Blueland의 매출은 4,200만 달러를 돌파하며 매우 인상적인 출발을 보였습니다.

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독립 사이트로 인재를 유치하고, 다중 플랫폼으로 널리 그물을 던져 물고기를 잡다

장기적이고 안정적인 발전을 위해 Blueland는 독립 사이트를 주로 하고 제3자 플랫폼을 보조로 하는 판매 전략을 채택했습니다.

独立 사이트 내에서, 브랜드는 단회 소매 + 장기 구독의 이중 판매 체계를 구축하고, 구독 사용자에게 10%-20%의 전용 장기 할인과 계층형 번들 혜택을 제공하여 사용자의 객단가와 소비 충성도를 효과적으로 향상시켰습니다.

출처: Blueland

사설 도메인을深耕함과 동시에, Blueland는 다양한 제3자 전자상거래 플랫폼을 적극 활용하여 판로를 확장하고 증가분을 발굴하고 있습니다.

브랜드는 먼저 Amazon에 입점하여 플랫폼 검색 트래픽을 정확하게承接하고 브랜드 공공 도메인 노출을 보충했습니다. 또한 QVC TV 홈쇼핑 플랫폼과 협력하여 TV 라이브 방송을 통해种草(구매 유도)하여 효율적인 전환을 완료했습니다. 그리고 Thrive Market 등 수직 친환경 전자상거래 플랫폼에 진출하여 천연 유기농, 환경 보호를 중시하는 핵심 소비층과 연결하여 트래픽의 정확한 매칭과 효율적인 전환을 실현했습니다.

출처: Amazon

정확한 제품 포지셔닝과 완벽한 채널 배치로 Blueland는 지속적인 고속 성장을 실현했습니다.

데이터에 따르면, 2025 회계 연도에 Blueland의 연간 순 매출은 7,860만 달러(위안화 약 5억 위안 초과)를 돌파했으며, 그 중 청소 시트 리필 팩의 연간 판매량은 1,800만 세트에 달했습니다.

2026년 3월 기준, 브랜드의 전 채널 평생 판매액은 이미 3억 달러(위안화 약 20억 위안 초과)에 달하며, 무플라스틱 가정용 청소 분야에서 확고하게 선두 자리를 차지하고 있습니다.

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TikTok의 힘을 빌려 영역을 확장하고 Z세대의 자발적 소비를 이끌어내다.

혁신형 제품이 시장 인지도를 빠르게 얻고 소비자를 사로잡아 전환을 촉진하려면 소셜 미디어의 트래픽 지원과种草(구매 유도)가 필수적이며, Blueland도 예외는 아닙니다.

브랜드 기초 인지도를 다지고 핵심 환경 보호 이념을 전달하기 위해, Blueland 공식 계정이 TikTok에 입점하여 전용 계정 @Blueland를 만들었습니다. 현재 11.5만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 누적 좋아요 수는 330만 회입니다.

딱딱한 제품 홍보와 달리, 브랜드는 시각화된 과학 교육 숏폼 비디오를 주력으로 합니다. 수돗물의 미세플라스틱 위험, 기존 플라스틱 세정제 매립으로 인한 환경 오염, 청소 시트가 물에 빠르게 녹는 대비 장면을 실제 촬영하여 직관적인 시각적 충격을 통해 브랜드의 무플라스틱, 안전, 환경 보호 핵심 가치를 전달하여 사용자의 인정도와 구매 의향을 높입니다.

출처: TikTok

공식 계정의 상시 운영 외에도, Blueland는 주방 청소 수직 분야 인플루언서와 장기적으로 협력하여 심층 리뷰 등 다양한 콘텐츠 형식을 통해 제품의 핵심 성능 우위를 직관적으로 부각시킵니다.

그중에서도 브랜드는 57.03만 명의 팔로워를 보유한 수직 분야 인플루언서 @NonToxicDad와의 협업 콘텐츠가 매우 창의적입니다.

출처: TikTok

해당 인플루언서는 생활 밀착형 슈퍼마켓 쇼핑 공유 콘텐츠를 주력으로 하며, 캐릭터가 진실하고 시청자의 몰입감이 강합니다.

맞춤형 홍보 영상에서 그는 일상적인 쇼핑 장면을 접점으로 삼아 자연스럽게 Blueland의 청소 시트를种草(추천)하며, 제품의 초청정 포뮬러 장점을 강조하고 유해 잔류물이 없음을 강조했습니다.

영상이 업로드된 지 3일 만에 35.43만 회 재생, 4.37만 개의 좋아요를 기록했습니다. 이처럼 생활 밀착형 삽입 방식은 마케팅 느낌을 약화시키며, 진실하고 친근한 콘텐츠가 사용자에게 더 쉽게 받아들여집니다.

출처: TikTok

영상 출처: 인플루언서 @NonToxicDad의 TikTok 계정

맺음말

현재의 해외 진출 구도를 살펴보면, 친환경 청소 카테고리의 윈도우 기간은 여전히 열려 있습니다. 지금 시장에 진입할 때, 더 화려한 병을 만드는 능력이 아니라 제품 형태에서는 빼기를, 사용자 경험과 콘텐츠 공감에서는 더하기를 할 수 있는지가 경쟁력입니다.

해외 시장은 매우 관대한 포용력으로 새로운 문제 해결자를 기다리고 있습니다. 핵심은 당신이 Blueland처럼 가장 평범한 생활 속 세부 사항에서 소비를 움직일 수 있는 지렛대를 찾아내어 자신만의 성장 스토리를 써내려갈 의향이 있느냐는 것입니다.