653많은 경우, 매수자와 매도자는 서로 주고, 서로 성장시키는 관계입니다.
판매자는 소비자에게 만족스러운 제품 경험을 제공하고, 소비자는 소비로 브랜드에 보답합니다. 당신의 브랜드와 제품이 해외 사용자의 생활 습관과 필요를 진정으로 이해한다면, 축하합니다. 주문 성사가 가까워졌습니다.
최근 몇 년간 해외 젊은 층의 소비 선호도가 뚜렷하게 변화하고 있습니다. 야외 캠핑, 마당 영화 감상, e스포츠 엔터테인먼트, 홈 파티 등의 장면이 지속적으로 인기를 끌면서 휴대용 프로젝터에 대한 수요가 계속해서 증가하고 있습니다.
출처: JMGO
하지만 Epson, Sony 등의 전통적인 대형 프로젝터 제조사들의 가격은 높고, 제품의 지능화 수준도 심각하게 부족하여 대중을 대상으로 한 소비자용 스마트 프로젝터 시장에 명확한 공백이 존재하며, 큰 비즈니스 기회가 나타났습니다.
우리 국내(중국)에는 선전(深圳) 출신의 프로젝터 브랜드가 이 시장의 틈새를 민감하게 포착하여 소비자용 가정용 프로젝터 분야에 집중했습니다. 이미 3년 연속 매출이 10억 위안 대를 유지했으며, 가정용 중장초점 레이저 프로젝터 글로벌 판매 1위라는 눈에 띄는 성과를 거두었습니다.
바로 JMGO(坚果 프로젝터)입니다.
오늘 우리는 이 브랜드가 어떻게 해외 시장을 구축하고, 단계적으로 해외 소비자의 인정을 받았는지 함께 분석해 보겠습니다.
출처: JMGO
시작: 한 프로그래머의 '엇나간' 창업, 수억 규모의 시장에 베팅하다
공개 자료에 따르면, JMGO(坚果 프로젝터)는 2011년 선전에서 설립된 소비자용 스마트 프로젝터 브랜드입니다.
창업자 후(Hu) 씨는 기술 분야 출신으로, 초기에는 인스턴트 메시징 소프트웨어 개발에 주력했습니다. Symbian 시대에 한 번의 창업 실패 후, 그는 가정용 대화면 엔터테인먼트가 장기적으로 성장 잠재력을 가진 분야가 될 것이라고 예측했습니다.
그리하여 그는 소프트웨어 및 하드웨어 엔지니어들을 모아 2011년 공식적으로 JMGO 브랜드를 설립하고 연구개발을 시작했으며, 해외 유수 브랜드가 장악한 상업용 프로젝터 시장을 피해 경량화되고 지능화된 가정용 제품에 집중했습니다.
출처: JMGO
돌파: 프로젝터를 '동그란 빵'처럼 만들자, 자본과 스타들이 움직이기 시작했다
2014년은 브랜드의 중요한 전환점이 되었습니다. 안드로이드 시스템의 보급과 스트리밍 콘텐츠의 폭발로 주요 동영상 플랫폼들이 하드웨어 협력을 적극적으로 모색했습니다.
JMGO는 이 기회를抓住(抓住)하여 안드로이드 시스템을 탑재하고 온라인 영화 감상을 지원하는 원형 디자인의 스마트 프로젝터 G1을 출시하여 가정용 프로젝터 사용 경험을 재정의했습니다.
눈에 띄는 혁신적인 디자인과 기술력이 빠르게 자본의 관심을 끌었습니다. 같은 해 11월, JMGO는 다첸(Dachen), IDG, 그리고 리빙빙(李冰冰), 황샤오밍(黄晓明) 등 톱스타들이 참여하여 설립한 Star VC가 공동 투자한 6000만 위안의 A 라운드 자금을 유치하여 본격적인 고속 성장 궤도에 진입했습니다.
그 후, JMGO는 지속적으로 기술 연구개발에 투자하고 제품 업데이트를 추진했습니다.
2018년에는 브랜드가 알리바바(Alibaba)가 주도한 6억 위안의 전략적 투자를 완료하여 시장 확장을 더욱 가속화했습니다.
출처: JMGO
확장: 채널을 넓히고 경험을 깊게 하여 온·오프라인 '두 다리'로 글로벌 시장을 달리다
2023-2026년, 브랜드는 전략적 중심을 글로벌 진출로 전환하여 우선 유럽과 미국 시장에 집중하고, 이어 일본, 한국, 동남아 등 지역으로 확장합니다. 독립 사이트와 온·오프라인의 다양한 소비 채널을 대규모로 구축합니다.
1. 온라인 채널
온라인 측면에서 JMGO는 Amazon, Walmart, Best Buy 등 제3자 전자상거래 플랫폼에 입점하여 플랫폼의 자체 트래픽을 기반으로 광범위한 소비자층에 도달하고 있습니다.
출처: Amazon
그중 Amazon은 브랜드 핵심 트래픽의 기본 판으로, 미국, 캐나다, 영국 등 여러 사이트를 구축하고 지역별 소비 선호도에 따라 제품 계층화 전략을 시행하고 있습니다.
동시에 JMGO는 브랜드의 핵심 사적 영역으로 자체 운영 독립 사이트를 구축했습니다.
무료 배송, 글로벌 보증 서비스 완비, 이메일 마케팅을 통해 사용자 계층별 운영을 완료하고 재구매 잠재력을 발굴하며 브랜드 자체의 사용자 자산을 지속적으로 축적하고 있습니다.
출처: JMGO
2. 오프라인 채널
레이저 프로젝터는 시각적 경험 중심 제품이므로 실제 기기를 오프라인에서 경험하는 것이 필수적입니다. 소비자의 화질 효과에 대한 우려를 해소하기 위해 JMGO 브랜드는 Costco 등 북미 대형 체인 마트에 진출하여 오프라인 체험 존을 설치했습니다.
또한 CES 미국 소비자 가전 전시회 등 국제 업계 전시회에 지속적으로 참가하여 해외 미디어 및 유통업체를 대상으로 최첨단 기술을 집중적으로 선보이며 국제 브랜드 인지도를 지속적으로 강화하고 있습니다.
3. 해외 콘텐츠 생태계 협력
해외 사용자를 사로잡으려면 제품 경험이 현지 사용 습관에 부합해야 합니다.
이를 위해 JMGO 가정용 레이저 프로젝터는 Netflix, YouTube, Spotify, Google TV, Disney 등 17개의 글로벌 주요 스트리밍 플랫폼과 협력하여 완벽한 영상 콘텐츠 매트릭스를 구축했습니다.
출처: JMGO
이 하드웨어+콘텐츠+채널의 폐쇄형 경험을 바탕으로 JMGO는 해외 시장에서 성공적으로 입지를 열었습니다.
감사된 관련 평가 데이터에 따르면:
JMGO의 2022년부터 2024년까지의 영업 수익은 각각 11.90억 위안, 16.50억 위안, 17.53억 위안에 달하여 해당 세부 트랙에서 명실상부한 선두 다크호스 대형 브랜드라고 할 수 있습니다.
활국: TikTok에서 스펙을 파는 것이 아니라 시나리오를 판매하라, 외국인들은 이 방식을 좋아한다
글로벌 경쟁 환경에서 브랜드가 해외 시장에 깊이 침투하고 더 많은 사용자에게 도달하려면 단순히 채널 구축과 제품 역량만으로는 부족하며, 소셜 미디어를 활용한 효율적인 마케팅을 통해 브랜드의 목소리를 지속적으로 확대해야 합니다.
JMGO는 소셜 미디어 플랫폼에 집중하기로 선택했으며, TikTok을 핵심 소셜 미디어 거점으로 운영하고 있습니다.
TikTok에서 브랜드는 다양한 분야의 수직 카테고리 인플루언서와 긴밀히 협력하여 인플루언서의 팬 기반과 콘텐츠 인기를 바탕으로 전파 범위를 확대하고 제품 자체의 노출을 높이고 있습니다.
콘텐츠 제작에 있어 JMGO의 전략은 유연하고 다양합니다.
한편으로는 일상적인 가족 시청 장면을 촬영하여 집에서 월드컵 축구, 영화, 애니메이션 등을 보는 화면을 재현함으로써 몰입형 경험을 조성하고 사용자의 공감을 불러일으킵니다.
출처: TikTok
다른 한편으로는 인기 있고 참신한 콘텐츠 형식을 과감히 시도합니다. 예를 들어 인플루언서의 실제 매장 방문이 그 대표적입니다. 이러한 실제 촬영 콘텐츠는 과도한 포장이 없어 진정성으로 해외 잠재 사용자층을 쉽게 사로잡습니다.
JMGO는 140만 팔로워를 보유한 인플루언서 @mryeester와 협업하여 이러한 촬영 기법을 활용해 전시회 탐방 영상을 제작했습니다.
출처: TikTok
영상은 인플루언서의 1인칭 시점으로 진행되며, 시청자들을 CES 전시회의 JMGO 부스로 안내해 프로젝터의 크기, 화면 선명도, 밝기 및 실제 투사 효과를 직관적으로 보여줌으로써 제품의 핵심 정보를 효과적으로 전달합니다.
현재까지 이 영상의 조회수는 190만 회, 좋아요 수는 8만 3700개에 도달했습니다.
이런 리얼한 현장 체험 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 끌뿐만 아니라 소비자가 제품을 충분히 인지하고 신뢰를 쌓도록 도와 구매 전환을 촉진한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
출처: TikTok
새로운 국면: 해외 거실이 '대대적인 교체'를 겪고 있으며, 국산 프로젝터의 기회의 창은 여전히 열려 있습니다.
현재 가정용 소비자급 프로젝터는 유럽·미국 등 해외 시장에서 수요가 빠르게 증가하는 골든 사이클에 있습니다. 전통적인 프로젝터 브랜드가 스마트화와 가성비 측면에서 부족한 점은 중국 브랜드에게 넓은 시장 공백을 남겼습니다.
JMGO의 사례는 제품력에서 지속적으로 업그레이드하고, 온·오프라인 채널을 세밀하게 구축하며, 소셜 미디어 플랫폼을 통해 진정성 있고 다양한 콘텐츠로 사용자에게 다가가기만 하면 중국 기업이 이 세부 트랙에서 충분히 자체 브랜드 입지를 구축할 수 있음을 보여줍니다.
해외 시장의 문은 이미 열려 있습니다. 핵심은 첫걸음을 내딛고 충족되기를 기다리는 생활 속 요구들을 이해하려는 의지가 있느냐에 달려 있습니다.
