누가 상상이나 했을까,광둥성 둥관시 허우제진에뿌리내린 브랜드무쓰(DeRUCCI), 이제는연매출 50억 위안이 넘는카테고리 대박 상품.

그것은 해외에서 폭발적으로 인기를 끈 소형 가전을 따라 하지도 않았고, 반려동물용품 분야에 뛰어들어 치열하게 경쟁하지도 않았다. 핵심 제품은 바로 매트리스 하나다.

많은 사람은 매트리스라는 말을 듣는 순간 흥미 없다고 생각한다:매트리스에 무슨 비결이 있겠어?

그렇다면 당신은 그것을 얕본 것이다. 이 사업에 숨은 비즈니스 사고방식은 충분히 곱씹어볼 가치가 있다.

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다른 브랜드 → 쓸 수 있음,무쓰→ 숙면

시장에는 매트리스 브랜드가 넘쳐나서 소비자는 고를 때 쉽게 눈이 어지럽다. 브랜드가 돌파구를 찾으려면 끊임없이 변화하는 소비 심리를 읽어내는 것이 관건이다.

이런 변화는 어디에 나타날까? 과거에는 사람들이 매트리스를 살 때 핵심 기준이 그저 쓸 수 있는지였고, 많아야 딱딱한지 푹신한지를 따지는 정도였으며, 수면 경험에 대한 더 깊은 인식은 없었다.

시대가 달라졌다. 이제 소비자는 건강과 웰빙을 더 중시하고 소비 가치를 추구한다. 구매할 때 이미 매트리스 한 장이 아니라 수면 솔루션 일체를 사는 것이다.

이것이 바로 무쓰(DeRUCCI)가 붙잡은 거대한 상업 기회다.

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일찍이 2000년 초, 창업자 왕 씨는 둥관에서 가구 대리점을 하며 해외 침구 시장을 살펴보던 중 유럽과 미국에 이미 성숙한 수면 과학 체계가 형성되어 고급 침구 브랜드가 적지 않게 탄생했음을 발견했다.

반면 당시 중국 국내 매트리스 업계는 대부분 OEM 위탁생산이 주를 이뤘고, 소비자는 매트리스를 고를 때 내구성만 중시했으며 “수면 시스템”이라는 개념은 거의 없었다.

기회가 눈앞에 있자 그는 과감하게 붙잡았다. 글로벌 원자재와 수면 연구 자원을 통합하기 시작했고, 토종 고급 침구 자체 브랜드를 만들겠다는 목표를 세웠다.

2004년, 무쓰(DeRUCCI)가 정식 설립되어 침대 프레임, 슬랫 프레임, 매트리스, 베개를 통합하고 건강한 수면 솔루션 일체를 판매하며 앞서 브랜드의 차별화 우위를 구축했다.

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국내에만 머물지 않고, 해외라는 알짜배기 시장을 겨냥한다

국내 오프라인 매장이 지속적으로 확장되고 체험관이 곳곳에 들어서면서, 慕思(DeRUCCI)는 자국 시장에서 빠른 성장세를 보이고 있다.

하지만 기업이 계속해서 커지려면 시선을 넓은 해외 시장으로 돌리는 것이 당연하다.

실제로 브랜드 창업 초기부터 프랑스 디자이너 Morris를 수석 디자이너로 영입해 국제화된 제품 디자인을 만들고 글로벌 자원 통합 체계를 구축했다.

결국 제품이 해외 사용자의 요구에 맞아야 소비자가 기꺼이 구매하므로, 이는 이후 해외 진출을 위한 탄탄한 제품 기반을 다진 셈이다.

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해외 시장을 깊이 공략하기 위해 慕思(DeRUCCI)는 다층적인 채널 네트워크를 구축했다.

온라인에서는 독립몰, 아마존, 월마트, OTTO 등의 플랫폼을 핵심 판매 거점으로 삼고, 해외 창고를 함께 활용해 주문 이행과 배송을 완료한다;

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오프라인에서는 현지 상황에 맞춰 차별화된 배치를 진행한다:

미국, 캐나다, 호주 등 성숙한 시장에서는 브랜드 매장을 열어 품질을 높이고 효율을 증대한다;

싱가포르, 말레이시아 등지에서는 현지 고급 쇼핑몰에 입점해 브랜드 이미지를 구축한다;

베트남, 인도네시아 같은 신흥 시장에서는 현지 가구 대리점과 깊이 협력하는 동시에 생산 기지를 건설해 근거리 공급을 실현한다.

그 외에도 미국 CES 등 국제 전시회에 참가해 해외 유통업체와 미디어를 대상으로 지속적으로 브랜드 노출을 진행한다.

이로써 여러 국가를 아우르는 해외 판매 네트워크가 형성되었다.

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AI를 배치하고 AI로 수익을 낸다

한때 돈을 버는 것은 쉽지만 오래도록 쇠하지 않는 것은 어렵다. 이에 대한 돌파구는 하나뿐인데, 바로 시대 흐름을 놓치지 않고 따라가는 것이다.

오늘날 AI는 사람들의 생활 속으로 들어왔다. 慕思(DeRUCCI)도 센서와 수면 알고리즘을 자체 개발하고 하모니OS 스마트 셀렉션 시리즈 스마트 침대를 출시해 새로운 제품 프리미엄 포인트를 창출하고 제2의 성장 곡선을 열었다.

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사용자의 키, 체중, 체형 데이터를 스캔해 야간에 실시간으로 동적으로 지지력을 조절하고, 등, 어깨·목, 허리, 엉덩이, 다리에 밀착시키며 척추의 자연스러운 정렬을 유지하고 신체 압력점을 해소하는 등 새로운 판매 포인트로 지속적으로 주문을 확보한다.

이렇게 AI가 힘을 실어준 혁신 제품을 바탕으로 慕思(DeRUCCI)는 매출의 꾸준한 성장을 이루었다.

상하이증권보에 따르면, 브랜드는 2026년 상반기에 영업수익이 24.91억 위안에 달했다.

그중 AI 수면 제품의 성장세가 눈에 띄며, 매출은 2억 3,600만 위안으로 전년 동기 대비 95.69% 급증해 거의 두 배에 가까웠고, 수익성은 업계를 선도하고 있습니다.

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편안함을 ‘보이게’ 만들다

많은 사람들이 여기까지 보고 의아해합니다. 이렇게 뛰어난 스마트 매트리스가 왜 이전에는 한 번도 들어본 적이 없었을까요?

이는 많은 브랜드가 겪는 난제이기도 합니다. 아무리 좋은 술도 골목이 깊으면 소문나기 어렵습니다. 제품 경쟁력이 뛰어나더라도 잠재 구매자에게 닿지 못하면 아무리 좋은 제품도 구매로 이어지기 어렵습니다.

慕思(DeRUCCI)의 판매 네트워크는 이미 잘 구축되어 있는데, 어떻게 추가로 돌파구를 마련할까요? 소셜 미디어가 바로 그 답입니다.

해외 소비자들은 온라인 쇼핑을 할 때 대부분 먼저 인터넷에서 브랜드를 검색하고 리뷰를 살펴본 뒤 주문 여부를 결정합니다. TikTok 숏폼 플랫폼은 해외 진출 시 저비용으로 관심을 심어주는 좋은 곳이 되었습니다. 제품이 좋은지는 직접 영상으로 촬영해 보여주면 한눈에 알 수 있습니다.

많은 해외 진출 브랜드가 이미 TikTok의 트래픽 효과를 톡톡히 누렸고, 慕思(DeRUCCI)도 예외가 아니며 여러 가지 색다른 시도도 펼쳤습니다.

이 브랜드는 유럽·미국과 동남아시아의 많은 인플루언서와 협업해 오프라인 매장 탐방과 실제 인물의 매트리스 체험 영상을 촬영했습니다.

진짜 경험이 시청자의 마음을 가장 잘 움직이며, 매장에 갈 수 없는 해외 사용자들은 쉽게 몰입합니다. 인플루언서의 편안한 모습을 보며 자신이 누워 있는 느낌을 상상하다 보면 어느새 브랜드에 호감을 갖게 됩니다.

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단순한 체험에 그치지 않고, 외국인이 중국에서 매트리스를 고르는 관점으로 인플루언서를 초청해 慕思 수면 파크를 방문하게 하고, 몰입형 기술 체험으로 브랜드의 강한 실력을 입증했습니다.

이런 외국인이 중국 브랜드를 찾아가 보는 관점은 해외 사용자에게 신선함이 넘칩니다.

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TikTok 인플루언서 @PASSPORT VISIONZ가 게시한 영상이 대표적인 사례인데, 수면 파크를 둘러보면서 신형 스마트 매트리스를 현장에서 체험합니다.

게시 이후 이 영상은 220만 회 재생과 27.12만 개 좋아요를 기록했고, 댓글창에서는 이 수면 파크를 뜨겁게 논의하고 있습니다. 잠재 소비자들은 파크에 끌리는 동시에 제품의 장점도 이해하게 되었습니다.

대대적인 하드 광고 없이도 뜻밖에 화제가 되어, 더 많은 해외 사용자가 慕思(DeRUCCI)를 기억하게 했습니다.

영상 출처: TikTok 인플루언서 @PASSPORT VISIONZ의 계정

마지막으로

慕思(DeRUCCI)가 둥관의 작은 마을에 있던 공장에서 연매출 50억 위안을 돌파한 선두 침구 브랜드로 성장할 수 있었던 핵심은 서로 맞물린 일련의 전략에 있습니다:

제품 측면에서는 토털 수면 솔루션으로 차별화를 만들고, 채널 측면에서는 온라인과 오프라인을 병행하며 단일 플랫폼에 의존하지 않습니다. 확산 측면에서는 숏폼을 활용해 해외 사용자가 제품 경험을 직관적으로 느끼게 하고 구매 의욕을 자극합니다.

이 전략들은 개별적으로 보면 그리 특별하지 않지만, 어려운 점은 이를 완전한 선순환 구조로 연결하는 데 있습니다—제품에는 차별화가 있고, 채널에는 층위가 있으며, 콘텐츠는 닿을 수 있고, 기술은 지속적으로 반복 개선될 수 있습니다.

오늘날 해외 시장 경쟁은 이미 상품 싸움이 아니라, 브랜드가 보이고 기억되고 신뢰받을 수 있는지의 경쟁입니다.

플랫폼 규칙과 트래픽 비용은 계속 변하지만, 소비자가 우수한 제품과 경험을 판단하는 능력은 낮아지지 않습니다.유행을 쫓기보다는 제품의 페인 포인트를 정확히 찾고, 도달 채널을 제대로 선택해 장기적으로 깊이 파고드는 것이 낫습니다.

기억하세요! 해외 진출에는 지름길이 없지만, 명확하고 실행 가능한 경로는 있습니다.