보정 속옷은 그다지 새로운 제품은 아니지만, TikTok에서 새로운 판매 방식을 갖게 되었다.

한 사람이 어떻게 입는지, 한 벌의 옷이 어떻게 몸에 맞는지, 스타일마다 어떤 차이가 있는지 등 원래 소비자가 스스로 상상해야 했던 것들을 직접 촬영해 보여줄 수 있다.

SHAPSHE는 주목해 볼 만한 사례다.

TikTok Shop 미국 사이트에서 2021년에 설립된 이 여성 체형 보정 의류 브랜드는 약 100만 개의 상품 누적 판매량을 보유하고 있다. 그중 조절 가능한 어깨끈이 달린 보정 허리밴드는 누적 35만 개 이상 판매되었고, 내장형 가슴 지지 구조가 있는 또 다른 제품도 약 25만 개 판매되었다.

이미지 출처: SHAPSHE

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새로운 성장 공간여기에는 시장의 변화가 있다

SHAPSHE의 성장을 이해하려면 먼저 보정 속옷이라는 카테고리에 어떤 변화가 일어났는지 살펴봐야 한다.

과거에 사람들은 보정 속옷이라고 하면 드레스, 결혼식 또는 특별한 자리를 떠올리곤 했다. 그것은 특정 옷에 맞추기 위해 임시로 준비하는 기능성 속옷에 더 가까웠다.

하지만 오늘날에는 일상 복장, 원피스 코디, 그리고 의상 전체의 실루엣 조정이 모두 소비자가 이런 보정 제품을 선택하는 이유가 된다.

Fortune Business Insights가 발표한 시장 조사 데이터에 따르면, 글로벌 보정 속옷 시장 규모는 2025년 약 29.9억 달러이며, 2026년에는 32.4억 달러에 이를 것으로 예상되고, 2034년에는 60.3억 달러에 도달할 것으로 보이며, 예측 기간의 연평균 복합 성장률은 8.09%이다.

이런 시장 예측이 모든 브랜드가 순조롭게 성장할 수 있다는 뜻은 아니지만, 적어도 보정 속옷이 여전히 일정한 규모를 갖추고 연구 기관이 성장 잠재력을 긍정적으로 보는 세부 시장이라는 점은 보여준다.

이미지 출처: Fortune Business Insights

더 중요한 것은 소비자가 이런 제품을 판단하는 기준도 변화하고 있다는 점이다.

보정 속옷 한 벌이 과연 살 만한 가치가 있는지는 외관과 가격 외에도 원단이 통기성이 좋은지, 입고 벗기가 편리한지, 지지력이 적절한지, 사이즈가 정확한지, 그리고 오래 입어도 불편하지 않은지와 관련된다.

TikTok과 같은 콘텐츠 플랫폼에게 이는 하나의 기회다.

이미지에 “고탄력” “강한 지지력”이라고만 적는 것과 달리, 영상은 의류 구조, 잠금장치 디자인, 입고 벗는 단계, 그리고 다양한 의상과 매치했을 때의 효과를 보여줄 수 있다.

이것이 바로 보정 속옷과 숏폼 전자상거래 사이에서 주목할 만한 결합점이다.

이미지 출처: TikTok

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상품의 판매 포인트를 영상으로 찍어 보여주는 것이 반복해서 강조하는 것보다 더 유용하다

SHAPSHE에게 TikTok에서 가장 분석할 가치가 있는 부분은 플랫폼 안에서 이미 얼마나 많은 판매량을 쌓았는지가 아니라, 체형 보정 의류 같은 상품이 영상을 통해 어떻게 전시와 설명을 완성할 수 있는가이다.

첫째, 상품만 보여주는 것이 아니라 착용 효과를 콘텐츠로 만드는 것이다.

실제 인물의 피팅, 입고 벗는 과정, 의상 매치와 구조적 디테일을 중심으로 콘텐츠를 전개하는 것은 보정이라는 카테고리에서 시도해 볼 만한 표현 방식이다.

SHAPSHE의 일부 홍보 콘텐츠는 허리밴드의 이중 구조, 지퍼, 후크, 그리고 착용 후의 실루엣을 중심으로 구성되어 소비자가 제품의 디자인 특징을 직접 볼 수 있게 한다.

이미지 출처: TikTok

예를 들어, SHAPSHE의 홍보 영상에서 인플루언서가 핑크색 셰이핑 허리 밴드를 직접 착용하고 다양한 각도에서 착용 효과를 보여주며, 동시에 제품의 지퍼, 후크 등의 디자인을 소개해 소비자가 제품의 세부 사항을 직관적으로 볼 수 있게 했다.

이 영상은 복잡한 스토리를 일부러 구성하지 않고, 착용 효과와 제품 기능에 초점을 맞췄으며,누적 재생 수는 3490만 회에 달했고 57.25만 달러의 매출을 가져왔다。

이미지 출처: TikTok

셰이핑웨어의 경우 소비자가 가장 관심을 갖는 것은 착용했을 때의 효과와 실제 착용 경험인 경우가 많으며, 이런 영상이 바로 그 정보를 직관적으로 보여줬다.

둘째, 인플루언서가같은 상품을 다양한 각도에서 설명하게 하다.

인플루언서 협업 측면에서 SHAPSHE 공식 웹사이트에는 Brand Ambassadors 브랜드 앰버서더 프로그램이 있어 무료 제품, 판매 수수료, 전용 할인 코드, 장기 협업 기회를 공개적으로 제공하며, 패션, 라이프스타일, 신체 자신감 등의 분야 크리에이터를 대상으로 파트너를 모집한다.

브랜드는 또한 크리에이터가 자신만의 표현 스타일을 유지하고, 실제 경험, 스타일링 제안, 창의적인 스토리텔링을 통해 제품을 소개하기를 바란다고 밝혔다.

이 협업 구조는 셰이핑웨어의 특징과 비교적 잘 맞는다.

이미지 출처: SHAPSHE

예를 들어, @saraa_conde의 콘텐츠는 주로 셰이핑웨어 착용과 착용 효과를 중심으로 하며, 허리 밴드의 착용 효과를 직관적으로 보여줘 관심을 끌고; @ekndra는 개인 스타일과 라이프스타일 콘텐츠에 더 치우쳐 브랜드에 단순한 제품 노출과는 다른 접점 각도를 제공한다.

두 유형 크리에이터의 콘텐츠 스타일이 다르기 때문에 브랜드가 다양한 상황에서 잠재 소비자와 접촉할 기회도 생긴다.

왼쪽 @saraa_conde 오른쪽 @ekndra

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이 분야의 열기 속에서 후발 주자에게는 어떤 기회가 있을까?

TikTok에서 셰이핑웨어를 하려면 최소한 세 가지 질문에 진지하게 답해야 한다.

첫째, 제품에 어떤 명확한 차별점이 있는가?

둘째, 콘텐츠가 실제 문제를 해결할 수 있는가?

셋째, 콘텐츠가 가져온 주문을 감당할 수 있는가?

의류 카테고리는 촬영이 쉬워 보이지만 실제로 운영하는 것은 결코 쉽지 않다. 다양한 사이즈와 색상은 합리적으로 재고를 확보해야 하고, 상품 상세 페이지에는 적용 범위를 정확히 설명해야 하며, 판매 후에는 사이즈가 맞지 않거나 착용 경험이 기대와 다르다는 등의 문제도 처리해야 한다.

콘텐츠가 대량의 주문을 불러왔는데 재고와 이행이 따라가지 못한다면, 트래픽은 오히려 운영 부담으로 바뀔 수 있다.

따라서 TikTok Shop에 진입하려는 셰이핑웨어 브랜드에게 더 합리적인 방법은 처음부터 대량의 SKU를 펼치는 것이 아니라, 먼저 명확한 차별점을 가진 몇 가지 제품을 찾고 콘텐츠를 통해 소비자가 서로 다른 판매 포인트에 보이는 반응을 테스트한 뒤, 실제 주문, 반품, 평가 상황에 따라 제품과 마케팅 전략을 점진적으로 조정하는 것이다.

이미지 출처: TikTok Shop

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마지막으로

물론 공개 데이터로 모든 질문에 답할 수는 없다.

하지만 해외 진출을 원하는 브랜드에게 한 사례를 연구하는 가치는 특정 영상 하나나 특정 마케팅 방식을 그대로 따라 하는 데 있는 것이 아니라, 자사 제품과 콘텐츠 플랫폼 사이의 접점을 찾는 데 있다.

체형 보정 의류는 실제 사람의 착용을 통해 기능을 보여줄 수 있고, 가구는 공간 재구성을 통해 효과를 보여줄 수 있으며, 주방용품은 실제 사용을 통해 편리함을 드러낼 수 있다. 카테고리마다 표현 방식은 다르지만 모두 같은 질문에 답해야 한다: 소비자는 왜 멈춰서 이 영상을 끝까지 보고, 결국 구매를 선택해야 하는가?

상품 자체가 명확한 전시 콘텐츠를 제공할 수 있고, 그 콘텐츠가 소비자의 실제 구매 의문을 해결하는 데 도움을 줄 수 있을 때, TikTok은 단순히 광고를 게시하는 곳이 아니라 브랜드가 해외 시장을 확장하는 중요한 판매 채널이 될 기회도 있다.