크로스보더 전자상거래 업계에서，인체공학이라는 분야는 최근 몇 년간 열기가 식지 않았습니다。높이 조절 책상부터 모니터 암까지, 점점 더 많은 중국 국산 브랜드가 이 세부 분야에서 두각을 나타내기 시작했습니다.

그중에서도 선전에서 온HUANUO，틀림없이 빼놓을 수 없는 이름입니다.

이 안커 이노베이션과 IDG캐피털이 공동 투자한 인체공학 장비 브랜드로,연 매출이 3억 달러를 돌파했으며，글로벌 재택근무 환경에서 상당히 대표적인 브랜드 중 하나가 되었습니다.

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인체공학이라는 분야는 왜 인기를 끌까요? HUANUO의 해외 진출 사업은 또 어떻게 일으켰을까요? 계속 읽어 보시면 그 이면의 논리를 명확히 설명해 드리겠습니다.

사람이 물건에 적응하게 만드는 사업

인체공학이라는 개념은 듣기에 다소 기술적 장벽이 있어 보이지만, 이해하는 것은 그리 복잡하지 않습니다.

그 핵심 논리는 사람이 사물에 적응하는 것에서 사물이 사람에게 적응하는 것으로 바뀌는 것입니다. 즉, 제품이 사람의 신체 자연스러운 형태에 능동적으로 맞춰지게 하는 것이지, 사람이 제품에 맞춰 가게 하는 것이 아닙니다.

예를 들어 품질 좋은 인체공학 의자는 척추 곡선에 밀착될 수 있고, 높이와 기울기 조절을 지원해 장시간 앉아 있어도 허리와 등이 계속 힘을 들여 지탱할 필요가 없습니다.

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본질적으로 이것은 사람, 장비, 환경 세 가지가 어떻게 협력해 더 편안하고 더 효율적인 상태에 도달하는지를 연구합니다.

바로 그렇기 때문에 인체공학 장비는 '지능세'가 아니라 신체 부담을 실질적으로 개선할 수 있는 제품입니다.

이 카테고리를 할 수 있을까요?

제품 자체의 가치는 명확하지만, 적지 않은 크로스보더 판매자들은 한 걸음 더 나아가 묻습니다: 이 분야는 진입할 가치가 있을까요? 시장 공간은 어떨까요?

먼저 한 세트의 권위 있는 데이터를 보겠습니다:

fortunebusinessinsights가 올해 9월 28일 발표한 보고서에 따르면, 2025년 글로벌 인체공학 책상 및 의자 시장 규모는 124억 달러로 추정됩니다.

이 시장은 2026년의 134.1억 달러에서 2034년의 251.2억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간의 연평균 복합 성장률은 8.16%에 달합니다.

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수요의 일상화 영향을 받아, 하이브리드 근무는 더 이상 코로나19가 촉발한 단기 호재만이 아니며, 전 세계의 많은 사용자가 이미 가정용 워크스테이션을 장기 고정 공간으로 여기고 있어 책상 개조와 인체공학 업그레이드가 지속적인 소비로 변하고 있습니다.

동시에, 적용 시나리오가 점점 더 다양해지고 있다. 전통적인 사무실 외에도 재택근무, e스포츠, 라이브 스트리밍, 서재 개조 수요가 계속 높아지고 있으며, 데스크 셋업(desk setup) 문화는 해외 소셜 플랫폼에서 매우 인기를 끌고 있다.

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또한 건강 수요도 필수 수요의 성장을 이끌었다. 수많은 해외 직장인에게 경추·요추 피로가 보편적인 고통으로 자리 잡으면서 모니터 암과 높이 조절 책상의 수요 폭발을 직접 촉진해 넓은 소비자(C엔드) 시장을 열었다.

이 세부 분야가 잠재력이 충분하다는 것은 어렵지 않게 알 수 있다.

전 세계 직장인 누구나 부담 없이 사용할 수 있게

수요가 있고 시장이 있으면 자연히 플레이어가 뛰어들게 마련인데, 선전에서 온 HUANUO도 그중 하나다.

이 브랜드의 탄생은 창업자 뤼 씨의 아주 소박한 생각에서 비롯됐다:전 세계 직장인 누구나 가성비 높은 인체공학 장비를 사용할 수 있게 하는 것.

알려진 바에 따르면, 뤼 씨는 원래 구조 엔지니어였으며, 해외 인체공학 시장의 양극화가 뚜렷하다는 점을 관찰했다.

고급 브랜드 제품은 하나에 수백에서 수천 달러에 달하는 반면, 오프라인 저가 잡브랜드는 마감이 거칠어 인체공학 기준에 미치지 못한다. 시장에는 중간 포지셔닝과 뛰어난 가성비를 갖춘 선택지가 부족했다.

그래서 2016년, 뤼 씨는 HUANUO를 창립하고 이 공백 시장을 겨냥했다.

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두터운 축적이 있으면 기회는 자연히 찾아온다

HUANUO 설립 후 첫걸음은 2년의 시간을 들여 첫 TV 거치대를 다듬는 것이었다. 이 제품은 Amazon 미국 사이트에 출시된 후,단 3개월 만에 베스트셀러 순위 2위로 치솟았고, GMV는 카테고리 1위에 올랐으며，해외에서 빠르게 화제가 되었다.

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브랜드는 또한 해외 독립몰을 동시에 구축해 프라이빗 도메인 운영과 프리미엄 가격대의 거점으로 삼았고, Google SEO, SEM을 지속적으로 배치해 검색 트래픽을 선점했다.

2021년, HUANUO는 Anker Innovations와 IDG캐피털의 공동 투자를 받았다.이 자금은 발전 지원을 제공했을 뿐만 아니라, Anker의 성숙한 글로벌 브랜드 운영 체계를 도입해 HUANUO가 Amazon 상품 등록 판매자에서 글로벌 브랜드로 전환하도록 추진했다.

같은 해, HUANUO는 영국의 오래된 거치대 브랜드 AVF를 성공적으로 인수해 유럽 오프라인 채널 자원을 보완했다.

채널이 계속 확장되는 동시에, 제품 라인도 TV 거치대에서 모니터 암, 듀얼 스크린 암, 전동 높이 조절 책상, 인체공학 의자 액세서리 등으로 확장되었고,아울러 Amazon의 여러 세부 트랙에서 150개 이상의 판매 1위를 차지했다.

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데이터에 따르면, 모회사 BSQ그룹은 2024년 연간 매출이 5억 6,000만 달러에 달했습니다.그중HUANUO 브랜드가 3억 달러 이상을 기여했습니다.

소셜 미디어 채널로 돌파구를 마련하고 전 세계적으로 성과를 냈습니다

물론 3억 달러의 매출 규모를 달성하는 데 특정 한 부분만으로는 분명 부족합니다.

HUANUO의 해외 진출 전략은 서로 긴밀하게 연결되어 있으며, 그중 소셜 미디어 운영은 매우 눈에 띄는 한 수입니다.

현재 데스크톱 개조, 재택 근무 공간 꾸미기 같은 숏폼 영상 콘텐츠가 해외에서 큰 인기를 끌며 자연스럽게 트래픽의 비옥한 토양을 형성했고, HUANUO도 당연히 기회를 잡아 TikTok에 진출해 지속적으로 노출하며 제품을 알리고 있습니다.

이 플랫폼에서 HUANUO의 글로벌 공식 계정 @HUANUO는 이미 2만 8,000명의 팔로워를 확보했으며, 계정 콘텐츠는 제품의 실용적인 성능을 직관적으로 보여주는 데 중점을 둡니다.

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예를 들어 모니터에 스탠드를 결합하면 360° 회전이 가능해 서서 쓰든 앉아서 쓰든 적절한 시야각으로 조정할 수 있고; 노트북 스탠드는 높낮이 조절을 지원하며; 인체공학적 책상과 의자는 여러 단계로 조절 가능해 사무, 게임 모두 유연하게 적응하며 더 편안하게 앉을 수 있습니다.

이런 실제 환경 시연 콘텐츠는 재택 근무자와 e스포츠 애호가의 니즈를 정확히 파고들어, 직관적인 효과로 구매 고민을 덜어줍니다.

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하지만 공식 계정은 전략의 일부일 뿐이며, 인플루언서 협업은 HUANUO가 소셜 미디어에서 계속 인기를 얻는 비밀 무기입니다.

TikTok의 e스포츠 인플루언서 @Isaac은 브랜드와 장기적으로 깊이 협업해 온 크리에이터로, 전후 20여 차례 넘게 협업했습니다.

그의 홍보 콘텐츠는 주로 두 가지로 나뉩니다:

하나는 스탠드의 자유로운 회전과 화면 조정 사용 효과를 직접 촬영해 시연하는 것입니다;

다른 하나는 비교 방식으로, 먼저 일반 고정형 모니터의 한계를 보여준 뒤 HUANUO 스탠드를 장착한 후 화면 각도를 마음대로 조절하는 경험과 비교해 제품의 가치를 부각하고 시청자가 구매해야 할 필요성을 느끼게 합니다.

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인플루언서 @Isaac의 팔로워 규모는 그리 크지 않고 2만 9,300명에 불과합니다. 하지만 그가 HUANUO를 위해 촬영한 판매 촉진 숏폼 영상 중17개영상은 조회수가 100만을 넘었고, 가장 높은 한 편의조회수는심지어치솟았다1050만，이러한 워크스테이션 개조 콘텐츠가 해외 소셜 미디어에서 얼마나 인기를 끄는지 충분히 알 수 있다.

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영상 출처: 크리에이터 @Isaac의 TikTok 계정

기회는 행동하는 사람의 것이다

HUANUO라는 브랜드에서 중국 기업이 해외 시장에 진출할 때 사실상 명확한 경로를 볼 수 있다:하나의 세부 카테고리를 정확히 찾아내고, 제품력으로 기반을 다진 뒤, 멀티 플랫폼 구축을 통해 트래픽과 채널을 뚫는다.

하지만 더 중요한 것은 해외 시장 자체가 점점 더 많은 기회를 만들어 내고 있다는 점이다. 인체공학은 그중 하나의 축소판일 뿐이며,재택근무, 아웃도어 스포츠, 스마트 홈, 반려동물 용품……각 세부 분야마다 아직 충분히 충족되지 않은 수요가 있을 수 있다.

경쟁이 치열한 것은 사실이지만, 기회는 결코 사라지지 않고 이동할 뿐이다. 제품에 마음을 가라앉히고 집중하며 채널과 사용자를 진지하게 연구하려는 기업에게 해외 시장은 여전히 가능성으로 가득한 비옥한 토양이다. 관망만 하지 말고 행동하라.