크로스보더 이커머스에서 조리도구는 이야기를 만들기 쉬운 카테고리가 아니다.

뷰티 제품처럼 뚜렷한 전후 비교가 있는 것도 아니고, 트렌디 의류처럼 화제를 만들기 쉬운 것도 아니다. 소비자에게 냄비 한 개가 쓸 만한지는 결국 요리라는 본질로 돌아간다.

하지만 TikTok에서 Freemir는 이런 일상용품으로 새로운 판매 기회를 만들어냈다.

플랫폼 데이터에 따르면, 브랜드의 이중층 스테인리스 찜솥 한 제품은 TikTok Shop 인도네시아 사이트에서 누적 약 3.2만 개 판매됐고, 최근 1년 매출은 23.48만 달러다.

오늘은 한 주방용품 브랜드가 어떻게 인도네시아 TikTok에 과감히 뛰어들었는지 자세히 살펴보자.

이미지 출처: TikTok Shop

주방용품 시장에는 왜 여전히 성장 여지가 있을까?

조리도구는 새로운 카테고리가 아니다. 소비 습관을 길러야 하는 일부 신제품과 달리, 소비자는 이런 상품의 용도를 낯설어하지 않는다.

실제로 변한 것은 소비자의 라이프스타일과 상품을 발견하고 구매하는 채널이다.

Fortune Business Insights가 발표한 시장 연구에 따르면, 2024년 현지 시장 규모는 약 14.2억 달러였고, 2025년에는 15.2억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2035년에는 24.8억 달러까지 성장할 전망이다. 2025년부터 2035년까지 예상 연평균 복합성장률은 5.04%다.

해당 기관은 도시화, 라이프스타일 변화, 가처분 소득 증가, 그리고 소비자의 간편한 조리 및 고품질 제품에 대한 수요가 시장 발전을 이끄는 요인 중 하나라고 본다.

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동시에 온라인 채널의 발전으로 소비자는 더 많은 선택지를 갖게 되었다. 같은 기관의 예측에 따르면, 인도네시아 조리도구 시장의 이커머스 채널은 2025년부터 2035년 사이 빠른 성장을 이룰 것으로 예상된다.

브랜드 입장에서 핵심은소비자가 제품의 가치를 더 빨리 이해하게 하는 방법이다。

이것이 Freemir를 연구할 만한 지점이기도 하다. Freemir가 다루는 것은 천성적으로 화제를 만들기 쉬운 카테고리가 아니지만, 콘텐츠를 활용해 제품 기능을 소비자가 눈으로 볼 수 있는 사용 경험으로 전환할 수 있다.

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냄비를 실제 생활 속에 넣어야 TikTok에서 이야기할 콘텐츠가 생긴다

주방용품의 한 가지 특징은 기능이 매우 명확하지만, 전통적인 상품 이미지만으로 보여주면 콘텐츠가 쉽게 단조로워진다는 점이다.

TikTok의 강점은 바로 제품을 정적 전시에서 동적 체험으로 바꿀 수 있다는 것이다.

Freemir의 TikTok 계정 @freemirindonesia에서 대표적인 사례를 찾을 수 있다.

2025년 7월 28일, 그들은 이중층 스테인리스 찜솥을 보여주는 영상을 게시했는데, 내용은 찜솥 사용법을 직접적으로 다루며 실제 요리 시연을 통해 제품 기능을 보여줬다.

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이 영상은 약 2325만 회 재생, 3.9만 회 좋아요, 5282회 공유를 기록했다.

일상 주방용품의 경우, 이런 재생 성과는 주목할 만하다.

그것은 복잡한 스토리나 과장된 시각 효과로 시청자를 끌어들이는 것이 아니라, 제품을 구체적인 요리 장면에 넣어 소비자가 제품이 무엇을 할 수 있는지 직접 보게 한다.

간단히 말해, 이런 콘텐츠의 가치는 이해 비용을 낮추는 데 있다.

TikTok을 통해 시장을 확장하려는 주방용품 브랜드에게도 중요한 것은 제품을 얼마나 화려하게 촬영하느냐가 아니라, 소비자가 왜 구매할 가치가 있는지 빠르게 이해하게 하는 것이다.

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인플루언서·라이브 방송·쇼핑몰, 트래픽을 주문으로 연결하다

영상 하나가 관심을 불러올 수는 있지만, 더 많은 소비자가 제품을 보게 하려면 지속적인 콘텐츠 출력이 필요하다. Freemir는 브랜드 계정으로 제품을 보여줄 뿐 아니라 인플루언서 협업을 통해 도달 범위를 넓힌다.

서드파티 데이터에 따르면, 브랜드 인도네시아 점포는 지난 30일 동안 누적 약 1841명의 인플루언서가 홍보에 참여했고, 관련 영상은 약 3468개, 누적 판매량은 약 3.51만 건, GMV는 약 74.85만 달러였다.

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주방용품 브랜드에게 인플루언서 협업의 의미는 단순히 영상 수를 늘리는 것에 그쳐서는 안 된다.

예를 들어, 주방용품 관련 계정 @crehom은 라이브 방송으로 주방용품을展示하고 판매하며, 최근 30일 관련 매출은 약 5.50만 달러였다; 인도네시아 커머스 인플루언서 @indahputri13_는 라이브 방송과 제휴 마케팅을 통한 판매에 능하며, 최근 30일 Freemir 홍보 매출은 약 4.67만 달러였다; 홈·주방용품 분야 인플루언서 @kokopanci도 브랜드 홍보에 참여했으며, 관련 매출은 약 2.61만 달러였다.

서로 다른 크리에이터의 콘텐츠 형식과 오디언스는 각기 다른 측면에 중점을 두고 있으며, 이는 Freemir가 다양한 방식으로 제품을 보여주고 더 많은 잠재 소비자에게 도달할 기회를 갖게 한다.

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또한 라이브 방송은 Freemir가 제품을 더 세밀하게 보여줄 기회를 제공한다.

진행자는 냄비의 사용 방법을 시연하면서 제품 특징을 소개할 수 있고, 소비자의 질문에도 즉시 답변을 받을 수 있다. 실제 사용과 결합해 적합한지 판단해야 하는 주방용품의 경우, 이런 상호작용 방식은 소비자가 제품을 더 잘 이해하도록 돕는다.

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최근 30일 데이터를 보면, 라이브 방송이 약 53.37만 달러를 기여해 71.3%를 차지했으며, 숏폼 영상이 약 11.03만 달러, 상품 카드가 약 10.45만 달러를 기여했다.

이를 통해 라이브 방송이 점포 매출의 중요한 구성 요소가 되었고, 숏폼 영상도 제품에 지속적인 콘텐츠 노출을 가져다주었음을 알 수 있다. 각기 다른 형식은 각자의 특징을 지니며 함께 Freemir의 TikTok 판매 경로를 구성한다.

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평범한 제품의 비즈니스에도 평범하지 않은 운영 방법이 필요하다

돌아보면, freemir가 속한 곳은 낯선 신흥 분야가 아니라 거의 모든 가정에 수요가 있고 동시에 경쟁도 상당히 충분한 전통 카테고리다.

냄비 하나의 기능은 제한적이지만 소비자의 요구는 단일하지 않다. 브랜드가 해야 할 일은 이러한 구체적 요구에서 제품의 진입점을 찾고, 적절한 콘텐츠와 채널을 통해 제품을 정말로 그것이 필요한 사람들 앞에 전달하는 것이다.

중국 해외 진출 브랜드에게 이런 사고방식은 주방용품에만 적용되는 것이 아니다.

생활용품, 소형 가전, 수납 제품, 나아가 과거에는 콘텐츠로 만들기 어렵다고 여겨졌던 많은 전통 상품까지도 자신의 보여주는 방식을 다시 검토할 수 있다.