1713TikTok은 이미 몇 년간 운영되어 왔지만, 국내의 많은 광고주들은 여전히 TikTok을 처음 접하는 단계에 있습니다. 따라서 인플루언서와의 협업에 대해 아직 해결되지 않은 많은 의문점이 있을 수 있습니다.
예를 들어, 브랜드 정체성에 맞는 TikTok 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요?
인플루언서에게 브랜드의 마케팅 목표를 어떻게 설명해야 빠르게 이해시킬 수 있을까요?
인플루언서와의 협력 관계를 어떻게 장기적이고 안정적으로 유지할 수 있을까요?
어떤 수준의 협업 효과가 정상이라고 볼 수 있을까요? 등등.
인플루언서 협업은 양면성을 가지고 있으며, 이는 국내 숏폼 운영에서 이미 충분히 입증되었습니다. 브랜드의 목표 소비자층과高度重合하는 팬들의 '유혹'에 직면했을 때, 브랜드가 기대 효과를 달성하고 광고비가 헛되지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 그 해답은 바로 아래의 이 가이드에 모두 담겨 있습니다!
지금 바로 이 '인플루언서 협업 완벽 가이드'를 받아서 브랜드와 TikTok 인플루언서의 첫 협업 여정을 시작하세요!
인플루언서 마케팅의 전체 가이드는 크게 다음 세 단계로 나눌 수 있습니다:
1단계: 시작 단계
광고주는 인플루언서에게 접촉하기 전, TikTok에 광고를 게재하기로 결정했다면 먼저 브랜드의 마케팅 정보를 정리하고 광고 게재 목적을 확정해야 합니다. 여기에는 다음 사항이 포함되나 이에 국한되지는 않습니다:
광고 목표, 브랜드 포지셔닝, 제품 핵심 판매 포인트, 목표 소비자층 프로필, 목표 시장 인플루언서 특성, 광고 게재 수량, 광고 예산 등.
목적을 확정한 후, 광고주는 광고 게재 수량과 인플루언서를 선택할 수 있습니다.
광고 게재 수량: 광고주는 동일한 인플루언서와 1-2개의 숏폼 영상 협업을 진행할 수 있습니다. 이렇게 하면 팬 그룹에 최대한 도달할 수 있고 광고주는 광고 비용을 절약할 수 있습니다.
인플루언서 선택: 광고주는 광고 목표에 따라 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 광고 목표가 브랜드 홍보 및 노출 증대라면 영향력 있는 TikTok 탑 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다. 광고 목표가 판매 전환율 향상이라면, 목표 소비자층을 더 정확하게 커버하기 위해 전문성이 높은 TikTok 중간급 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다.
2단계: 계획 단계
TikTok 협업 인플루언서가 숏폼 영상을 제작하기 전에, 광고주는 인플루언서가 광고 게재 요구 사항을 명확히 이해하도록 해야 합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:
협업 목적, 마케팅 목표, 영상 제작 참고 개요 또는 프레임워크.
TikTok 미디어 플랫폼이 전 세계를 대상으로 한다는 점을 고려하여, 광고주는 TikTok 인플루언서와 광고 게재 요구 사항을 논의할 때 언어 습관 문제에 주의해야 합니다. 그래야 인플루언서가 브랜드 정보를 더 잘 이해하고, 참고 개요를 넘어 더 많은 영상 아이디어와玩法을 탐구하도록 장려할 수 있습니다.
3단계: 실행 단계
실행 단계에 들어서면, 영상이 성공적으로 '안착'하고 이상적인 효과를 거두기 위해 광고주는 인플루언서와 함께 계획의 실행 가능성을 확인해야 합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:
제작 방향, 납품 내용, 핵심 아이디어 및 잠재적 폭발 포인트, 산출 시간표.
주의할 점은 영상의 '콘텐츠 안전성'을 확보해야 한다는 것입니다. 즉, 영상 화면과 카피가 TikTok 플랫폼의 공개 게시 요구 사항을 충족하고, 제한된 콘텐츠가 포함되지 않도록 해야 합니다.
TikTok Creator Marketplace 사용 단계
TikTok Creator Marketplace는 TikTok 공식 크리에이터 마켓입니다. 이는 광고주가 자신의 브랜드 정체성에 맞는 TikTok 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있는 중앙 집중식 플랫폼을 제공합니다. 여기서 광고주는 인플루언서의 팔로워 수, 협업 이력, 참여율 등 여러 지표를 기준으로 적합한 인플루언서를 선별할 수 있습니다.
사용 단계
1. 광고주는 TikTok 웹사이트 http://creatormarketplace.TikTok.com (국내에서는 VPN 필요)을 통해 TikTok Creator Marketplace에 접속합니다. 오른쪽 상단의 언어 유형에서 중국어 간체를 선택하고 관련 정보를 입력하여 등록/로그인합니다.
2. 업종 정보를 입력할 때 플랫폼 분류를 참고하여 선택합니다.
3. 다음 단계를 선택하고 '프로모션 시리즈 만들기'를 클릭하여 초대 유형을 생성합니다.
4. 정보를 정확하게 입력하고 '활동 설명'에 브랜드 마케팅 목표와 제품 핵심 장점을 간략히 설명합니다 (게임의 핵심 장점은 게임 소재玩法, 난이도일 수 있고, 전자상거래는 할인, 무료 배송일 수 있으며, 앱은 다양한 사용 시나리오일 수 있습니다).
5. 유료 협업 방식임을 명확히 하고, 협업 의사가 있는 인플루언서와 브랜드가 이메일을 통해 자세한 광고 게재 개요를 받을 수 있다고 설명합니다.
6. 광고주와 인플루언서가 자세히 소통한 후 협업을 확정하고 실행을 진행합니다.
참고:
지역별 시차, 공휴일 등을 고려하여 광고주는 충분한 소통 시간을 확보해야 합니다. 또한, 광고주는 인플루언서와 Spark Ads 승인에 대해 사전에 소통해야 합니다.
마지막으로, TikTok 광고 게시 팁 하나를 알려드립니다:
영상 캡션: 해시태그, 공백, 구두점을 포함하여 150자로 제한됩니다. 게시 전에 미리 검토를 완료해야 하며, 일단 게시되면 인플루언서가 임의로 변경할 수 없습니다.
저작권: 광고주는 영상 내에 다른 브랜드 로고나 허가되지 않은 제3자 지식 재산권이 포함되지 않았는지 확인해야 합니다.
촬영 허가: 광고주는 영상 촬영 권한을 획득했는지 확인해야 하며, 영상 화면의 모든 요소가 공개 장소에서 전시될 수 있어야 합니다.
