디지털 마케팅 분야에서 TikTok for Business는 항상 주목받는 플랫폼으로, 다양한 브랜드와 에이전시에 브랜드 홍보 및 비즈니스 성장을 위한 풍부한 기회를 제공해 왔습니다.

최근 TikTok for Business는 2023년 신규 에이전시 성적표를 발표했으며, 그중B2B 사례 하나가 특히 눈길을 끌었습니다!

바로3C 디지털 브랜드: KingSpec이 신규 에이전시의 도움으로 품질과 효과의 시너지 전략을 통해 글로벌 브랜드 영향력을 성공적으로 구축하고 해외 시장에서 입지를 넓힌 사례입니다!

이러한 사례는 해외 진출을 원하는 B2B 기업에게 훌륭한 모범 사례입니다!

그렇다면 최종적으로 어떤 성과를 거두었을까요? 아래 그림을 살펴보겠습니다.

데이터는 TikTok for Business 공식 자료에서 가져온 것으로,월간 광고 소비가 133.33% 증가했음에도 불구하고 전시회 온라인 노출량은 오프라인 도달 인원(18만 명 이상)의 7배, 즉 126만 명 이상에 달했습니다!

또한 TikTok 플랫폼에서 광고를 집행한 후 CPM이 75%나 감소했습니다!

이렇게 막대한 노출량을 확보한다면, 어떤 B2B 기업이 문의를 걱정할까요?

그렇다면 일찍이 해외 시장에 진출했지만 올해에서야 두각을 나타낸 'KingSpec'은 어떤 노력을 기울였을까요?

함께 분석해 보겠습니다.

01 온라인에서 물량을 늘리고 브랜드 구축

KingSpec Electronics는 처음 해외 진출 당시 대부분의 중국 해외 진출 기업과 마찬가지로 온라인 판매 방식을 선택하여 판매량을 늘리고 고객과 문의를 확보했습니다.

해외 출시 시에는 전면적으로 확장하여 Lazada, AliExpress, Alibaba.com, Amazon에 입점하고 독립 사이트를 개설했습니다.

KingSpec Electronics는 개인 소비 분야에 특화된 'KingSpec'과 산업용 제어 시장을 대상으로 하는 'YANSEN'의 두 가지 제품 라인을 보유하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 KingSpec의 해외 진출은 순탄치 않았으며, B2B와 B2C 모두 판매량이 저조했습니다.

KingSpec의 부사장 Shen Jiaqi는 해외 시장 경쟁은 시간을 들여 브랜드를 구축하고 대면 홍보를 해야 기업 고객을 확보할 수 있으며, 커뮤니케이션 비용이 너무 높고 어려움이 크기 때문에 온라인을 통해 오프라인을 이끄는 방식을 채택할 수밖에 없다고 말한 바 있습니다.

브랜드가 알려지지 않는다면 모든 노력이 수포로 돌아갑니다.

다행히도 3년간의 노력 끝에 KingSpec Electronics는 마침내 이를 달성했습니다.

02 전자상거래 플랫폼에 전면 입점하여 브랜드 인지도 제고

이미 2021년에 KingSpec Electronics는 Lazada跨境 스토리지 카테고리 1위 기업이자 글로벌 AliExpress 10대 브랜드 중 하나가 되었습니다.

2023년에는 TikTok에 입점하여 동남아 시장을 개척하기 시작했으며, 동시에 독립 사이트와 브랜드 공식 웹사이트를 모두 구축하고 기업의 중문 및 영문 상표와 로고를 전면 등록했습니다.

뿐만 아니라 KingSpec은 더 나은 효과를 위해 TikTok 대행 운영사와다양한 스타일의 소재 테스트를 진행하고 광고 집행 전략과 크리에이티브 소재를 최적화하여 브랜드 영향력을 높였습니다!

동시에 KingSpec 브랜드는TikTok 계정 메인 페이지 구축 및 운영을 통해팬 자산을 더욱 축적할 수 있었습니다.

현재까지 KingSpec Electronics의 TikTok 공식 소셜 계정은41.8K명의 팔로워를 확보하고 86.8K개의 좋아요를 받았으며, 최고 조회수 동영상은 6.9M(690만) 조회수를 기록하여 성공적으로 입지를 넓혔습니다!

이로 인해 KingSpec Electronics는 많은 문의와 해외 주문을 확보했습니다.

또한 전시회 홍보 요구를 충족시키기 위해 KingSpec 브랜드는 맞춤형 'E-전시 글로벌 솔루션'을 마련하여 전시 전, 중, 후에 전방위적인 광고 홍보를 진행하고 브랜드 효과를 극대화했으며, 단 400달러로 140만 명 이상의 도달 범위를 확보하여적은 예산으로 큰 노출을 이끌어냈습니다!

KingSpec Electronics의 동남아 시장 성공적인 해외 진출 경험은 정말 부러움을 사지만,이러한 성공은 복제가 불가능한 것이 아닙니다!

해외 진출을 원하는 B2B 기업은 KingSpec이 TikTok 해외 마케팅 효과를 높이기 위해 사용한 방식을 충분히 학습한 후, 얻은 경험을 자사에 접목하여 더욱 적합한 TikTok 해외 마케팅 계획을 수립하고, 더 많은 고객의 문의를 유치하여 브랜드 노출과 제품 판매량 동반 성장을 실현할 수 있습니다!

맺음말

옛말에 하늘은 높아 새가 날고, 바다는 넓어 물고기가 뛰어오른다는 말이 있습니다!

능력과 방법만 있다면 이 블루오션에서 반드시 당신의 자리가 있을 것이라고 믿습니다!