FastMoss研究院가 발표한《2024 상반기 TikTok 생태계 발전 백서》에 따르면, 현재 미국 전자상거래 판매자 수는2000만을 넘어섰습니다.

2024년, 미국에는1.1억명의 소셜 커머스 사용자가 있을 것으로 예상되며, 이는 미국 인터넷 사용자의 42.0%, 모든 소셜 미디어 사용자의 50.3%를 차지합니다. 2025년까지 미국 소셜 커머스 소매 판매액은1000억 달러를 돌파하며 급속한 성장을 이룰 것으로 전망됩니다.

eMarketer는 또한 2023년부터 2027년까지 미국 소셜 커머스의 1인당 소비 금액이두 배로 증가할 것이라고 예측했습니다.

TikTok은 미국 소셜 커머스 발전에 중요한 역할을 하고 있습니다. 2024년 상반기, 새로운 판매자들이 계속해서 진입하면서 TikTok 미국 시장의 경쟁이 치열해졌습니다.

그중에서도라이브 커머스는 '필승의 전장'으로, 시장 예상을 뛰어넘는 속도로 빠르게 성장했습니다. FastMoss 데이터에 따르면, 5월 미국의 라이브 커머스 방송 횟수는라이브 커머스 방송 횟수 최고치를 기록했습니다.

특히 주목할 점은, 2024년 6월 9일, 미국 TikTok 라이브 커머스 크리에이터 @iamstormisteele이 단일 방송으로100만 달러를 돌파하며 '밀리언 달러 성과'를 달성했습니다.

2024년 상반기 TikTok 미국 라이브 커머스 Top50 순위를 분석해 보면,뷰티 및 개인 관리가 절대적인 우위를 차지하며 시장 점유율 72%를 기록했고, 그 다음은모바일 및 디지털 제품으로 10%, 이어서건강 보조 식품이 6%를 차지했습니다.

미국 사용자들의 뷰티 및 개인 관리 제품에 대한 선호도는 TikTok Shop의 매출에도 반영되었습니다. 2024년 1월부터 6월까지 TikTok Shop의 카테고리별 매출은 다양화 추세를 보였지만, 뷰티 및 개인 관리 카테고리는 여전히 1위를 굳건히 지키며 전체 상품 판매의 20.95%를 차지했습니다. 그 뒤를 여성 의류 및 속옷 카테고리가 11.44%로 이었습니다. 건강 보조 식품 카테고리는 여전히 3위를 유지하며 8.61%를 차지했습니다.

Tuke가 여러분께 TikTok 미국 인기 상품 순위도 소개해 드리겠습니다. 2024년 상반기, TikTok 미국 인기 상품 Top50 순위에서 뷰티 및 개인 관리 제품이 여전히 28%의 상당한 시장 점유율을 차지했습니다. 건강 보조 식품은 16%, 모바일 및 디지털 제품은 10%, 스포츠 및 아웃도어 제품은 8%, 가전 제품은 6%를 차지했습니다.

그중에서도 1위를 차지한 건강 보조 식품이 특히 두드러졌는데, 이는 순위에서 유일하게 매출 2000만 달러를 돌파한 제품으로, 총 매출은2346만 1700달러로, 약1억 7000만 위안에 해당합니다.

시선을 TikTok 미국 라이브 커머스 크리에이터 순위로 옮겨보면, 1위는 Alle이라는 이름의 여성 크리에이터입니다. 팔로워 수가 특히 많은 것은 아니지만, 라이브 커머스 능력은 매우 뛰어나며, 총222개의 상품을 판매했고, 라이브 커머스 매출은 무려2616만 5000달러로, 약1억 9000만 위안에 달합니다.

FastMoss의 인터뷰에 따르면, 이 크리에이터는 TikTok Shop 플랫폼 운영에 집중하며 세 개의 독립 계정을 성공적으로 관리하고 있습니다.

Alle의 설명에 따르면, 원래 그녀의 메인 계정은 식품 분야에 집중되어 있었지만, TikTok Shop 팀과의 소통 후 식품 카테고리의 시장 성장 공간이 제한적임을 인지했습니다. 그들의 조언에 따라 새로운 발걸음을 내딛어, 처음부터 두 개의 새로운 TikTok Shop 계정을 만들었습니다.

이에 대해 Alle은 다음과 같이 말했습니다. "제 성공 비결은 항상 각 계정의 시청자 선호도에 맞춰 콘텐츠 전략을 조정하는 데 있습니다. 패션 분야든 뷰티 분야든, 저는 시장 피드백을 면밀히 주시하고, 콘텐츠 제작 방향을 적시에 조정하여 시청자 요구와 높은 일치를 유지합니다."

2024년 상반기, TikTok은 미국 전자상거래 생태계에서 강력한 성장세를 보여주었으며, 특히 뷰티 및 개인 관리와 건강 보조 식품 카테고리에서 두드러진 성과를 나타냈습니다. 점점 더 많은 판매자와 크리에이터가 TikTok에 유입되면서 경쟁은 더욱 치열해졌지만, 동시에 더 많은 기회도 창출되고 있습니다.

TikTok에서 판매 돌파구를 마련하고자 하는 판매자에게는 시장 트렌드에 주목하고, 적극적으로 혁신하며, 플랫폼과 긴밀히 협력하는 것이 성공의 핵심입니다. 하반기에 TikTok이 우리에게 더 많은惊喜와 가능성을 가져다주기를 기대합니다!