A Black Friday, como um grande festival anual de compras, desencadeia uma onda de consumo todos os anos. Diante de uma concorrência de mercado tão acirrada, como aproveitar o modelo de e-commerce de conteúdo da TikTok Shop para alcançar um avanço nas vendas?

Vamos ver como esses lojistas que já alcançaram vendas explosivas operam. Aprenda com eles e você também pode se tornar um especialista em vendas!

1. De 0 a 18.000 pedidos: o poder de contar bem a história da marca

Os dados comprovam que uma boa história de marca pode rapidamente estabelecer a confiança do usuário.A marca de garrafas térmicas Hydro Flask, após apenas dois meses na TikTok Shop, já atingiu vendas mensais de 18.000 unidades, e durante a grande promoção de verão, as vendas diárias ultrapassaram 30.000 pedidos.

O segredo está em transmitir aos consumidores, por meio de vídeos curtos e lives envolventes, o conceito ecológico da marca e as vantagens do produto, fazendo com que os usuários comprem não apenas pela utilidade, mas também pela identificação com os valores da marca.

Esse valor de marca transmitido continuamente por meio de vídeos curtos e lives faz com que os consumidores se identifiquem com a marca enquanto assistem ao conteúdo, promovendo assim a conversão de vendas.

Portanto, durante a preparação para a Black Friday, as marcasdevem focar em construir uma história de marca única, aumentando o reconhecimento e a confiança dos usuários na marca.

2. Faturamento na Black Friday ultrapassa US$ 2 milhões: planeje bem o conteúdo e o marketing

A marca de ferramentas de beleza Revlon também teve um desempenho impressionante na TikTok Shop. Em apenas quatro meses online, alcançou US$ 2 milhões em vendas durante a Black Friday, com uma taxa de crescimento de vendas de 900%.

O sucesso deles está no planejamento e preparação antecipada do conteúdo de marketing, desde vídeos curtos até lives, com cada etapa cuidadosamente desenhada. Essa preparação detalhada permitiu que eles mantivessem a atenção dos usuários durante toda a promoção, guiando os consumidores a fazerem pedidos.  

Assim,planejar o conteúdo e o marketing com antecedência é uma estratégia importante para se destacar durante a Black Friday.

3. Taxa de vendas de 94%: colaboração com influenciadores aumenta a exposição da marca

No campo do e-commerce de conteúdo, a colaboração com influenciadores é uma maneira eficaz de aumentar a influência da marca.A marca de roupas esportivas Gymshark, por meio de parcerias com vários influenciadores fitness do TikTok, conseguiu atingir uma taxa de vendas de 94% na plataforma, e os produtos mais vendidos representaram mais de 40% das vendas.

Pode-se ver que as recomendações autênticas e experiências de produto dos influenciadores não só aumentam a credibilidade da marca, mas também ampliam sua influência no público-alvo.

Os lojistas podem escolhercolaborar com influenciadores que estejam alinhados com o posicionamento da marca e usar a base de fãs deles para aumentar rapidamente o reconhecimento da marca.

4. Mais de 12.000 pedidos em um único dia: faça bom uso da análise de dados

A marca de moda PrettyLittleThing também se destacou durante a grande promoção da Black Friday, facilmente ultrapassando 12.000 pedidos em um único dia. O sucesso deles está no monitoramento em tempo real dos dados do back-end da TikTok Shop, permitindo ajustar rapidamente o estoque e as estratégias promocionais de acordo com a resposta do mercado. Por exemplo, verificar se há falta de produtos populares, se é necessário reabastecer, trocar, etc.

Ao analisar os dados de diferentes canais de vendas, a PrettyLittleThing consegue identificar com precisão as formas de promoção mais eficazes, otimizando a alocação de recursos e aumentando a eficiência do marketing geral.

Portanto,tomar decisões baseadas em dados e ajustar estratégias de forma flexível pode ajudar a marca a manter uma resposta ágil na concorrência e conquistar uma vantagem no mercado.

5. Inovação contínua e alta qualidade: destaque-se no mercado

Na era do e-commerce de conteúdo, os consumidores buscam não apenas o preço do produto, mas valorizam ainda mais a inovação e a qualidade.A marca de fones de ouvido Beats by Dre conquistou o mercado ao lançar continuamente designs inovadores e aprimorar a experiência sonora.

Cada novo produto lançado por eles atrai a atenção do mercado, pois mantêm sempre padrões de alta qualidade e inovam constantemente no design.

Assim, pode-se ver queinovação e alta qualidade são as chaves para que a marca se destaque na concorrência.

Com a aproximação da Black Friday, os lojistas devem aprender com a experiência dessas marcas de sucesso e aplicá-las em suas próprias marcas. A grande promoção da Black Friday não é apenas uma oportunidade para aumentar as vendas, mas também para estabelecer uma conexão mais profunda entre a marca e os consumidores.

Somente inovando continuamente, acompanhando as tendências do mercado e mantendo uma interação real e eficaz com os consumidores, os lojistas poderão alcançar crescimento sustentável e desenvolvimento de longo prazo durante a Black Friday.