1165Após anos de concorrência incessante, as marcas de cosméticos nacionais finalmente voltaram seu olhar para o mercado internacional. Ninguém esperava que a FOCALLURE já tivesse se consolidado no exterior.
Amar a beleza sempre foi uma habilidade inata de toda mulher, e a Focallure agarrou firmemente o mercado de necessidades das mulheres contemporâneas, alcançando conquistas impressionantes em regiões como Sudeste Asiático, Rússia e Bangladesh.
Fonte: FOCALLURE
Planejamento inicial, mercado definido
Quando se fala em expansão internacional, a região da Europa e América é praticamente o sonho de consumo da maioria das empresas. Parece que entrar nesses mercados é sinônimo de sofisticação da marca, mas será que isso é realmente verdade?
Diferente do cenário de consumo "selecionar o melhor entre os melhores" da América do Norte e Europa, regiões emergentes como o Sudeste Asiático estão passando por um processo de cultivo e desenvolvimento de mercado, do "nada" ao "ter", e do "ter" ao "excelente".
A Focallure claramente entende que a demanda de mercado em rápida ascensão e a base de consumidores com enorme potencial são suficientes para sustentar a maioria das marcas em seus objetivos de crescimento.
Diferente de marcas de beleza nacionais como Perfect Diary e Florasis, a Focallure, desde sua fundação, focou no mercado do Sudeste Asiático e se dedicou ao desenvolvimento de canais online.
Através de plataformas principais como TikTok, Lazada e Amazon, a marca entrou rapidamente em mercados como Sudeste Asiático e Rússia, tornando-se a marca de maquiagem online número um na Rússia, Singapura, Indonésia e Vietnã em menos de um ano de existência.
Fonte: Relatório de Vendas de Cosméticos no E-commerce do Sudeste Asiático (Maquiagem, Categoria de Unhas)
Aproveitar a vantagem do fluxo, construir um polo de e-commerce de conteúdo
Com o crescimento contínuo do comércio social no Sudeste Asiático, o TikTok gradualmente se tornou uma plataforma mainstream. A Focallure aproveitou essa oportunidade, estabelecendo contas de marketing em diferentes regiões para posicionar com precisão cada mercado.
Diante da demanda do mercado indonésio, a Focallure usou o TikTok como principal canal de divulgação. A conta indonésia @focallure.beauty atualmente tem 2,7 milhões de seguidores e realiza transmissões ao vivo de vendas, construindo com sucesso um forte ecossistema de marca.
O conteúdo da conta é rico, com postagens quase diárias, focando principalmente em vídeos de unboxing de produtos para teste, destacando a eficácia dos itens. Uma abordagem comum é usar a comparação antes e depois do uso por pessoas comuns para guiar o público a sentir o desempenho do produto, gerando desejo de compra de forma sutil.
Divulgação com influenciadores, marketing direcionado
Graças ao fato de a categoria de beleza ser um tópico popular no TikTok, a divulgação da Focallure foi muito natural. Mais importante, a marca promoveu com sucesso a ampla divulgação e promoção de seus produtos através de parcerias com um grande número de influenciadores.
E, diante da baixa renda per capita e do poder de compra limitado para maquiagem no mercado vietnamita, a Focallure optou por uma estratégia de preços baixos, seguindo uma linha popular.
De acordo com dados da plataforma de análise de TikTok EchoTik, o batom líquido matte da Focallure ficou em primeiro lugar em vendas na categoria de beleza do TikTok no Vietnã nos últimos 30 dias, e em quarto lugar no ranking geral de e-commerce.
Fonte: EchoTik
Por trás desses dados, 70 blogueiros promoveram este batom líquido matte da Focallure, publicando 429 vídeos e realizando 89 transmissões ao vivo, acumulando impressionantes 2,4 milhões de visualizações, com uma taxa média de conversão de vendas por vídeo de cerca de 0,17%.
Isso demonstra a estratégia da Focallure de vencer pela quantidade, alcançando um salto qualitativo. Replicar essa abordagem é uma tática que funciona repetidamente para o e-commerce.
No TikTok, o número de vídeos sob as hashtags #focallurebeauty e #focallure ultrapassa 60 mil e 130 mil, respectivamente.
Isso mostra que vencer pela quantidade não é brincadeira. O mercado de beleza é altamente competitivo, com muitos concorrentes e tendências imprevisíveis. As marcas precisam acompanhar constantemente os interesses dos usuários para manter as vendas.
De uma fábrica terceirizada desconhecida a uma marca de beleza amada por jovens mulheres, a Focallure traçou seu próprio caminho.
No futuro, esperamos ver cada vez mais marcas seguindo o caminho já bem-sucedido da Focallure.
