1543Na onda da economia globalizada, o mercado de pequenos eletrodomésticos, com seu rápido desenvolvimento, tornou-se um novo campo de batalha para muitas marcas chinesas "saírem para o exterior". Nesta guerra sem fumaça, uma marca chinesa que presta atenção aos detalhes e à experiência do usuário — JisuLife (几素) — criou um milagre de vendas.
A JisuLife manteve um crescimento contínuo nas vendas nos últimos sete anos, vendendo pequenos ventiladores para mais de 40 países e regiões ao redor do mundo. Em 2023, seu volume de remessas atingiu o primeiro lugar global, chegando a 10 milhões de unidades. A seguir, a Tuke levará todos a explorar como a JisuLife se destacou entre muitos concorrentes e se tornou líder no mercado global.
Fonte: Site oficial da JisuLife
A ascensão do mercado de pequenos eletrodomésticos
Com o avanço contínuo da globalização, a busca dos consumidores por qualidade de vida está aumentando. O mercado de pequenos eletrodomésticos, devido à conveniência e praticidade de seus produtos, enfrenta oportunidades de desenvolvimento sem precedentes.
Dados da Statista mostram que o tamanho do mercado global de pequenos eletrodomésticos deve continuar a se expandir nos próximos anos, atingindo US$ 254,3 bilhões até 2024. Os Estados Unidos e o Sudeste Asiático, como principais pontos de crescimento do mercado, também verão seus tamanhos de mercado aumentarem, tornando-se destinos importantes para a internacionalização de marcas.
Nesse contexto, a JisuLife, com a alta qualidade de seus produtos e um posicionamento de mercado preciso, conseguiu entrar no mercado internacional, tornando-se um exemplo de marcas chinesas de pequenos eletrodomésticos que se expandem para o exterior.
História da marca
A JisuLife (几素), fundada em 2016, é uma marca de design de vida inovadora, pertencente à Shenzhen JisuLife Technology Co., Ltd. Ela criou uma série de produtos para o lar, focados em cenários da vida pessoal.
O sucesso da JisuLife vem de sua percepção aguçada do mercado e de uma compreensão profunda das necessidades dos consumidores. Inicialmente, atuou no setor de produtos 3C e, em seguida, com uma visão prospectiva sobre a tendência da IoT e a popularização de casas inteligentes, transferiu decisivamente seu foco para a categoria de ventiladores USB, um segmento dentro dos produtos 3C.
O aumento das temperaturas devido às mudanças climáticas globais tornou os pequenos ventiladores USB um item essencial no verão, com a demanda de mercado crescendo cada vez mais. Ao mesmo tempo, grandes marcas como Xiaomi e Midea, embora tecnologicamente avançadas, investem de forma limitada no setor de pequenos eletrodomésticos, e outros produtos de ventiladores USB no mercado são, em sua maioria, medíocres em qualidade e design.
A JisuLife aproveitou essa lacuna. Com sua forte equipe de design e vantagens na cadeia de suprimentos, alcançou uma diferenciação competitiva por meio de uma experiência de produto de alta qualidade e um design estético único, transformando os ventiladores USB no negócio principal da empresa.
Por meio de inovação contínua em design, os produtos da JisuLife receberam vários prêmios de design nacionais e internacionais, incluindo o Prêmio de Design iF da Alemanha em 2020, o que aumentou significativamente a imagem internacional e o reconhecimento da marca.
Com o espírito de "levar produtos excelentes para o mundo", a JisuLife começou a planejar o mercado internacional em 2018, entrando gradualmente nos mercados da Coreia do Sul, Japão, Europa e Estados Unidos, tornando-se uma marca chinesa que "saiu para o exterior".
Fonte: Google
O caminho de sucesso da JisuLife no TikTok
Claro, o sucesso da JisuLife também é resultado do trabalho árduo e da estratégia de sua equipe, que dedicou inúmeros dias e noites.
A equipe da JisuLife sabe que, para a marca se destacar, não basta apenas ter produtos de alta qualidade; é necessário estabelecer uma conexão real e uma comunicação profunda com os consumidores.
Por isso, a JisuLife escolheu o TikTok, uma plataforma vibrante, para realizar uma série de tentativas inovadoras, visando promover a interação entre a marca e os consumidores por meio das vantagens únicas dessa plataforma.
No TikTok, a JisuLife não apenas abriu uma loja no TikTok Shop, mas também colaborou com cerca de 2.300 influenciadores de vendas, publicando um total de aproximadamente 3.400 vídeos de vendas. As vendas acumuladas na loja do TikTok nos EUA chegaram a cerca de US$ 140.000.
Ao mesmo tempo, a hashtag da marca #jisulife tornou-se um tópico popular no TikTok, com mais de 41.300 trabalhos criativos relacionados à marca, o que aumentou significativamente a visibilidade online da marca.
Fonte: TikTok
Além disso, a JisuLife adotou uma estratégia de colaboração com influenciadores em "estrutura de pirâmide":
1. Colaboração com influenciadores de tecnologia de topo, como @unboxtherapyofficial, para apresentar detalhadamente o desempenho do produto e aumentar seu reconhecimento;
2. Colaboração com influenciadores de estilo de vida de médio porte, como @daniellaroi, para compartilhar experiências reais de uso do produto, criando uma atmosfera de marca "autêntica e confiável".
Fonte: TikTok
Tomando @daniellaroi como exemplo, ela comparou ventiladores de duas marcas da perspectiva do consumidor e compartilhou sua experiência de uso com o ventilador da JisuLife.
Essa linguagem cotidiana e compartilhamento autêntico não apenas conquistaram a confiança dos usuários, mas também despertaram seu desejo de compra, aumentando com sucesso a taxa de conversão de vendas do produto.
A partir dessa série de ações, podemos ver a estratégia de sucesso da JisuLife no TikTok: usar vídeos curtos criativos para mostrar o produto, incentivar a participação dos usuários e, por meio da colaboração com diferentes tipos de influenciadores, melhorar de forma abrangente a influência da marca e o desempenho de vendas.
Fonte: TikTok
Marketing multidimensional: várias plataformas impulsionam a visibilidade da marca
Além de focar no TikTok, a JisuLife também está ativa em outras importantes plataformas de mídia social no exterior, usando estratégias diversificadas para expandir sua influência de marca.
Por exemplo, no Facebook, uma plataforma de mídia social mainstream, a JisuLife adotou uma estratégia mais tradicional, mas altamente personalizada. Além de gerenciar contas oficiais, a JisuLife também criou contas regionais para diferentes áreas e canais, publicando conteúdo de marketing relacionado a hábitos locais e promoções de feriados específicos, para fortalecer a interação com as comunidades locais e aumentar a relevância regional do conteúdo.
Fonte: Facebook
Já no YouTube, a JisuLife, por meio de recomendações de influenciadores, aumentou efetivamente a influência do produto e descobriu muitos clientes em potencial.
Essa estratégia de marketing localizada não apenas fortaleceu a interação entre a marca e os usuários, mas também melhorou efetivamente a visibilidade e o engajamento da marca no mercado global.
Por meio dessa abordagem multiplataforma e multiestratégia, a JisuLife construiu com sucesso uma rede de influência de marca global multidimensional.
Fonte: YouTube
A JisuLife também construiu um site independente da marca, oferecendo suporte ao cliente multilíngue e informações detalhadas sobre os produtos, além de otimizar estratégias de SEO e SEM para aumentar o tráfego do site, garantindo alcance direto aos consumidores globais.
Além disso, sua rede de vendas não se limita a plataformas de mídia social, mas se estende a plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço mainstream, como Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada e Shopee.
Especialmente na Amazon, o "Mini ventilador multifuncional de urso" da JisuLife ganhou amplo reconhecimento por seu preço acessível e alta qualidade, com vendas mensais superiores a 20.000 unidades, uma alta classificação de 4,6 e uma taxa de avaliação de 5 estrelas de 77%, provando a competitividade de seus produtos no mercado.
Por meio de um layout multidimensional online, a JisuLife não apenas alcançou resultados notáveis em várias plataformas de mídia social, mas também demonstrou a forte competitividade de mercado de seus produtos em plataformas de comércio eletrônico, formando um sistema completo de promoção de marca online.
Fonte: Google
Estratégia dupla online + offline: um layout de canal "amplo e completo" eficaz
Enquanto o marketing online estava a todo vapor, a JisuLife também não negligenciou o layout offline, adotando uma estratégia de marketing abrangente que combina online e offline para consolidar sua posição de liderança no mercado de pequenos eletrodomésticos.
No offline, a JisuLife estabeleceu parcerias com grandes varejistas globais conhecidos, como Target e Walmart, expandindo o número de lojas globais para mais de 6.000.
Essa estratégia de canal "ampla e completa", combinando a ampla cobertura de plataformas de comércio eletrônico online com a cooperação profunda com varejistas offline, forma uma matriz de vendas abrangente, que não apenas aumenta significativamente o reconhecimento da marca, mas também oferece aos consumidores no exterior uma experiência de compra mais diversificada, acelerando efetivamente o processo de internacionalização da marca.
Por meio desse modelo duplo, a JisuLife já cobriu com sucesso mais de 40 países e regiões, trazendo aos consumidores globais uma experiência de vida conveniente e de alta qualidade.
Fonte: Google
Conclusão: Uma visão mais ampla para empresas que se expandem para o exterior
Observando atentamente o caminho de internacionalização da JisuLife, ele nos revela alguns insights importantes:
1. Compreender e integrar verdadeiramente o mercado-alvo é a base para conquistar a mente dos consumidores.
2. A expansão internacional de uma empresa não é um caminho tranquilo; é necessário planejar estrategicamente em várias dimensões.
3. Inovação não é apenas inovação no design de produtos, mas também inovação no pensamento e nas estratégias de marketing. No mercado global, as empresas precisam explorar continuamente e ousar experimentar novos métodos para se destacar na concorrência.
O caminho de sucesso para a internacionalização de uma empresa não é apenas copiar e colar modelos de sucesso locais, mas sim compreender profundamente a complexidade do mercado global, usar pensamento criativo e estratégias, adaptar-se e inovar constantemente. Isso é tanto um desafio quanto uma oportunidade.
