1158O setor de beleza sempre foi altamente competitivo, como um duelo de mestres. Especialmente nos últimos anos, a indústria de unhas cresceu rapidamente, apresentando uma explosão de crescimento, enquanto as marcas europeias e americanas sempre dominaram, com gigantes internacionais como OPI e Essie liderando o mercado, deixando uma participação quase insignificante para as marcas nacionais.
No entanto, a Modelones, como uma marca emergente, destacou-se entre muitas marcas estabelecidas, com uma receita anual superior a 2 milhões de dólares, acumulando dezenas de milhões de fãs no mercado externo, e seus produtos se tornaram um sucesso viral no TikTok.
Como a Modelones conseguiu romper as barreiras? O que torna seus produtos tão únicos?
Fonte: Site oficial da Modelones
Aproveitar o momento, posicionar o mercado com precisão
O sucesso da Modelones começa com a escolha do mercado de produtos. A marca percebeu agudamente o enorme potencial do mercado de unhas e decidiu criar a marca para ocupar uma fatia do mercado, construindo a base para o desenvolvimento da marca.
De acordo com o mais recente relatório de análise de mercado, o valor de mercado global da indústria de cuidados com as unhas deve ultrapassar 23,1 bilhões de dólares até o final de 2031, com uma taxa de crescimento anual média de 8%.
Além disso, com a crescente tendência do DIY de unhas, a demanda por esmaltes e ferramentas de unhas no mercado continua a aumentar. No TikTok, a hashtag #nailart já acumulou 7,7 bilhões de visualizações, mostrando que o setor de unhas está em uma fase de rápido desenvolvimento e expansão no mercado externo.
A Modelones aproveitou a tendência do DIY de unhas para entrar rapidamente no mercado, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento da marca.
Situação da hashtag #nailart no TikTok Fonte: Site oficial da Echotik
Desenvolvimento em dois canais, acúmulo de tráfego
Desde o início, a Modelones usou a vasta base de usuários e o sistema de logística maduro da Amazon, uma plataforma de e-commerce, para aumentar rapidamente sua visibilidade e vendas.
No entanto, a Modelones não se contentou com isso e expandiu ainda mais seus negócios online, criando um site independente da marca para construir um "pool de tráfego privado" exclusivo. Essa estratégia não apenas aprofundou a conexão direta entre a marca e os consumidores, mas também aumentou a autonomia e o controle de mercado da marca, acumulando tráfego para a marca.
Fonte: Site oficial da Modelones
Estratégia de custo-benefício
O destaque da Modelones entre muitas marcas internacionais de unhas se deve principalmente à sua estratégia de produtos de alto custo-benefício. Por exemplo, um esmalte da marca famosa OPI custa cerca de 13,99 dólares, enquanto um conjunto de seis cores da Modelones custa apenas 18,99 dólares, com uma média de pouco mais de 3 dólares por frasco.
Essa estratégia de preços é extremamente atraente para os consumidores, especialmente para aqueles com orçamento limitado, mas que buscam estilos de unhas variados.
Kit de esmalte em gel Holo Rainbow - 6 cores Fonte: Site oficial da Modelones
Inovação e tendências, criando produtos diversificados
A Modelones sempre se dedicou à inovação contínua de produtos, abrangendo não apenas esmaltes tradicionais e esmaltes em gel, mas também ousando experimentar produtos inovadores como unhas postiças e placas transparentes, atendendo à demanda dos consumidores por unhas modernas e práticas.
Especialmente no TikTok, os produtos da Modelones desencadearam uma febre de DIY de unhas, com a hashtag #Modelones acumulando mais de 200 milhões de visualizações, mostrando sua ampla influência entre os jovens consumidores.
Parte da situação de visualizações da hashtag #Modelones no TikTok Fonte: Site oficial da Echotik
Análise de marketing e investimento em mídias sociais
No campo do marketing, a Modelones demonstrou habilidades excepcionais, escolhendo canais adequados para transmitir informações com base na compreensão precisa das necessidades dos usuários.
O público principal do DIY de unhas é composto principalmente por jovens mulheres modernas, que usam mídias sociais como TikTok, Instagram e Facebook para encontrar os produtos de que precisam. A Modelones aproveitou as preferências desse grupo e começou a se posicionar nas mídias sociais.
Estratégia no TikTok
A conta oficial da Modelones no TikTok, @modelonesofficial, tem 677.300 seguidores e 3,7 milhões de curtidas.
Conta @modelonesofficial Fonte: TikTok
Vale destacar que a estratégia de marketing da Modelones no TikTok é muito inteligente. Ao seguir as tendências e integrar habilmente hashtags populares em seus vídeos, a marca conseguiu atrair a atenção de muitos usuários.
Por exemplo, usando hashtags populares como #jennie de Kpop, os vídeos da Modelones são mais facilmente recomendados para grupos de usuários relevantes, aumentando a exposição e o número de visualizações.
Essa criação de conteúdo atualizada não apenas desperta o interesse dos usuários, mas também promove a interação entre eles e a marca, como comentários e compartilhamentos, expandindo ainda mais a influência e a base de usuários da marca.
Vídeo publicado pela conta @modelonesofficia Fonte: TikTok
A Modelones é muito ativa no Instagram, gerenciando duas contas principais: @modeloneshues e @modelonessale, com 183.000 e 7.000 seguidores, respectivamente. Essas contas publicam regularmente conteúdo atraente, incluindo tutoriais de unhas, demonstrações de produtos e feedback de usuários, para atrair e aumentar o engajamento dos seguidores.
Fonte: Instagram
Marketing de influenciadores e programa de afiliados
A Modelones demonstrou grande sensibilidade em sua estratégia de marketing, especialmente no uso de influenciadores de mídias sociais.
A marca estabeleceu parcerias com vários artistas de unhas influentes nas mídias sociais, como ilysmnails, kaylieleass e mooyahyah. Essas colaborações não apenas aumentaram a visibilidade da marca, mas também a credibilidade dos produtos. Além disso, a Modelones recebeu recomendações de meios de comunicação renomados do setor de beleza e moda, como ELLE e PANTONE Color Institute, fortalecendo ainda mais a autoridade e o apelo da marca.
Fonte: Site oficial da Modelones
Para expandir ainda mais sua influência e incentivar mais influenciadores de mídias sociais a participar da promoção da marca, a Modelones lançou um programa de afiliados. Por meio desse programa, ao se tornar membro da Modelones e ingressar em sua rede de marketing de afiliados, os influenciadores podem usar sua influência nas mídias sociais para promover os produtos de unhas da Modelones e ganhar comissões com as vendas geradas por suas recomendações.
Fonte: Site oficial da Modelones
Analisando a estratégia geral da Modelones, o sucesso da marca se deve principalmente ao seu domínio do mercado-alvo, expandindo continuamente sua participação em um ambiente de mercado favorável. Por meio do marketing em mídias sociais, a marca superou barreiras culturais e geográficas, conquistando o favor do mercado externo.
No futuro, esperamos ver mais marcas chinesas conseguirem uma internacionalização bem-sucedida e brilharem no cenário internacional.
