No setor global de varejo, o mercado de garrafas térmicas sempre foi um oceano azul, repleto de competição e oportunidades.

De acordo com dados da iResearch, 65% das garrafas térmicas de aço inoxidável do mundo são produzidas na China. De 2017 a 2021, o valor das exportações chinesas de recipientes de aço inoxidável para bebidas cresceu de US$ 432 milhões para US$ 1,108 bilhão, com uma taxa de crescimento anual composta de 20,7%.

Fonte: iResearch

Em um cenário tão competitivo, romper o "cerco apertado" e se tornar uma marca líder no mercado internacional de garrafas térmicas não é fácil.

Mas uma marca de Shenzhen conseguiu. Ela cresceu silenciosamente com o TikTok e, em 2023, suas vendas ultrapassaram a impressionante marca de 100 milhões de yuans!

Essa marca é a Meoky.

A Meoky pertence à Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd., uma empresa integrada de comércio e indústria especializada em utensílios de cozinha. Em 2018, eles decidiram iniciar o projeto de garrafas térmicas, mas enfrentaram intensa concorrência e margens de lucro limitadas no mercado doméstico.

No entanto, eles não se contentaram com a situação atual. Em vez disso, voltaram seus olhos para o mercado internacional.

Em 2022, a marca Meoky foi oficialmente criada, escolhendo o TikTok Shop como seu principal campo de batalha para a expansão internacional.

Em 2023, as vendas anuais da Meoky no TikTok Shop ultrapassaram a marca de 100 milhões de yuans, especialmente durante a promoção da Black Friday, com mais de 150.000 pedidos em um único mês, conquistando o primeiro lugar no ranking de GMV da categoria de utensílios de cozinha na região dos EUA do TikTok Shop.

Ainda mais impressionante, durante a promoção de verão deste ano na região dos EUA, a Meoky alcançou a façanha de vender 30.000 unidades em um único dia, tornando-se um cavalo escuro no setor.

Embora a Meoky esteja no TikTok Shop há pouco mais de um ano, seu sucesso notável é a melhor prova da estratégia de produto cuidadosamente elaborada pela marca ao longo do tempo.

Para a Meoky, entrar no TikTok não foi apenas uma simples expansão de mercado, mas uma reformulação completa da imagem da marca.

Nesta era de mídia social, a Meoky não se limitou a focar apenas em vendas. Em vez disso, por meio de uma colaboração estreita com mais de 40.000 influenciadores, esses indivíduos influentes se tornaram a voz mais autêntica da marca.

Claro, as demonstrações e promoções autênticas desses influenciadores na plataforma não decepcionaram a Meoky, atraindo rapidamente a atenção de muitos consumidores em potencial.

Especialmente durante o Ano Novo Chinês de 2023, um consumidor espontaneamente colocou um link de venda no TikTok, e esse pequeno gesto gerou uma enorme repercussão na plataforma. Isso não apenas impulsionou um grande aumento nas vendas, mas, mais importante, fez com que mais pessoas conhecessem o charme único das garrafas térmicas Meoky.

Influenciador fazendo live commerce Fonte: TikTok Shop Cross-border E-commerce

Com o sucesso no TikTok, a Meoky expandiu sua estratégia para sites independentes. Este é não apenas o local para contar a história da marca, mas também o núcleo de sua estratégia de comércio eletrônico.

O site independente atrai consumidores com design de página sofisticado e uma linha de produtos diversificada, oferecendo uma experiência de compra diferenciada, o que ajudou a Meoky a consolidar ainda mais sua posição no mercado.

Além disso, ao oferecer um processo de compra simplificado e um atendimento ao cliente excepcional, o site independente da Meoky melhorou a experiência do usuário, incentivou a recompra e desempenhou um papel crucial no crescimento de longo prazo da marca.

Página inicial do site independente da Meoky

Na conhecida plataforma de comércio eletrônico internacional Amazon, a Meoky também demonstrou a habilidade de sua estratégia.

Por meio da otimização da loja, do uso ativo de avaliações de clientes para construir credibilidade da marca e da melhoria dos serviços de logística, a Meoky não apenas melhorou a experiência de compra dos consumidores, mas também fortaleceu a competitividade da marca no mercado.

Especialmente no atendimento ao cliente, a Meoky conquistou elogios unânimes dos consumidores com respostas rápidas e resolução eficiente de problemas, o que desempenhou um papel importante no aumento da fidelidade à marca e na participação de mercado.

Página inicial da Meoky na Amazon

Além disso, a Meoky tem um ponto muito especial: ela entende que inovação vai além de manter a temperatura.

Assim, ela também seguiu um caminho diferente no design funcional. Efeito de retenção de calor por 24 horas, design de vedação forte e consideração para vários cenários de uso não são acidentais. Cada inovação é uma compreensão profunda do mercado e uma captura precisa das necessidades do usuário.

E a diversificação da linha de produtos, como edições de colaboração, edições limitadas de feriados e edições personalizadas, aproveita os atributos emocionais dos consumidores para marketing, moldando com sucesso um posicionamento de mercado único para a marca.

A história da Meoky é um microcosmo de marcas chinesas que gradualmente se destacam no mercado global.

A transição de "Fabricado na China" para "Criado na China" não requer apenas inovação de produto e qualidade consistente, mas também encontrar sua própria voz em uma era de explosão de informações.