1394O mar azul e as praias banhadas pelo sol da Califórnia são a combinação clássica para os americanos aproveitarem o verão. Com o crescimento da cultura praiana, uma série de indústrias relacionadas à praia também floresceu, dando origem a inúmeras marcas líderes.
No entanto, no competitivo mercado de roupas de banho dos EUA, a marca chinesa Cupshe conseguiu se destacar com seu posicionamento preciso e charme único de marca.
De Nanjing à América do Norte, de uma "loja de miudezas" como era chamada de brincadeira ao topo da América do Norte, entrando várias vezes no top 10 do ranking da Amazon, com vendas anuais estimadas em mais de 250 milhões de dólares, pode-se dizer sem exagero que a Cupshe está na vanguarda da exportação de roupas de banho.
Fonte: Site independente da Cupshe
Olhando para a trajetória de desenvolvimento da Cupshe, no início a empresa também passou por muitos desvios. Quando foi fundada em 2015, focava em uma marca de moda rápida de todas as categorias. No entanto, surgiram problemas como excesso de categorias e posicionamento de marca vago, pode-se dizer que "sabia de tudo, mas nada com profundidade", por isso não causou impacto no início.
Foi somente em 2016, quando o fundador da marca, Zhao Liming, teve uma experiência de compra em uma loja de roupas de banho, que a marca conseguiu dar uma guinada. Zhao Liming descobriu que um modelo comum custava de cem a duzentos dólares. Isso não era praticamente roubar dinheiro, mas ainda assim dar uma roupa de banho...
Então, ele decidiu usar plataformas de e-commerce para levar roupas de banho de boa qualidade e preço acessível para o exterior.
Fonte: Site independente da Cupshe
Para expandir a rede de vendas, a Cupshe adotou um modelo paralelo de "site independente + Amazon", construindo canais de vendas diversificados e implementando operações refinadas e diferenciadas para cada canal.
Segundo informações da Tuke, o diretor de marketing sênior da Cupshe revelou à mídia que a principal fonte de receita da marca é o site DTC independente, representando até 70%, enquanto a Amazon contribui com 30% da receita.
Na plataforma Amazon, os produtos da Cupshe têm um design simples, mas elegante, com opções retrô, estampadas e lisas. Embora as novidades sejam mais lentas, os preços atraentes conquistam muitos consumidores.
Fonte: Amazon
Já na plataforma de site independente, a Cupshe atrai consumidores com maior velocidade de lançamento de novidades, mais opções de modelos e designs mais modernos. Além disso, oferece combinações de descontos variadas, como "20% de desconto em 4 ou mais peças, 50% de desconto em 2 ou mais peças", proporcionando mais benefícios aos consumidores.
Fonte: Site independente da Cupshe
Assim como a maioria das marcas DTC que entram no mercado internacional, além do marketing de e-commerce, a Cupshe também adotou estratégias de marketing em redes sociais.
As roupas de banho fast fashion, com seu charme único, têm naturalmente um forte potencial de disseminação social, e os americanos e europeus adoram compartilhar fotos de roupas de banho, o que sem dúvida dá um grande apoio ao desenvolvimento da Cupshe nas redes sociais.
Atualmente, a Cupshe está presente em várias plataformas de redes sociais, incluindo TikTok, Facebook, Instagram e YouTube.
No TikTok, a Cupshe exibe os efeitos de uso de vários tipos de roupas de banho, atraindo um grande público. Até outubro de 2024, seu número de seguidores já chegou a aproximadamente 528.600, e as curtidas ultrapassaram a marca de 3 milhões.
Fonte: TikTok
O sucesso da Cupshe no TikTok se deve principalmente ao seu foco constante no segmento de "roupas de banho plus size", promovendo ativamente os valores da marca de "inclusão, confiança e amigável para mulheres", o que conquistou ampla aceitação dos consumidores. A hashtag da marca #cupshe acumulou 200 milhões de visualizações, com 17.200 vídeos relacionados.
Fonte: TikTok
No Facebook e Instagram, a Cupshe usa uma combinação de imagens e texto para compartilhar looks e fotos de praia, além de convidar influenciadores de moda para fazer combinações únicas, destacando os destaques do design dos produtos, atraindo a atenção dos usuários e incentivando compras.
Fonte: Instagram
Além disso, nas plataformas de redes sociais, a Cupshe não só investe em marketing, mas também colabora com influenciadores estrangeiros, aproveitando sua popularidade para ganhar mais exposição para a marca, impulsionando um salto duplo na conversão comercial.
Por exemplo, o vídeo promocional da Cupshe publicado pela influenciadora do TikTok Ashley McDonald obteve 2,1 milhões de visualizações, atraindo o desejo de compra de muitos potenciais consumidores.
Fonte: TikTok
Olhando para a trajetória de ascensão da Cupshe, ela começou com o modelo de "loja de miudezas" e, ao melhorar continuamente sua sensibilidade às dinâmicas do mercado, definir claramente o posicionamento da marca, manter os valores da marca e acompanhar as tendências das redes sociais, conseguiu conquistar um lugar no mercado internacional de roupas de banho.
Em resumo, para uma marca, é crucial definir claramente seu posicionamento e direção de desenvolvimento. Com base na garantia de qualidade do produto, usar uma "combinação de estratégias" de mídia multicanal pode rapidamente capturar a atenção dos consumidores, alcançando sucesso no mercado internacional.
