1407O relatório aponta que, nos próximos anos, a participação de mercado dos produtos de cuidados pessoais no comércio eletrônico crescerá significativamente, atingindo 22%. Já o mercado global de cuidados com a pele manterá um crescimento estável, com previsão de atingir US$ 154,7 bilhões até 2031, com uma taxa de crescimento anual média de 4,8%.
Em segmentos específicos, tomando os Estados Unidos como exemplo, mais de 40% das mulheres com mais de 35 anos se preocupam com as rugas no pescoço, e, com o avanço da idade, a demanda por cuidados com o pescoço nesse grupo cresce gradualmente.
É nesse contexto de mercado que o creme para pescoço da marca GoPure, com seus ingredientes naturais, fórmula firmadora e posicionamento preciso, se tornou o "cavalo negro" dessa tendência, transformando o cuidado com o pescoço, antes um nicho, em um novo favorito dos consumidores.
Em apenas 10 meses, alcançou vendas de quase US$ 17 milhões, o equivalente a cerca de 120 milhões de yuans!
Fonte: EchoTik
Apresentação da marca
A GoPure Beauty foi fundada em 2017 por Alex Keyan e sua esposa Erin.
Antes da criação da GoPure Beauty, o casal já operava um site de varejo online focado na venda de produtos para cuidados com a pele.
Na época, o mercado de cuidados com a pele era dominado por dois grandes grupos: de um lado, produtos que enfatizavam ingredientes naturais, mas com eficácia relativamente suave; do outro, produtos com resultados notáveis, mas que frequentemente continham altos níveis de componentes químicos.
Essa configuração de mercado deixava muitos consumidores que preferiam cuidados naturais em uma situação difícil de escolha.
Alex e Erin perceberam essa lacuna de mercado e fundaram a marca GoPure.
Os dois fundadores da marca GoPure
Como o creme para pescoço se tornou um sucesso?
A Tuke descobriu que o creme para pescoço é o produto estrela da loja da marca GoPure, representando mais de 73% das vendas totais. Sua principal vantagem competitiva está em melhorar eficazmente a firmeza da pele do pescoço e suavizar rugas, atendendo a uma necessidade essencial de cuidados com o pescoço.
O fator-chave que impulsionou esse crescimento foi o marketing em redes sociais e com influenciadores!
A GoPure concentrou sua estratégia de marketing no TikTok, uma plataforma de mídia social internacional, criando a conta oficial @gopurebeauty, que já conquistou 200,6 mil seguidores e 510,9 mil curtidas.
Número de seguidores e visualizações da conta @gopurebeauty
No TikTok, a GoPure colaborou com milhares de influenciadores, que publicaram vídeos mostrando melhorias significativas na pele após o uso dos produtos. Esses vídeos promocionais abordam diretamente os problemas dos consumidores, aumentando rapidamente o reconhecimento da marca entre o público jovem.
Até o momento, a GoPure já produziu mais de 8.000 vídeos de vendas em parceria com influenciadores e realizou mais de 2.000 transmissões ao vivo com eles.
Fonte: EchoTik
Claro, o sucesso da GoPure no TikTok não depende apenas da quantidade de influenciadores, mas também da qualidade e do engajamento do conteúdo.
Na colaboração com o influenciador @ontopshopfinds, ele publicou vários vídeos de experiência com o creme para pescoço, todos com mais de 5 milhões de visualizações. Um deles atingiu 21,5 milhões de visualizações, gerando diretamente a venda de 24 mil unidades do produto e criando um GMV de US$ 727,4 mil, equivalente a cerca de 5,1973 milhões de yuans.
Visualizações dos vídeos do influenciador ontopshopfinds promovendo a GoPure
A GoPure também colaborou com a influenciadora do TikTok @cherryblossomlaneandco. Em seus vídeos, ela compartilhou experiências reais do uso diário do creme para pescoço, integrando o produto naturalmente à sua rotina. Muitos usuários foram atraídos por esses depoimentos autênticos, fazendo com que vários de seus vídeos ultrapassassem um milhão de visualizações.
Visualizações dos vídeos de @cherryblossomlaneandco promovendo @GoPure
Atualmente, a hashtag da marca #gopure tem 75,1 mil vídeos no TikTok, mostrando que a marca possui uma boa base de usuários e efeito de comunidade na plataforma.
Com esse esforço, a loja da GoPure no TikTok também aumentou suas vendas. Até agora, a loja vendeu mais de 576,9 mil unidades, com um faturamento total de US$ 21,93 milhões, equivalente a cerca de 150 milhões de yuans.
Fonte: EchoTik
Expandindo continuamente o mercado internacional e construindo um site independente
Para aquecer a marca e expandir continuamente o mercado internacional, a GoPure também criou seu próprio site independente, ampliando ainda mais sua influência no exterior.
No site independente, a GoPure criou uma seção de consultoria com especialistas em dermatologia, onde os usuários podem obter dicas de cuidados com a pele e aprender mais detalhadamente como cuidar da pele.
Além disso, o site oferece promoções e atividades de pré-lançamento de novos produtos, permitindo que os usuários comprem os produtos desejados com preços mais vantajosos e experimentem novidades antecipadamente para avaliar se são adequados ao seu tipo de pele.
Fonte: Site independente internacional da GoPure
Múltiplas plataformas impulsionam a promoção da marca
Além do TikTok, a GoPure também promoveu sua marca e produtos no Facebook e no YouTube, duas principais redes sociais internacionais.
No Facebook, a GoPure tem atualmente 240 mil seguidores e 160 mil curtidas. O conteúdo publicado é dividido em duas categorias principais: dicas práticas de cuidados com a pele e depoimentos reais de usuários.
Fonte: Facebook
No YouTube, a GoPure foca em publicar vídeos mais detalhados e longos sobre cuidados com a pele, onde os usuários podem seguir as etapas e métodos demonstrados para usar os produtos da marca.
Fonte: YouTube
Não é difícil perceber que a GoPure teve muito sucesso, provando que mesmo nichos de mercado podem alcançar bons resultados no exterior.
No futuro, com o desenvolvimento contínuo do mercado consumidor internacional e o crescimento da demanda por personalização, acredita-se que o potencial dos nichos de mercado se tornará ainda mais evidente.
Estamos muito ansiosos para que nossas marcas nacionais também conquistem seu espaço em nichos de mercado no exterior!
