Você já imaginou que um acessório de fotografia aparentemente insignificante pudesse causar um verdadeiro frenesi no mercado de e-commerce internacional?

Esta é a história da SmallRig, uma marca de nicho de Shenzhen que passou de "herói dos bastidores" dos acessórios fotográficos a "grande player" no mercado global.

Com apenas 11 anos de existência, a SmallRig não só rompeu as fronteiras do mercado tradicional de equipamentos fotográficos, como também se destaca no mercado global de acessórios fotográficos, com uma receita anual superior a 1 bilhão de yuans e uma taxa de crescimento de 45% por três anos consecutivos.

Como essa marca conseguiu isso? Vamos desvendar juntos o segredo do seu sucesso.

Fonte: Photography

Salto Estratégico do Mercado Local para o Exterior

Fundada em 2013, com sede em Shenzhen, a SmallRig (斯莫格) inicialmente focou em fornecer acessórios de equipamentos fotográficos de alta qualidade para fotógrafos e criadores de conteúdo.

Com o boom global da criação de conteúdo, a SmallRig mirou no mercado de equipamentos fotográficos, especialmente no segmento de acessórios para câmeras profissionais. Através de inovação contínua e feedback dos usuários, a marca lançou vários produtos icônicos, como o "cage" (gaiola) para câmeras e acessórios personalizados, conquistando o coração dos consumidores estrangeiros.

"Cage" para câmera  Fonte: Internet

Ao entrar no mercado externo, a SmallRig adotou uma estratégia de expansão gradual. A marca primeiro voltou seus olhos para as regiões da Europa e América, onde o mercado é mais ativo, acumulando reputação e participação de mercado através da melhoria da tecnologia do produto e da experiência do usuário, começando assim a expandir para mercados estrangeiros mais amplos.

Para atender às necessidades dos consumidores estrangeiros, a marca fez ajustes internacionais no design dos produtos e fortaleceu a interação com usuários globais através de mídias sociais e plataformas de e-commerce internacionais.

Fonte: Site oficial da SmallRig

Uso Eficaz de Mídias Sociais e Plataformas de E-commerce

Durante seu processo de internacionalização, a SmallRig realizou marketing e promoção abrangentes através de várias mídias sociais e plataformas de e-commerce. Abaixo estão as estratégias e implementação da marca nas principais plataformas:

1. TikTok: Conteúdo de Vídeo Curto Impulsiona o Crescimento

Como a plataforma de vídeos curtos mais popular atualmente, o TikTok fornece um local ideal para a SmallRig exibir produtos e atrair usuários.

A SmallRig cria no TikTok muitos tutoriais de criação, análises de produtos e dicas de uso relacionados à fotografia e produção de vídeo, atraindo a atenção de muitos entusiastas da fotografia e criadores.

Atualmente, a conta oficial da SmallRig, @smallrig.global, acumulou 861 mil seguidores, com um total de 226 milhões de visualizações de vídeos.

Conta da marca SmallRig  Fonte: TikTok

Além disso, a SmallRig colabora com blogueiros de fotografia e criadores de Vlog para promover seus produtos, mostrando seu uso em cenários reais de criação. Essa experiência de uso real e o processo criativo aumentaram significativamente a exposição da marca.

A análise de dados também mostra que as vendas da marca na plataforma TikTok são de aproximadamente 393 mil dólares (cerca de 2,86 milhões de yuans), com vendas por influenciadores representando 146 mil dólares (cerca de 1,062 milhão de yuans), mais da metade do total. Isso mostra que a promoção por influenciadores trouxe bons resultados para a SmallRig.

Fonte: EchoTik

Por exemplo, o influenciador @chidsj, que tem 403 mil seguidores no TikTok, publicou um vídeo sobre o uso da Smallrig P96 Pro Video Light. Através de simulação de cenário real, o vídeo obteve 865,5 mil visualizações, trazendo boa exposição para os produtos da marca.

Fonte: TikTok

Claro, além da colaboração paga com influenciadores, a SmallRig também incentiva mais usuários a compartilhar seus vídeos criativos usando os produtos da marca através de desafios e conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

Até agora, a hashtag #smallrig no TikTok acumulou 12,1 mil publicações.

Fonte: TikTok

2. Instagram: Extensão Visual

O Instagram é uma plataforma focada em conteúdo visual, o que oferece uma vantagem natural para marcas de equipamentos fotográficos. Atualmente, a conta da SmallRig nesta plataforma acumulou 397 mil seguidores, a maioria entusiastas da fotografia.

Conta da marca SmallRig  Fonte: Instagram

Na criação de conteúdo, a estratégia da SmallRig no Instagram concentra-se principalmente na demonstração dos efeitos dos produtos, mostrando a essência de seus produtos através de belas imagens.

Essas parcerias de plataforma ajudaram a SmallRig a estabelecer uma base de usuários relativamente sólida na comunidade de criadores estrangeiros e, através da influência dos criadores, a promover a marca para mais usuários em potencial.

Fonte: Instagram

3. Amazon: Presença em Plataformas Globais de E-commerce

Além das plataformas de mídia social, a SmallRig também estabeleceu uma presença ampla em plataformas globais de e-commerce, especialmente na Amazon, a principal plataforma de cross-border e-commerce do mundo.

Os sites da Amazon em vários países (como EUA, Europa, Japão, etc.) fornecem um canal direto para a SmallRig alcançar consumidores globais. Através da presença em sites de vários países, a marca expandiu com sucesso sua participação nos mercados da Europa, América e Ásia.

Página da marca SmallRig  Fonte: Amazon

Durante o evento Prime Day de 2024, o desempenho de vendas da SmallRig nos sites dos EUA e da Europa foi particularmente notável. As vendas no site dos EUA cresceram 5,8 vezes, enquanto no site europeu atingiram 6,2 vezes as vendas normais. Além disso, 3 produtos da SmallRig entraram no Top 10 dos Mais Vendidos em subcategorias no site do Reino Unido da Amazon, e 7 produtos também entraram no Top 10 dos Mais Vendidos em subcategorias no site dos EUA.

Lista Amazon Best Selling (apenas situação de uma única subcategoria)  Fonte: Amazon

Conclusão

O sucesso da SmallRig não se deve apenas à qualidade e inovação de seus produtos, mas também à sua percepção aguçada das tendências de mercado e à compreensão profunda das necessidades dos consumidores. Através de uma colaboração estreita com a comunidade de criadores e marketing preciso em mídias sociais e plataformas de e-commerce, a SmallRig já conquistou um lugar no mercado global de acessórios fotográficos.

Para outras marcas que desejam se internacionalizar, a história da SmallRig oferece um modelo digno de referência. Vamos esperar que mais marcas chinesas brilhem no palco global.