“Frango frito com cerveja, primeira neve com ‘Primeira Neve’.”

Sempre que a primeira neve do inverno cai, muitos se lembram da clássica canção “Primeira Neve”.

Mas você já pensou que, em vez de ouvir a música em loop na tela, poderia pegar um violão e tocá-la você mesmo?

Recentemente, aprender a tocar um instrumento se tornou um novo hobby para muitas pessoas. De trabalhadores segurando violões no metrô a iniciantes compartilhando sua rotina de prática no Xiaohongshu, a música está lentamente permeando a vida de todos.

Obras populares de canto com violão Fonte: Xiaohongshu

Por trás dessa onda musical, há uma marca nacional que deixou discretamente uma marca profunda no coração dos amantes da música global: a Donner (唐农).

De uma pequena empresa de Guangzhou inicialmente focada em pedais de efeitos para violão, que foi “subindo de nível”, até se tornar uma líder do setor com receita anual superior a 1,5 bilhão de yuans. Com instrumentos bem projetados e acessíveis, ela tornou a música mais tangível. Sem anúncios massivos, apenas com produtos e design sólidos, ela reduziu a barreira para a música e fez mais pessoas se apaixonarem por tocar.

Hoje, vamos falar sobre essa marca nacional de instrumentos musicais que não depende de truques, mas conquistou seu espaço com verdadeira habilidade.

Fonte: Donner

O nascimento de uma marca, enraizado na paixão pela música

A história da Donner começou em 2012. Na época, o mercado de instrumentos musicais na China parecia próspero, mas não era amigável para iniciantes. Preços altos e operações complexas afastavam muitos que sonhavam com a música. A equipe fundadora da Donner percebeu essa lacuna e teve uma ideia simples: tornar a música acessível e tornar o processo de aprender um instrumento mais divertido.

Partindo dessa premissa, a Donner lançou seu primeiro pedal de efeitos para violão. Com desempenho estável e preço acessível, o produto rapidamente ganhou reconhecimento no mercado, firmando-se entre muitas marcas internacionais. Esse sucesso fortaleceu a equipe da Donner, que percebeu que focar nas necessidades dos iniciantes não era apenas preencher uma lacuna de mercado, mas também a direção para o desenvolvimento da marca.

“Se o produto for reconhecido por amantes da música em todo o mundo, isso sim é sucesso.” Essa frase se tornou o lema da equipe Donner. Em 2015, eles deram o primeiro passo para a internacionalização da marca, levando mais produtos musicais – incluindo violões, baterias eletrônicas, pianos digitais, etc. – para consumidores no exterior por meio de plataformas de e-commerce internacionais como Amazon e eBay.

Loja oficial da Donner Fonte: Amazon & eBay

O que realmente fez a Donner se destacar foi sua percepção aguçada de nichos de mercado. Por exemplo, para atender à falta de espaço comum em lares europeus e americanos, eles lançaram uma série de baterias eletrônicas compactas e com volume controlável; diante da exigência dos usuários japoneses por afinação precisa, eles otimizaram especificamente o sistema de afinação. Cada ajuste foi apoiado por extensa pesquisa e feedback dos usuários, permitindo que os produtos Donner encontrassem seu lugar em diferentes mercados.

Hoje, os produtos Donner são vendidos em mais de 100 países, sendo Estados Unidos, Alemanha e Japão seus principais mercados. Nesses lugares, a Donner conquistou não apenas iniciantes com sua alta relação custo-benefício, mas também atraiu a atenção de músicos profissionais.

Fonte: Donner

Tocando melodias online, redes sociais como palco

Além de se aprofundar em plataformas de e-commerce tradicionais, a Donner também encontrou seu próprio ritmo nas redes sociais.

No TikTok, a Donner atraiu cerca de 473.700 seguidores com conteúdo em vídeo curto, como “aulas de música”, “unboxing de produtos” e “histórias de usuários”.

Conta oficial da Donner Fonte: TikTok

O exemplo mais representativo foi a campanha temática #donnerartist, em parceria com vários influenciadores musicais, que despertou grande entusiasmo entre os amantes da música e impulsionou a visibilidade da marca.

Obras populares de canto com violão sob a hashtag #donnerartist Fonte: TikTok

Já no Instagram, a Donner prefere criar uma atmosfera de comunidade com conteúdo gerado pelo usuário (UGC), acumulando atualmente 38 mil seguidores. A marca regularmente reposta vídeos de performances dos usuários e já lançou campanhas online como “Momento Musical Mais Bonito”, integrando com sucesso a experiência do produto com as emoções dos usuários.

Atualmente, a Donner ultrapassou 2 milhões de seguidores em plataformas sociais globais, e muitos deles promovem ativamente a marca.

Página inicial e obras da conta oficial da Donner Fonte: Instagram

A janela de oportunidade no mercado global de instrumentos musicais chegou. Até onde a Donner pode ir?

De acordo com dados da Statista, o mercado global de instrumentos musicais deve atingir US$ 47 bilhões em 2024, com uma alta taxa de crescimento anual composta de 7,35% entre 2024 e 2029. Para marcas como a Donner, isso é, sem dúvida, uma enorme oportunidade.

Mas as oportunidades sempre vêm acompanhadas de desafios. Diante da concorrência de grandes marcas internacionais e da perseguição de rivais domésticos, a Donner precisa continuar aprimorando a qualidade de seus produtos, ao mesmo tempo que investe mais esforços em marketing e construção de marca. No entanto, pelo seu desempenho em apenas alguns anos, a Donner claramente já se preparou para o próximo passo da expansão global.

Fonte: Statista

Tocando a voz global das marcas nacionais

A jornada de internacionalização da Donner não foi ostensiva, mas foi firme e sólida. Ela dialoga com os amantes da música através de seus produtos, permitindo que o “Feito na China” encontre seu lugar no mercado internacional. Como uma das muitas marcas que se internacionalizam, a Donner não está apenas exportando instrumentos, mas também mostrando ao mundo o potencial dos produtos nacionais.

No palco global do futuro, marcas como a Donner ainda têm um potencial infinito a ser explorado. Sua história nos lembra que ir para o exterior não é algo que se faz da noite para o dia, mas um processo de avanço passo a passo. Para as marcas nacionais, esse caminho está apenas começando, mas as perspectivas são promissoras.