Nos Estados Unidos, o mercado de suplementos de saúde é extremamente grande.

Com a crescente conscientização sobre a saúde, cada vez mais consumidores americanos estão dispostos a comprar suplementos para complementar a nutrição e melhorar a saúde.

Antes disso, a Tuke já compartilhou várias marcas de suplementos de sucesso, como Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda, entre outras. Hoje, vamos falar sobre a Rosabella.

Em novembro, a marca Rosabella obteve resultados excelentes através da loja TikTok @Rosabella Supps, com vendas mensais aumentando 3952%, atingindo 135.100 unidades, e uma receita mensal de 2,9 milhões de dólares, aproximadamente 21,1636 milhões de yuans.

Fonte: Didag Dog

Segundo a Tuke, para expandir melhor a visibilidade da marca e dos produtos, a Rosabella tem se posicionado ativamente no TikTok.

--Criação de várias contas no TikTok

Criar várias contas na mesma plataforma é uma prática comum para muitas marcas, e a Rosabella não é exceção. No entanto, vale destacar que a marca tem uma abordagem única: muitas marcas optam por criar várias contas oficiais, mas a Rosabella seguiu um caminho diferente, recrutando influenciadores para promover seus produtos. Pelo avatar da conta do influenciador bigfamilyRosabella no TikTok, é possível ver que ela é dedicada exclusivamente ao conteúdo da Rosabella, o que ajuda a segmentar com precisão os seguidores-alvo.

Atualmente, essa conta tem 17.900 seguidores no TikTok, sendo uma das contas mais bem-sucedidas incubadas pela Rosabella (como mostrado na imagem).

Fonte: TikTok

--Estilo de conteúdo simples e direto

Em 9 de fevereiro deste ano, a conta bigfamilyRosabella publicou seu primeiro vídeo, mantendo atualizações regulares desde então, com o último vídeo postado há 5 dias.

O conteúdo da conta não é complicado, consistindo principalmente em dois influenciadores compartilhando suas experiências pessoais após consumir os produtos da Rosabella.

Em termos de estilo, é muito acessível, podendo ser descrito como "simples", contrastando fortemente com os cenários elaborados e efeitos de produção buscados na China.

Quanto às técnicas de produção, praticamente não há, então é fácil perceber que o estilo de vídeo no TikTok dos EUA ainda é muito diferente do da China, tendendo ao simples e direto, e quanto mais refinado, melhor. Isso é algo que vale a pena observar.

Captura de tela da conta bigfamilyRosabella no TikTok

--Colaboração com influenciadores do TikTok

Além de criar sua própria conta de influenciador, a Rosabella também recrutou vários influenciadores do TikTok para promover seus produtos. Ao pesquisar as palavras-chave "Rosabella" ou "MORINGA" no TikTok, é possível ver muitos influenciadores promovendo o produto.

 

Conteúdo exibido ao pesquisar "MORINGA" no TikTok

--Criação de site independente

O TikTok é apenas uma parte da estratégia da Rosabella; eles também criaram seu próprio site independente.

Ao entrar no site, há uma opção de loja no topo; os usuários interessados podem clicar para serem redirecionados e concluir a compra, o que ajuda a promover a conversão.

Além disso, a Rosabella usa uma seção considerável na parte inferior do site para exibir uma garantia de reembolso proeminente, o que gera mais confiança nos consumidores e os deixa mais tranquilos ao comprar o produto.

Fonte: Site independente da Rosabella

--Vendas multicanais

Além de vender produtos na loja TikTok e no site independente, a Rosabella também está presente em plataformas de comércio eletrônico internacionais como eBay, Lazada e Amazon.

A vantagem disso é expandir os canais de vendas, permitindo que consumidores que preferem usar outras plataformas de comércio eletrônico também possam comprar seus produtos facilmente.

Abaixo estão os detalhes dos produtos da Rosabella no eBay, Lazada e Amazon.

eBay

Fonte: eBay

Lazada

Fonte: Lazada

Amazon

Fonte: Amazon

Sobre a análise do caso da marca Rosabella, a Tuke vai parar por aqui hoje.

Em resumo, fazer negócios no mercado internacional não é tão complicado quanto parece. Com a abordagem certa, coisas como criar uma conta rapidamente, ganhar seguidores e gerar vendas não são tão difíceis de alcançar. O que vocês acham?