1230Sabia que o mercado global de seda está a passar por uma "grande explosão"?
De acordo com dados da Future Market Insights, o valor do mercado global de seda atingirá 20 mil milhões de dólares em 2024, e prevê-se que este número salte para 44,6 mil milhões de dólares até 2034.
Quando se fala em seda, muitos ainda podem ter a imagem estereotipada de "luxo", mas hoje, a seda está a integrar-se na vida de uma forma totalmente nova. De fronhas de seda a pijamas confortáveis, passando por toucas de dormir leves, já não é um artigo de luxo, mas sim uma escolha de qualidade para cada vez mais pessoas.
Entre estes, há um nome que não pode ser ignorado — Lilysilk. Esta marca chinesa não só revitalizou a seda, como também conquistou inúmeros fãs em mais de 150 países em todo o mundo.
De um símbolo cultural tradicional a um item de moda, como é que a Lilysilk está a remodelar a imagem da "seda chinesa"? Hoje, vamos desvendar o seu segredo de sucesso!
Fonte: Google
Começando em França, como é que a Lilysilk lançou a "primeira batalha da seda"?
Em 2009, a fundadora da Lilysilk, Lily, já tinha acumulado anos de experiência na indústria da seda em França.
Ela descobriu que os produtos de seda de alta qualidade eram frequentemente etiquetados com preços elevados no mercado internacional, enquanto a perceção de muitos consumidores sobre a seda chinesa ainda estava na fase de processamento por conta de outrem. Isto despertou-lhe uma ideia ousada: Porque não levar a seda chinesa de alta qualidade para o mundo de uma forma mais acessível?
Com este propósito inicial, Lily e o seu marido Mike fundaram a Lilysilk em 2010, focando-se em vestuário e artigos para o lar em seda pura. A primeira paragem da marca foi França, o berço do luxo e da moda, com uma elevada aceitação de produtos de seda.
No entanto, ao contrário das marcas de luxo tradicionais, a Lilysilk entrou no mercado com uma excelente relação qualidade-preço, lançando uma série de fronhas e roupa de cama em seda pura. Estes produtos mantinham materiais de alta qualidade, mas satisfaziam as necessidades de mais consumidores através de preços razoáveis, permitindo à Lilysilk estabelecer-se gradualmente num mercado competitivo.
O sucesso no mercado francês abriu as portas da internacionalização para a Lilysilk. Posteriormente, a marca acelerou a sua expansão, estendendo os negócios para o Reino Unido, Alemanha e outros locais através de plataformas de comércio eletrónico de terceiros, como a Amazon e o eBay. A Lilysilk não se limitou a copiar o modelo do mercado francês; em vez disso, enriqueceu gradualmente a sua linha de produtos de acordo com os hábitos de consumo das diferentes regiões, adicionando artigos para o lar como pijamas e toucas de dormir para satisfazer necessidades diversificadas. Esta estratégia, próxima dos mercados locais, permitiu à Lilysilk estabelecer-se com sucesso em vários mercados globais.
Fonte: Google
Da loja independente ao mundo, como se estende a influência da seda chinesa?
Além de depender de plataformas de comércio eletrónico como Amazon, eBay e AliExpress, a Lilysilk também leva a seda chinesa a mais consumidores através da sua própria loja online independente. Sabe-se que a Lilysilk estabeleceu 14 sites oficiais no Reino Unido, Alemanha, França, Itália e outros locais, e foi多次 recomendada por revistas internacionais de renome como SWEET, VOGUE e ELLE.
Fonte: Loja independente Lilysilk
Atualmente, a loja independente da Lilysilk tornou-se o principal canal de vendas, representando mais de 60% da receita total da marca. O tráfego da loja independente também é impressionante: até dezembro de 2024, o tráfego médio mensal atingiu 1,275 milhões de visitas, e nos últimos três meses chegou mesmo a 3,827 milhões, superando em muito muitas marcas no mesmo setor.
Fonte: Similarweb
Sinergia multicanal: capturar tráfego e reputação
Em termos de fontes de tráfego, o tráfego principal da LilySilk é composto por visitas diretas, representando 44,16%, seguido por pesquisa social (20,21%) e tráfego orgânico (16,88%). Esta diversidade de fontes de tráfego deve-se ao trabalho aprofundado da marca em vários canais, especialmente na sua bem-sucedida estratégia nas redes sociais e colaborações com influenciadores, que lhe trouxeram tráfego orgânico contínuo.
Fonte: Similarweb
Presença no TikTok: mostrar a beleza da seda em múltiplos cenários
Como plataforma de vídeos curtos popular globalmente, o TikTok fornece à LilySilk um canal importante para mostrar produtos e alcançar consumidores jovens. Ao publicar vídeos de looks do dia a dia na sua conta do TikTok, a marca integra o vestuário de seda pura em cenários quotidianos, exibindo as suas características de conforto e elegância, atraindo a atenção de 24,9 mil seguidores, muitos dos quais são fãs fiéis.
Fonte: TikTok
Além disso, a LilySilk colabora com influenciadores de moda no TikTok, aproveitando a sua criatividade e influência para semear a marca de forma precisa junto do público-alvo. Estes influenciadores partilham frequentemente dicas de estilo, características dos materiais e experiências de utilização em vídeos curtos, permitindo que os consumidores sintam de forma mais intuitiva a textura e o design dos produtos, o que estimula eficazmente a intenção de compra dos espectadores.
Fonte: TikTok
Matriz de redes sociais: mostrar os destaques do produto de forma abrangente
Além do TikTok, a presença da LilySilk noutras plataformas de redes sociais também merece atenção.
No Instagram, a LilySilk tem 1,09 milhões de seguidores. A marca publica vídeos com modelos e conteúdos de apresentação de novos produtos, combinando os efeitos de uso do vestuário de seda, detalhes de textura e cenários de aplicação diária, mostrando a elegância e praticidade dos produtos de seda pura de múltiplos ângulos.
Fonte: Instagram
Já no YouTube, a LilySilk tem 33,6 mil subscritores. A sua estratégia de conteúdo foca-se em colaborações com influenciadores para criar vídeos de unboxing e tutoriais de uso, aprofundando a demonstração dos materiais do vestuário e da experiência de uso, fornecendo mais referências para a decisão dos consumidores.
Fonte: YouTube
O conteúdo destas plataformas mostra as vantagens dos produtos LilySilk de diferentes perspetivas — destacando tanto a alta qualidade da seda em si, como o seu valor de aplicação na vida quotidiana, facilitando a compreensão das características do produto pelos consumidores e a criação de uma ligação emocional com a marca.
Apoio de celebridades: aumentar o reconhecimento internacional
Além disso, a LilySilk também recebeu o carinho e apoio de várias celebridades internacionais.
Por exemplo, Nina Dobrev de The Vampire Diaries, Melissa Rauch de The Big Bang Theory e a vencedora dos Grammy, Meghan Trainor, já apareceram diante das câmaras usando vestuário de seda pura da LilySilk. Especialmente no videoclipe da música My Kind of Present, o roupão e o pijama de seda pura da LilySilk usados por Meghan Trainor foram um grande destaque, conquistando maior atenção para a marca.
Meghan Trainor a usar pijama LilySilk no videoclipe Fonte: YouTube
A seda chinesa vai para o mundo, o futuro já chegou
Da antiga Rota da Seda à era digital de hoje, as marcas chinesas estão a ir para o mundo com uma postura renovada.
Marcas nacionais como a Lilysilk reinterpretam a tradição com inovação, conquistam reputação com qualidade e transformam a seda chinesa de um símbolo cultural "distante" para uma parte da vida moderna. O seu sucesso não só demonstra a resiliência e inovação das marcas nacionais, como também prova que o artesanato tradicional ainda tem possibilidades infinitas no mercado moderno.
O caminho das marcas chinesas para o exterior pode não ser fácil, mas cada tentativa ousada de ultrapassar fronteiras abrirá novas oportunidades e possibilidades para os "produtos nacionais"!
