1491Quer saber qual produto está bombando nos Estados Unidos? Sem dúvida, os suplementos alimentares são um destaque.
Devido à preocupação com a saúde e outros fatores, muitos consumidores americanos são ávidos por comprar suplementos.
A grande demanda oferece um "terreno fértil" para o crescimento das marcas de suplementos. Hoje, a Tuke vai apresentar a Zoyava, uma marca de suplementos que está vendendo muito bem nos EUA.
A loja deles no TikTok, nos últimos 28 dias (16/12 a 12/01), vendeu um total de 150 mil unidades, gerando um faturamento de US$ 4,22 milhões (cerca de 30,95 milhões de yuans), um resultado impressionante.
Fonte: Fastmoss
A Zoyava é uma marca fundada no início de 2023, especializada em diversos tipos de suplementos funcionais. Não vou detalhar os benefícios específicos aqui, pois não é o foco. Vamos ver como eles conseguiram vender tanto e absorver as técnicas de operação no TikTok para nosso próprio uso.
Fonte: Site oficial da Zoyava
As vendas da loja da Zoyava no TikTok vêm de três canais principais: cartão de produto, conta própria da loja e vendas por influenciadores, com participações de 21,94%, 0,15% e 77,92%, respectivamente. O maior destaque são as vendas por influenciadores, compostas por lives e vídeos de influenciadores, sendo a "força motriz" para impulsionar as vendas da Zoyava.
Dados mostram que, nos últimos 28 dias, 2.882 influenciadores do TikTok promoveram os produtos da marca, gerando 2.727 lives de vendas e 6.041 vídeos de vendas.
Fonte: Fastmoss
1. Vendas ao vivo por influenciadores
A influenciadora do TikTok @tiffanyhinton26, com 6.169 seguidores, fez várias lives vendendo os produtos deles.
Em uma live de 7 de janeiro, com duração de 2h29min11s, o número acumulado de espectadores foi de 9.869 pessoas, gerando 150 vendas para a Zoyava e criando um faturamento de US$ 3.775,29, cerca de 27,7 mil yuans.
Em uma live de 10 de janeiro, com duração de 2h39min19s, o número acumulado de espectadores chegou a 12,7 mil, gerando 101 vendas e criando um faturamento de US$ 3.179,99, aproximadamente 23,3 mil yuans.
Embora não tenha muitos seguidores, a capacidade de vendas ao vivo não deve ser subestimada. Em duas lives, ela vendeu mais de 50 mil yuans em produtos, confirmando que "pequenos influenciadores também têm grande potencial"!
Portanto, ao escolher influenciadores do TikTok para vendas ao vivo, não foque apenas nos grandes. Colaborar com pequenos influenciadores com bons dados de live pode ser mais vantajoso.
Fonte: Fastmoss
2. Vendas por vídeo
Depois de falar sobre vendas ao vivo, vamos ver as ações da Zoyava em vendas por vídeos curtos.
1) Contas próprias
Já vi marcas que abrem contas próprias no TikTok mas não postam vídeos, mas a Zoyava, como a maioria das marcas, leva a sério a operação das contas próprias, e criou 5 delas.
Entre elas, a conta @Zoyava é a vinculada à loja do TikTok, com 15,6 mil seguidores. Nos últimos 28 dias, essa conta publicou 1 vídeo de vendas, gerando 218 vendas e um faturamento de US$ 4.323,98, um resultado razoável.
Mas ainda melhores são outras duas contas próprias deles:
A conta @HealthBabe, nos últimos 28 dias, publicou 23 vídeos de vendas, vendendo 727 unidades e gerando US$ 17,6 mil em faturamento; a conta @northwellness publicou 19 vídeos de vendas, gerando 2.293 vendas e criando um faturamento de US$ 69,1 mil.
Fonte: Fastmoss
2) Parcerias com influenciadores
Em termos de vendas por vídeo em parceria com influenciadores, a influenciadora do TikTok @sara21elizabeth, com 11,2 mil seguidores, merece destaque.
Um vídeo de 46 segundos que ela publicou, após impulsionamento com anúncios, já atingiu 13,7 milhões de visualizações, gerando diretamente 8.612 vendas e criando um faturamento de US$ 247 mil, aproximadamente 1,81 milhão de yuans.
O conteúdo do vídeo é um relato pessoal autêntico, primeiro explicando "por que eu" comecei a usar os produtos da Zoyava, e depois mencionando outras situações em que também são adequados. O conteúdo é natural e genuíno, o que realmente atrai o público-alvo a fazer a compra.
Fonte: Fastmoss/TikTok
3. Criação de site independente
A Tuke descobriu que, além de focar na loja do TikTok, a Zoyava também criou seu próprio site independente (site oficial internacional). Ao entrar no site, o usuário já vê a página de pedidos dos produtos. Se houver necessidade de compra, é possível fazer o pedido online, o que ajuda na conversão de vendas.
Além disso, na página inicial da conta @Zoyava no TikTok, eles colocaram o link do site independente e o número de telefone, permitindo que os usuários-alvo entrem em contato ou façam compras de forma autônoma a qualquer momento, o que ajuda a promover ainda mais a conversão.
Fonte: TikTok
No geral, a estratégia da Zoyava no TikTok é bem convencional, basicamente o "trio": vendas por vídeos curtos de influenciadores, vendas ao vivo por influenciadores e operação própria.
Alguns podem achar essa abordagem "antiga" e sem novidade.
Mas como diz o ditado: "Não importa se o método é novo, o que importa é se funciona". E são justamente marcas como essa, que avançam de forma sólida, que conseguem ir mais longe no mercado internacional. O que vocês acham?
