1622Recentemente, a Tuke descobriu que uma lixeira inteligente com sensor se tornou um sucesso absoluto no TikTok dos EUA!
Em apenas 7 dias, essa lixeira gerou US$ 204.400 em vendas (cerca de RMB 1,48 milhão), conquistando o primeiro lugar no ranking semanal de produtos mais vendidos na categoria de utensílios domésticos.
Ela é a lixeira inteligente da marca Pukomc.
Fonte: Gloda
O que fez essa lixeira explodir nas lojas do TikTok nos EUA? Como ela usou vídeos curtos, marketing de influenciadores e lives para impulsionar vendas enormes? Hoje, vamos acompanhar a Tuke para desvendar seu caminho para o sucesso.
Por que a lixeira inteligente fez tanto sucesso?
Em plataformas de vídeos curtos como o TikTok, utensílios domésticos são uma categoria naturalmente popular. Através de vídeos curtos, as marcas podem facilmente usar demonstrações em cenários para mostrar a conveniência do produto aos usuários, despertando seu desejo de compra.
E a lixeira inteligente da marca Pukomc, com seu sensor inteligente e design à prova d'água, construiu uma forte barreira competitiva.
· Sensor inteligente: quando o usuário se aproxima, a lixeira abre automaticamente, sem necessidade de tocar, sendo higiênica e eficiente.
· Design à prova d'água: adequado para ambientes úmidos como cozinhas e banheiros, resolvendo o problema de lixeiras tradicionais que sujam facilmente e não são duráveis.
Hoje em dia, os consumidores estão cada vez mais focados na conveniência da limpeza doméstica, especialmente após a pandemia, quando a demanda por produtos de higiene e inteligentes disparou. A marca Pukomc capturou precisamente essa tendência, fazendo com que os consumidores realmente sintam a conveniência e eficiência do uso, tornando esta lixeira de preço mais alto um produto estrela no mercado de utensílios domésticos.
Fonte: ebay
Atualmente, a loja da marca Pukomc vende 82 produtos, cobrindo vários utensílios domésticos, com preços variando de US$ 1,47 a US$ 371,99, e um preço médio de US$ 41,99, posicionando-se como médio-alto.
Apenas nos últimos 30 dias, as vendas da loja aumentaram em 21.800 unidades, e a receita disparou US$ 1,1 milhão (cerca de RMB 8 milhões)!
Até agora, as vendas totais da marca Pukomc no TikTok dos EUA ultrapassaram 153.700 unidades, com uma receita total de US$ 6,78 milhões (cerca de RMB 50 milhões), mostrando o quão forte é seu impulso de crescimento!
Fonte: EchoTik
Vendas com vídeos curtos: marketing de influenciadores impulsiona 91% das vendas!
O sucesso da lixeira da marca Pukomc se deve em grande parte aos influenciadores que usam vídeos curtos para vender!
Segundo dados, a marca Pukomc atualmente colabora com 18.200 influenciadores, com um total de 26.600 vídeos de vendas, e nos últimos 30 dias, 1.800 novos influenciadores se juntaram à promoção, com 3.700 novos vídeos de vendas publicados.
Como podemos ver na imagem abaixo, as vendas por influenciadores representam 91,8% da receita total da loja! A receita total das vendas chega a US$ 6,22 milhões (cerca de RMB 45 milhões), sendo quase o principal motor de crescimento da marca.
Fonte: EchoTik
A estratégia de influenciadores da Pukomc é inteligente — eles focam em influenciadores de cauda longa (com dezenas de milhares a centenas de milhares de seguidores), em vez de grandes nomes caros.
Por que fazer isso? Porque influenciadores de cauda longa geralmente têm uma relação mais próxima com seus seguidores, gerando mais confiança, e seu conteúdo de vendas é mais acessível, aumentando a taxa de conversão dos usuários.
Um exemplo típico de sucesso é: em 24 de setembro de 2024, a influenciadora @Mama•Meuli fez um vídeo de vendas para a Pukomc, que alcançou 1,55 milhão de visualizações, 104.100 curtidas, e resultou em 22.000 unidades vendidas, com uma receita de US$ 918.700 (cerca de RMB 6,69 milhões)!
Fonte: TikTok
O conteúdo do vídeo dela não é complicado, apenas mostra a função de sensor inteligente da lixeira, combinada com uma legenda leve e divertida, permitindo que os usuários sintam a alta tecnologia e praticidade do produto.
Esse modelo de conteúdo "divertido + prático + que resolve problemas" é o segredo do sucesso das vendas com vídeos curtos no TikTok.
Vendas ao vivo: média de 28 lives por dia, exposição contínua!
Além das vendas com vídeos curtos, a estratégia de lives da Pukomc também é fundamental.
Nos últimos 30 dias, a Pukomc realizou 849 lives, com um total de 3.600 lives promovidas por influenciadores, com milhares de pessoas vendendo diariamente, garantindo exposição e popularidade contínuas da marca no TikTok.
O núcleo das lives é a interatividade. Durante as lives, os influenciadores não apenas demonstram a função de sensor inteligente da lixeira, mas também respondem a perguntas dos usuários em tempo real, ajudando o público a entender melhor o produto e aumentando a taxa de conversão de compras.
Por exemplo, em 26 de outubro de 2024, a influenciadora @ASMR Miss Cure fez uma live de 7 horas e 51 minutos, vendendo diretamente 126.500 unidades, com uma receita de US$ 3,8 milhões (cerca de RMB 27,66 milhões)!
Fonte: EchoTik
O sucesso dessa live se deve a vários pontos-chave:
· Live longa, garantindo exposição suficiente para atrair mais usuários.
· Interação em tempo real, com o apresentador respondendo perguntas do público, aumentando a confiança na compra.
· Demonstração repetida do produto, usando vários cenários para mostrar as funções inteligentes da lixeira, reforçando o desejo de compra dos usuários.
Pode-se dizer que as lives não são apenas uma fonte importante de vendas para a marca Pukomc, mas também um meio crucial de construir uma conexão profunda com os consumidores.
Fonte: TikTok
Conclusão
O sucesso da marca Pukomc não é acidental; eles capturaram com precisão os pontos centrais do e-commerce no TikTok:
1. Seleção precisa de produtos: A lixeira inteligente está alinhada com a tendência de cuidados domésticos, atendendo à demanda dos consumidores por uma vida conveniente.
2. Vendas com vídeos curtos: Através de 18.200 influenciadores + 26.600 vídeos, a exposição da marca é abrangente, com vídeos curtos contribuindo com 91,8% das vendas.
3. Vendas ao vivo: 849 lives por mês, com interação frequente de influenciadores + demonstração de produtos, criando confiança e impulsionando vendas enormes.
Fonte: ebay
Para marcas que desejam entrar no e-commerce do TikTok, o caso de sucesso da Pukomc oferece uma ótima referência.
Combinando vídeos curtos + parcerias com influenciadores + vendas ao vivo, capturando o interesse dos consumidores, é possível romper rapidamente o mercado e alcançar uma explosão de vendas!
Portanto, marcas que desejam ir para o exterior, aproveitem a oportunidade, encontrem o método certo e se esforcem para se tornar a próxima marca de sucesso!
